华为品牌网络营销模式研究(二)

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新浪微博、评测网站、技术论坛、视频网站等多媒体互联网时代到来后，华为开始切入，并开始重视电视视频等空中广告。因无章法且不专业，华为在最初的网络上吃过不少亏，较为知名的危机有：

1、明星负面代言危机

2016年初女明星周子瑜台独事件，虽然华为及时表态中止合作，但抽身成功只能算是幸运；2018年张艺兴代言事件就可谓是必然结果了。在明星代言这一块，华为在国内的投入远远不如国外。在国外，他们邀请的是漫威寡姐斯嘉丽、小贝、神奇女侠盖加尔朵等世界天王级别的，在中国，他们选择的代言人品种复杂且略低端。

2、涉及宗教危机

2017年，华为Mate10新广告宣传图中，被细心网友发现传入了清真礼拜功能在全网反感绿教的风口浪尖，他们犯一个致命的错误，广告一出，不仅自已被骂，还连累了京东等合作方。饶是华为公关紧急发布声明，说这个功能只在沙特和科威特销售的手机中有，但是广告人员直接放在中国的广告宣传中用了，不是中国销售的那部分，但仍被围攻。当时的华为公关还不成气候，发布的公开声明被评为年度最烂公关。所幸网友只是反感绿教，且十分健忘，热闹几天便算了，并没有对品牌造成多大影响。可以说这件事，促使华为营销进入一个崭新的阶段。

三、新媒体时代的顺风车

政治危机后再触礁宗教危机，华为应该是在这两次危机中得到了灵感，知道了网友的力量以及政治宗教方向正确的力量，所以近年来策略主攻这些方向，且十分成功，可以说华为打了民族和爱国牌后，品牌才真正的立起来，这两张牌助他们一跃而起，能与三星、苹果三足鼎立。

他们似乎摸透了新媒体人群的焦点所在，利用技术网站、论坛、贴吧、微信、微博、公众号、短视频等平台“快”的特征，全民营销，公司高层学乔布斯开发布会讲技术，中层在各国峰会论坛中踊跃发言，各研发人员及家属在社交平台自吹、宣传及互动，各自拥有一票粉丝。在美剧中传入广告，请流量明星代言，自发一些网红热点，请营销号推广等。民族和爱国牌深深打动了少青中老四代人，成为国民手机。极少人关注华为是用各国进口配件加上自已的部分技术在中国组装成机，并不是原产中国机，人们只知道，手机行业出了个华为，可以跟苹果三星一比高下，为国争光，就是爱国。是新媒体时代成就了现在的华为，他们不需要有特别高端的广告，也能俘获网友的心，并得到认同。

四、华为特色的网络营销模式

我一直认为，华为的营销是不专业，且带有随机性的，或是掌门人的作风决定了这种风格。不过比起最开始的草台班子打法，现在的华为已然隐约见到套路及章法，紧握技术、民族爱国、个人英雄主义等关键词，制造了几起漂亮的营销事件，取得成绩了也不错，相关资料表明：2018年的华为在内忧外患中荣耀登顶，年底答卷中，实现了销售额1085亿美元，同比增长高达21%，5G专利数占据全球总量的49.3%,全球160多个城市、211家世界500强企业,选择华为作为其数字化转型的伙伴。华为轮值董事长胡厚崑说,华为是有史以来第一家年营收千亿美元级的电信与网络通信设备公司。

（一）技术及研发的旧饭新炒

近年来我们可以在朋友圈及微博看到各类专业、非专业、鸡汤段子中关于华为的营销，国内各大论坛、贴吧及评测网站也有一帮发烧友追随。乔布斯式的发布会、各技术网站的专业评测、定期发面的研发消息和专利都是不错的营销手段。中兴事件后，中国芯的迫切需求让华为一下子成为热闹的正面教材，人们有多同情中兴，就有多敬佩华为，事实上，华为与中兴的区别就是在于，美国动手的时间早晚而已，以及家底薄厚的问题。乔布斯封神，在国际地位不可撼动，华为效仿便成中国第一，国际第三，三星爆炸事件也给了他们一次契机，登顶老二也不在话下。

美国将华为加入实体名单后，多家外国企业不再向华为提供核心技术及配件，华为发面声明说早有准备，为中国自已研发了此类技术，一下子震惊全中国，让国人彻底拜服，最大危机变成了最强公关。如果说最初华为对技术的重视度仅限于效仿苹果，那么中兴事件后，他们从上部及网民口中看到了大家对技术，特别是中国自主研发技术的渴望，美国实体名单事件，便成了一个很好的引爆口。

事实上与航天航空技术、生物科技等行业相比，手机及通信网络方面的技术，

与国家、民众关系不大，与民族感关系也不大，顶多算是一个民营企业的进步与成功。

（二）去明星化及自明星化

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