外国零售商业的进入 对我国零售商业的影响与对策分析(二)

二、外商商业零售在我国的发展现状

（1）外资零售业在中国的规模

自20世纪80年代开始，改革开放对封闭了多年的中国经济产生了深远的影响，在零售行业的开放时间及开放程度问题上中国政府一直抱着谨慎的态度。从1992年开始试点，就逐渐由国际上的零售业巨头以各种形式登陆中国。到1999 年底, 中央政府正式批准进入的中外合资零售商业企业只有21家, 但实际上进入中国的外资商业企业却多达近300家。随着我国加入WTO 和我国零售业的全面对外开放,外资零售巨头加快了在中国规模扩张的脚步。截至2006年，距全面开放一年左右的时间里商务部批准设立的外资商业零售企业就有1027家。而外资零售业在华的投资方式也逐渐从中外合资走向独资，从合作走向并购。2005年商务部批准入华的外商零售企业独资的达到625家, 占新批外资企业的比例高达61%左右。外资在中国的投资规模也是巨大的，而且绝大部分都是自身品牌价值很高的国际零售业巨头。至今为止，沃尔玛、家乐福、麦德龙、伊藤洋华堂、乐购、易初莲花等，世界零售业200强中13%左右的企业已经登陆中国，并且发展迅速。例如，最早进入中国零售行业的法国第一大零售品牌家乐福，自1995年进入中国市场，截至2008年初，已经在中国40个左右的城市开设了近120家门店，销数额达到300多亿。1999年才在上海开设第一家门店的法国第二大零售品牌欧尚，也已经在短短的十年之间扩大到31家门店，以上海为基点不断向两边及中国内地扩张。

（2）外资零售业在中国的发展分布

在零售行业，由于中国政府采取的逐步开放城市的政策，外资零售业对中国内地经济、文化特点不了解，以及零售行业的自身发展规律等原因，在进入中国之初所选择的登陆点主要是经济发展较快、开放程度和市场购买力较高的东部沿海地区城市和内地一些具有代表性的城市。例如，上海、天津、广州等。以欧尚为例，进入中国的首家门店就选择在了上海。但是，中国入世后，开始全面开放中国市场，加上外资零售企业前一段时间在中国的摸索，他们原有的投资区域渐渐饱和，更广阔的市场却刚刚开放。所以，外资零售企业新的投资特点是，在一线城市零售业竞争的日趋激烈，发展空间缩小的情况下，外资零售企业除了进一步在一线城市扩张也加快了向其郊区以及附近的二、三级城市发展，从全国来说也从东部沿海地区向中西部地区扩张。换句话说就是在展开全国性的“圈地运动”的同时，也不忘在原有一线城市的“精耕细作”。

（3）外资零售业在中国的业态发展

在进入中国的外资零售企业中，绝大部分都是新型的零售业态，也正在朝多业态方向发展；如大型综合超市、超级市场、仓储式商场、专业化购物商场（如宜家、迪卡农）、便利店等。 其中，大型综合超市、超级市场和仓储式超市是三种最为常见的发展业态。

外资零售业在中国的发展还正在从零售领域向批发领域, 生产领域, 服务行业中不断发展。德国的麦德龙是典型的仓储式超市，它既做零售也注重批发，在它的顾客中有很大一部分便是以批发为消费目的的。而家乐福、欧尚、沃尔玛在不断地推行自拥品牌的策略，这些自用品牌的背后便是它们向生产领域扩张的身影。一部分企业在建立自己的生产基地，为自己的卖场供货，自产自销；另一部分则是通过公开招标选择自己所需要的中小企业为自己生产和加工自身所需要的并且有严格标准的自用品牌产品。

三、外商商业零售进入我国的零售商业的影响

（一）外资进入对我国，对我国零售市场结构的影响

随着我国改革开放的发展,家乐福、沃尔玛、麦德隆等超级零售商先后有

限进入了我国零售业市场。外资零售企业现代化的运作模式,为国内同行提

供了现场学习和借鉴的机会,通过外商的示范作用和竞争压力,带动了我国零

售业的革命性变革,推动了我国零售业整体水平的提高,也促进了我国一些具

有超前意识的零售企业的现代化发展。外商进入中国零售业及其发展主要表现：在：

(1)以新型商业业态形式投资进入新型零售业态主要指超级市场、便利店、仓储式超市、专业店、品牌专卖店等业态形式。外资以新型商业业态进入我国零售业的主要原因是 :具有吸引力强 ,成长性好 ,市场切入快等优点 ;我国素来以百货店为主 ,其他新型业态基本上是一片空白 ,新型业态在我国有巨大的发展空间。

(2 )以连锁经营进行低成本快速扩张连锁经营利用现代化的配送中心 ,通过统一订货 ,统一配送的方法降低成本。由于成本低 ,扩张效果显著 ,外商进入中国零售业大多数采取了连锁经营的方式 ,如美国的沃尔玛、荷兰的万客隆。

(3 )实施本土化战略 ,树立优质低价的品牌形象经营商品的本土化 ,一是可以更好地满足当地消费者的消费习惯 ,以保拥有相对稳定的消费者群 ;二是可以节约采购运输成本 ,以此降低商品售价。据统计 ,外资零售企业中销售中国商品的比例平均在 95 %左右 ,上海麦德龙商场甚至高达 97%。由于连锁店统一订货 ,可以从制造商得到更优惠的进价 ,外资零售业的平均价格比一般百货店要低5 %左右。在坚持低价的同时外商也很重视商品质量 ,在消费者心目中树立起优质低价的品牌形象

（二）外国零售商业进入我国，对我国零售商业的激励作用

（1）外资零售企业科学的运作模式 ,为国内零售业提供了学习和借鉴的机会 。通过竞争的压力 ,可以促进国内零售业整体水平的提高，弥补了我国商业建设资金不足的问题 ,带动了我国对商业建设的投资。改革开房以来,我国经济快速发展 ,但国家投入商业建设的资金极其有限 ,严重制约着我国商业的发展。外资的进入 ,一是给我国零售业提供了大量的资金 ;二是使得市场竞争更加激烈 ,国内零售企业要想提高竞争力、提高经济效益必须扩大投资 ,扩大规模。这样会极大的促进我国商业的发展。

（2）有利于提高我国零售业的营销管理水平市场营销的核心是市场定位和营销组合 。外资零售商进入我国市场之前 ,首先投入大量的人力和物力进行专门的市场调研 ,根据顾客需求的特点 ,确定自己的目标市场 ,再根据目标市场里的其他竞争对手的情况 ,实施准确的市场定位。通过营销组合策略 ,更好的服务目标顾客。

（3）有利于提高国内零售业的技术含量外资零售企业能对众多的连锁店实行有效管理的关键在于现代科技的广泛应用。如沃尔玛公司总部拥有庞大的计算机系统和商业卫星频道 ,时刻传送和处理来自世界各地市和连锁店的信息 ,从而大大提高了管理效率 ,降低了经营成本。现代管理技术在零售业中广泛运用 ,使零售业的技术含量陡增 ,这不仅体现在拥有尖端的科技设备 ,更包括对专业人才的吸纳和使用。迫于外资零售企业的竞争压力 ,近年来国内零售业加大了技术投入和人才引进 ,如一些大型零售连锁企业已相继建立了计算机网络 ,采用条码技术和ＰＯＳ系统 ,对商品的购、销、存实行单品管理 ,自动补货 ,大大降低了库存水平 ;强化了对商业专门人才的培养和重用。