华为品牌网络营销模式研究(一)

华为品牌网络营销模式研究

一、早中期传统广告模式研究

（一）早期地面传统广告时期

（二）中期网络营销时期

（三）华为中早期广告造成的危机事件剖析

            1、明星负面代言危机

            2、涉及宗教危机

二、新媒体时代的顺风车

（一）新媒体早期的试验宣传阶段

（二）新媒体中期营销与品牌合二为一

（三）华为品牌开始立起来

三、华为特色的网络营销模式

（一）技术及研发的旧饭新炒

（二）去明星化及自明星化

1、团队的树立

2、个人英雄的树立

（三）励志风的坚持 

（四）民族牌及爱国牌的暴利时代

四、孟晚舟事件后，华为营销该何去何从

（一）负面新闻变成正面新闻的典型案例

（二）孟晚舟事件之后，华为下一步营销棋该怎么走

（三）营销是否有天花板

(四)对未来阶段华为营销的一点建议

华为品牌网络营销模式研究

一、早中期传统广告模式研究

（一）早期地面传统广告时期

华为与中兴一样，最早以网络基建以及信息工程为主，且大部分市场都在国外偏远国家及地区，承包各落后及发展中国家网络基础建设为主，手机业务与小灵通业务一样，为附带业务，以千元以下低端手机为主，多为定价300元左右，功能也与小灵通差不多，仅限于手机通话与短信服务，并非自主开发生产，贴牌的，在中国偏远地区、山区农村占有很大一部分市场份额，最大市场应该是政府及对公采购，以及与运营商的合作。

对公量大且成本低价格高，广告需求量不大，对市场也是以传统广告为主，在我们今年看来是很土很笨的办法：户外广告包括但不限于农村刷墙钉牌子等等，以及营业厅、小卖部超市门口广告牌、帮助小卖部印刷店面等，以及花花绿绿的传单及太阳伞这些。看似笨拙，但在中国部分地区实之有效，用户量大。那个时候，人们不太关心华为公司是做什么的，靠什么挣钱，在国外有多少工程师，只知道华为手机便宜，只需要一个小灵通的价格就能买到一台手机，还能安上移动或联通的号，随便打电话、发短信。

那时候也没有民族和中国制造这个概念，在众多国产手机里面，华为手机是吃公家饭的稀有品牌，且在雨后春笋般的国产手机并不突出，甚至不如天天在电视上打广告的金立和传销式的8818。2003-2010年间，华为一直采用贴牌手机，并非自主研发，主在销售上做营销，并未树立自已品牌。

（二）中期网络营销时期

2010年左右，随着彩屏、大屏手机的出现，以及手机的普及性，华为看见了智能手机的前途无量，开始着手正式进军这个行业——以国民市场为主，不再是以对公业务为主。他们对外称之为高端智能手机系列，那时候国产手机每部能定价在2000元以上，已算高端机了，要知道华为原来手机大多为350元左右。

值得注意的是，在头一款荣耀及P系列出来之前，华为还出过千元左右的智能机，一直到现在还在市场销售，当时价格大多为600-800，彩色大屏，所有智能功能一应具全，只是质量较差，在农村及偏远地区仍是主流——甚至在城市的学生及中低收入人群中也深受欢迎。第一款高端智能手机，由华为上研所余承东主负责，成立专门的产品线进行研发，当时他们定位十分明确，——做一款中国的三星和苹果。但是他们最初的模式却是跟风小米，随后远远超越小米。他们的办法很笨但行之有效，买回世界上近千款手机进行试用评测拆卸安装研究，然后集市面上所有手机之特长，并采用自已的专利技术补短，第一款智能手机定价千元上下，卖得最好的是荣耀系列，价格大多如此，这在当时已算惊为人天，算是

高端机了。

2007年，Mate7定价2999-3699，震惊行业，甚至招来谩骂认为他们抢钱，国产手机竟然定价这么高，而当时苹果及三星新款手机均价6999元。如今看来，今年Mate30上市，定价12999，很多人反而认为很正常了，并且受到追捧。可以说，华为手机的成功应该是他们当初没料想的运气式爆发。当然，回顾华为所走过的路，是偶然也是必然。在P系列前期，华为广告仍以地面和空中广告等传统媒介为主，形式稍稍比原来的低端机体面点，开始进军城市的地铁、电梯口以及城市公交车灯箱等。那时候他们也没有以技术或公司员工为主题，仍旧保守、毫无章法——甚至不如很多当时的大企业，也没有去和专业的广告公司合作，看起来有些随心所欲。比如P系列、Mate系列最开始尝试网络广告的时候，选择了微电影这个切入口，拍了一系列小电影，强调技术，由研发人员和产品经理演出，真正的一言难尽，又彰显不正规。

（三）华为中早期广告造成的危机事件剖析