短内容视频营销对品牌营销价值的研究分析(二)

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1、内容营销已是品牌传播的更有效手段：

内容营销呈现三大特点，首先是自主传播，品牌制作的TVC/图片/动画/文字等形式的品牌宣传素材，在自媒体/付费渠道上传播；其次媒体品牌共创，媒体平台传播呈现借势媒体的特点；最后媒体自有内容，品牌搭载传播呈现借势内容的特点。

2、优秀内容营销占据品牌传播的重要地位：

从曝光到沟通，内容营销的功能逐步深入，策略地位也愈发重要。

（二）、做好短内容视频营销的三维度方法简析。

1、广度—媒体选择的方法：

要掌握兼顾传播规模和精准性，确保传播指标达成。

2、深度—内容选择的方法:

要契合品牌调性，具有良好的传播力和影响力。

3、力度—形式选择的方法:

要完整传达品牌信息，深入影响观众行为和认知。

四、案例分析

（一）、戴森卷发棒产品的短内容视频营销案例分析

2018年10月11日，以微信公众号为主要载体的女性时尚媒体Camelia发表了一篇文章，介绍了戴森新推出的美容卷发棒（Dyson Airwrap styler）。该产品旨在为顾虑传统卷发产品可能导致会头发损伤的消费者提供解决方案。以下，是从官方了解到的关于这次推送活动详实的数据情况：

推送1小时的阅读量（直接突破10万+）

推送2小时的阅读量（31万左右）

推送5小时的阅读量（破百万）

在微信文章中，Camelia使用了Dyson官方英国网站上的各种短内容视频和GIF动图来说明如何使用戴森的新款卷发棒，达到了传播刷屏效果。这种高传播效果离不开好标题+好内容+精准用户群体（定位）的结合，而其中的好内容是制胜的关键，最优质的内容一定有最优质的短内容视频，由此引起用户的浓厚兴趣和共鸣，进而形成爆炸性传播的病毒式效应。戴森的这款产品走红之路与短内容视频营销行业借助打造爆款IP进行内容营销也有着异曲同工之妙，其中的短内容视频发挥了至关重要的推动作用。接下来透过戴森的品牌营销模式分析该短内容视频是如何成为刷屏的流量爆款。

1、视频内容制作符合产品定位。

产品定位明确目标瞄准女性群体，系卷发棒的高端产品。视频内容制作非常有质感，模特头发随着气流吸附到卷棒上的镜头，让人如沐春风一般地舒畅，充分契合优质短内容视频的特点：第一、高品质；第二、灵活紧凑；第三、吸引力元素重点突出。

2、视频内容与产品特质完美结合，易于传播。

该视频通过真人秀的产品实操演示可以让潜在用户一目了然的知晓产品的性能和使用方法，具备小而美的短内容视频灵活、有吸引力、高专业品质的特点。充分抓住了用户的痛点进行解决方案的传导，即使是男性群体也如获至宝一般以作为赠送异性礼物的首选进行自主传播，这种叠加效应充分利用了优质视频的社交定位和属性，通过深度的内容和专业的制作匹配各种社交平台传播，充分契合了传播者追求自身与众不同的品味进而在社交网络进行互动传播的普遍性。

3、内容制作充分挖掘内容营销对品牌互联网营销的价值

通过官方的统计数据充分证明该短内容视频符合优质内容营销的特点，首先是自主传播，其次是媒体平台主动传播，有效借势媒体，最后形成品牌传播借势内容持续发力；此次个人和媒体的持续传播和发酵，进一步凸显了优秀内容营销已经占据品牌传播的重要战略地位。

（二）、思埠集团旗下美妆产品的快手电商实战落地方案建议

通过上述戴森卷发棒的案例分析不难看出，各企业已经意识到短内容视频营销对于品牌和产品的互联网营销具有重要的意义和价值，企业做好短内容视频营销不仅有利于品牌传播更又有利于产品的推广销售。借助短内容视频平台也可以进行更广泛的品牌传播和更有效的产品销售，国内目前抖音和快手已经成为该行业的代表性平台，各品牌商进行品牌宣传和产品促销的主阵地和重要战场，下面结合思埠集团的产品通过快手电商平台进行实战落地方案的建议分析。

广州思埠集团有限公司旗下有植美村、天使之魅等美妆、个护品牌，是典型的互联网品牌运营公司，并邀请李晨、秦岚、袁姗姗、关晓彤等流量明星为其产品代言。短内容视频平台已是该公司要重点开拓的品牌传播和产品销售打造爆款的渠道，下面结合渠道的特点进行实战落地方案分析。

1、渠道特点分析

（1）、快手用户特点分析：

1、对商品的体验要求不高（容易满足）

2、闲暇时间多（无需挤公交地铁之类的工具）

3、可支配的财产和信心指数高

4、社交圈较窄

5、品牌意识弱，更注重商品的使用价值

6、忠实粉丝更倾向与高性价比，产品质量一定要好

（2）、首页推荐的短视频特点分析：

1、首页醒目（标题，画面颜色），2、标准化，3、消费者感兴趣，4、简单直接（精准到每一个字，稿子完备）

（3）快手流量网红及直播家族的现状分析：

第一、快手网红流量转化排名情况依次为：辛巴，散打哥，祁天道，张二嫂，表哥，仙娜美，浪子吴迪，小伊伊，仙洋，葵儿……

第二、快手网红家族联盟关系为，第1家族：祁天道和散打哥；第2家族：仙洋，仙娜美；第3家族：张二嫂，浪子吴迪。

（4）、流量高峰时段分析：

高峰期9—10 点；自8:00 开始上升，11:00 后开始下滑。

（5）、产品售价分析：

热销产品价格上限为79元，其中，29-39元价位区间为爆款单品售价区间。

2、爆款产品实战落地方案

（1）、植美村ZMC 心灵旅途面膜套装25g*10片

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