浅析杭州欧酷服饰供应链存在的问题(二)

本论文在工商管理论文栏目，由论文格式网整理,转载请注明来源www.lwgsw.com,更多论文,请点论文格式范文查看浅析杭州欧酷服饰供应链存在的问题

E900事业部由于是刚起步的品牌，目前只有2家店，订货量是少之又少，只能借力DC事业部的货品来下部分款式，即使E900加DC的单款单色下单量，也只有1/3可以达到供应生产的起订量，2/3的货品在生产时需要加量加钱，E900除和DC同款的货品外，还会利用市场，采购一些货品进行主唛和洗唛的变更，这部分货品叫“现货”。

DC和E900两个品牌的订单总和在一起下单，量远满足不了供应商的生产需求，唯有订单总量和SKU单款单色的量达到平均500件以上，才可以在供应商处占主力地位，在货期和配合度上均会提升很多。

2.客户群分析

DC事业部的客户群属于批发中的高档客户，顾客的消费能力高，客户群的总旨是“拿最少的钱订最多的货，甚至不出钱，订到最多的货”，客户的忠诚度不高。

E900事业部的客户群定位在25---35岁的白领男性，消费能力适中，适合性价比高的产品。

3.终端店铺分析

DC事业部的客户终端店铺属于高端“名品店”，均在当地有影响力，店铺面积均在200----2000平方之间，店中销售品牌有20----80个品牌， DRESSDODE是其中的一个品牌，客户来我司进行DRESSDODE的订货。

E900事业部的终端店铺属于直营实体店，店长，店员，租金和其它杂费由公司承担和运营。店铺面积在100-200平方之间，店中只销售E900的全品类。

4.订单性质分析

订单分为期货和现货，期货指开完订货会后下单给供应商生产的货品，一般生产周期为4---6个月，现货指到市场上进行选款拿货，一般周期为7---15天。

5.期货对供应链的需求

期货要求供应链生产周期缩短，缩短至2---4个月。

6.期货存在的货期和质量问题

①期货存在生产周期长，导致上货时间超过实际上货波段，错失“消费者提早消费”的理念，影响销售业绩。

②货期质量相对稳定

7.现货对供应链的需求

现货要求供应链有充足的货品，供在流转销售中进行补货。

8.现货存在的货期和质量问题

现货虽然货期能满足我司需求，但是到的货品不全是合格品，出现次品返厂调换来回的时间，相当于正常周期2倍，现货的质量稳定性不高，品质和版型都达不到统一，因现货不至是一家工厂的货。

9.期货和现货的区别

①生产周期不同：期货生产周期长，现货生产周期短

②质量稳定性不同：期货质量稳定，现货质量不稳定

③版型不同：期货版型可达到统一，现货版型难统一

④工艺质量不同：期货工艺质量精细，现货工艺质量粗糙。

根据以上各维度的分析，生产存在的不足与问题，可归纳为以下几点：

①我司本身的订单量较小，从面料，辅料，生产加工各环境都受量的影响。

②由于量较小，供应商在配合度上也欠佳

③ 期货占比70%，供应周期长，现货占比30%，工艺质量不符合品牌所需。

(三)针对供应链存在问题的对策建议

1.增加开店量

2017年至2019年，实体店可以增加到50家，其中直营10家，加盟40家。目前直营店已有2家，杭州的嘉里中心和武汉的天地壹方，另外的8家直营店可开在杭州的龙湖天街、滨江天街、湖滨银泰、城西银泰、莱富士、集中在杭州地区分直营店。把品牌的根扎在杭州，加盟店可分布在全国各地。

2.增加折扣店

2017年至2019年，折扣店4家,所谓折扣店就是库存处理的渠道，把往年的库存及当季不好销售的款放在折扣店低价销售。可开在杭州的砂之船、下沙百联、衣之家，这些商场都是可以开折扣店的。

3.电子商务

利用电子商务渠道销售E900服装，一家天猫店运营好，年销量在50000件以上，相当于10家实体店

电子商务四大要素：商城、消费者、产品、物流。而在这四大要素中，商需要我们去注册和运营，产品和物流都是公司现有具备的。对于E900的消费者定位在25---35岁的白领男士，属于忙碌的上班族，E900入驻天猫商城可以给E900的消费群提供足不出户就可以购物，大大节约了时间，同时也我司要做好服务体验，这样可以给消费都带来好的印象。

4.单量调整

在实体店有50家+天猫店+年计划开店数量+备量。这样单量增加，从面料，辅料，生产各环境都会缩减时间，总货期就会提前，以达到期货2—4月的生产周期。

5.与供应链达成协议

在供应链系统的合作伙伴企业选择和关系建立过程中，因根据需求的不同采取不同策略。对于长期需求，应选择战略核心企业，并建立紧密的合作关系：对中期需求，应根据具体情况选择竞争性企业或关键性企业作为合作成员;对于短期需求，则可以考虑建立选择一般性的伙伴企业。

①资金协议:货期的供应链可分为“战略供应商“和”合作成员“。对于战略核心供应商，与供应商进行沟通达成战略合作协议，订单量增加后，期货的订金按20%支付，货款按出货后一个月内付50%，尾款30%在出货后三个月内付清，这样对于公司的资金周转有很大的帮忙，并且一定要对战略供应商的货款有保障。现货的供应商根据合作性质不同成为“一般性的合作伙伴”，根据拿货需求，先付款后发货。根据合作的紧密度，协定不同的支付方式，可以大大提升我司资金的利用率，给企业发展助力。

②年度量的协议

对于战略核心供应商，与供应商进行沟通达成战略合作协议，一年保底数量30000件以上。对于合作成员的供应商，与供应商进行沟通达成战略合作协议，一年保底数量20000件以上。对于一般性合作伙伴的供应商，根据当季品类需求，按需补货。

③优先协议

对于战略核心供应商，与供应商进行沟通达成战略合作协议，一年保底数量30000件以上，要求供应商供应周期缩短到2—4个月，按我司的要求货期出货，配合我司上货波货所需及质量达到我司要求质量。

对于合作成员的供应商，与供应商进行沟通达成战略合作协议，一年保底数量20000件以上，要求供应商供应周期缩短到2—4个月，按我司的要求货期出货，配合我司上货波货所需及质量达到我司要求质量。

对于现货的一般性合作伙伴的供应商，只能在供应商的选择上谨慎和评估。首先，提前根据商品计划所需，考察与我司现货匹配的供应商，其次对于现货的工艺细节和版型进行检查，再次确定匹配供应商的货品情况，拿货时一定要对方有及时补货的能力才可以进行拿货。

企业的供应链涉及的领域是多方面的，有产品、生产、财务与成本、市场营销、策略流程、支持服务、人力资源等，利用电子商务技术，供应链中的节点企业能更好地实现信息共享，加强供应链整合的力度，为供应链提供更大的增值。供应链管理战略可以建立互信机制，激励合作伙伴间的协作。集成供应链，建立供应链合作网络。同时加速企业信息化进程和业务流程重组，企业组织结构再造。

三、结论

杭州欧酷服饰通过企业本身开店量的增加，从而增加订货量，订货量大了生产供应从面料，辅料，加工各环境的问题就迎刃而解。通过不断的优化供应链，提升供应关系的和谐性。

首页上一页 1 2 下一页尾页 2/2/2