关于沈阳蓝德科技有限公司电子商务运营问题的建议(二)

蓝德科技还可以根据不同时间采取时间差异定价策略，防止消费者囤积大量期货的状况出现。如果有新产品的时候应该打价格战，在活动力度上应该加强，从而吸引消费者的目光。等到新产品上市适应以后再进行调价，达到盈利的目的。其次可以采取捆绑销售的方式，利用互补的特性用主要产品的需求带动附加产品的销售，从而增加利润，把一些销售的效果好的产品与销售效果差的产品进行捆绑达到盈利目的。目前为止蓝德科技定价方式是单一的，定价方式应该根据产品的不同、品牌的不同以及市场的不同进行变化，例如棉麻与布料的短裤由于材质不同不能设置是同一个价格。根据消费群体的不同，把产品划分为不同级别市场，在店铺内可以设置低价区与高价区，使消费者一目了然，同时根据产品销售状况、消费者需求量以及市场规模进行定价，培养忠诚客户。采取多元化定价方式可以完善蓝德科技现存定价体系，有利于企业产品推广，提供企业核心竞争力，从而促进企业更好的发展。

二、优化库存管理模式

传统库存管理存在一定局限性，会由于库存不足造成缺货及库存过多造成积压的风险，传统库存管理的库存确定量与实际库存量间存在差异，不利于企业的长期发展。供应商库存管理突破了企业传统库存管理模式，实现资源共享，通过共享库存信息减少供应与需求之间的偏差，供应商不再根据订单交货，而是通过分析销售情况和库存情况再进行供货。

蓝德科技应该完善供应商管理制度，在选择供应商的时候应该考虑实际情况， 制定一套适合企业的综合评判供货商的方案，而不是通过熟人推荐决定。有一些小的供应商在价格方面有一定优惠，企业会因为价格问题而忽略其他问题，然而就会出现供货问题，例如供货的速度质量和供应商的信誉。同时应该合理管理库存，在不影响总库存的情况下降低库存成本和库存损毁率，这就需公司运营人员和客服人员随时与库房管理人员保持沟通和交流，防止有退换货等情况出现导致库存信息产生变化，两边人员可以定期提交报表或其他记录方式，用数据进行把控。如果企业在有能力的情况下可以构建或者购买电子化信息平台，例如ERP系统，这个系统可以根据设定的公式自动进行后台数据对接，在库存管理方面有很大的帮助。企业内部调整好库存管理模式的同时也要与供应商有良好的沟通，做到内部外部共同管理，促进企业长期发展。