关于沈阳蓝德科技有限公司电子商务运营问题的建议(一)

关于沈阳蓝德科技有限公司电子商务运营问题的建议

电子商务最早是在欧美地区起步的。其中，早在2016年，美国零售交易额就已经达到了3710亿美元，且60%以上企业已经走入电子商务领域。拉丁美洲地区地域辽阔，人口分布稀疏，线下实体店铺较少，因此消费者购物成为难题，所以电子商务的出现正好满足了他们的需求，增加了购物的便利性，政府支持电子商务发展的同时又加大对电子商务基础设施投入程度，以此鼓励电子商务的发展，因此拉丁美洲的电子商务发展潜力是无限的。而亚洲地区属于电子商务兴盛区，由于亚洲地区人口基数大，使得电子商务迅速发展，网络交易额已经占全球交易额的一半以上。中国由于其庞大的网络销售体系迅速在电商界占据一席之地。我国电子商务能够迅速发展起来，离不开技术的不断革新与新一轮的经济全球化，总体来看，我国电子商务将呈现服务化、多元化、国际化、规范化的发展趋势。

一、调整现存定价策略

盈利是企业经营的最终目的，获取相应报酬的方式就是销售产品以及服务，直接影响产品销售状况的就是产品价格。产品定价是企业发展战略的重要组成部分。产品定价应该根据市场需求以及环境变化而变化，并根据不同定价方式合理制定价格。蓝德科技可以采用新品定价策略、互补品定价策略、折扣定价策略、差异定价策略等。

蓝德科技有新产品上新时，消费者不了解该产品的特点，且新产品市场占有率较低，所以在制定价格上有一定优势。互补品定价策略是指两种产品捆绑销售，一种为主要产品，另一种为附加产品，二者依存。想要使用一种产品就必须有另一种产品的补充才能让功能实现，店铺内最简单的例子就是短袖和短裤。折扣定价策略顾名思义，就是利用一定的折扣来吸引消费者，蓝德科技应该选择销量较少的产品进行打折促销，避免造成大量库存积压的情况发生。销量折扣、现金折扣、季节折扣都是最常用的方式。例如买两种产品可以打几折；最常用的现金折扣就是店铺内好评返现以及快递盒子里的小卡片；反季销售是线下实体店常用的季节折扣的方法，由于蓝德科技库房空间有限，所以反季销售不适合。