浅谈企业网络营销方案的策划(二)

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(1) 、对经济效果进行预测
即对网络营销方案实施后可能产生的直接经济效益进行预测如
销售额、市场占有率、销售利润率、资金回报率等。网络营销策
是否需要进行，由预算的经济效果的好坏来决定。
(2) 、对形象效果进行预测
网络营销方案实施后，必然对企业及其品牌的知名度美誉度产生影响。形象效果预测，就是对这些影响的好坏范围和程度进行事前的估计和测量。形象并不直接产生经济效益，但好的形象可为企业开辟有效合格市场和潜在市场，为企业未来经济效益的形成和提高奠定良好的基础。
四、组织目标与网络营销定位
网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络市场进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。
1、明确组织的任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的、区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。任务报告书详细说明了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。随着商业环境和管理哲学的变化，企业的任务报告书也要进行相应的调整。
2、明确组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈述，如“利润比上年的基础上12%”，“到2001年市场占有率达到20%，网上市场占有率达到40%”，“产品试用率达到30%，网上销售额增加50%”，“大中城市焦点平均覆盖达到60%”，“产品试用率达到30%”，“品牌知名度达到50%”等等。此外，网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
3、网络营销定位
任何一家从事网络营销的企业，都不可能满足所有网上消费者的需求。与离线市场需求相比，网上消费者需求的多样性和个性化更加明显。因此，为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。
五、网络营销平台的设计
网络营销方案是一系列观念性的战略和策略的结构体系。这些战略和策略都要围绕一个中心来制定和实施，这个中心就是：根据网上目标顾客的需求，进行价值沟通、价值创造和价值传递。除了前面讨论过的网络营销定位之外，主要的网络营销战略和策略还有平台设计策略、网络营销组合策略、网络宣传策略等。每一种策略都是由若干子策略整合而成，这些策略之间也需要协调，整合成一个整体。
六、方案实施
方案实施是指将制定好的网络营销方案变成具体的企业营销行为.在方案实施中应注意两个问题,第一,全面贯彻.一个好的企业网络营销方案来之不易,如果不能全面认真贯彻,不仅浪费了策划过程耗费的资源,而且还将因为片面贯彻而浪费大量的资源,因此,网络营销方案一旦确定下来,就不要任意更改,也不要片面的理解和贯彻,而必须不折不扣地全面贯彻执行.一流的方案只有配以一流的行动,才能取得的效果.第二,反馈调节.企业网络营销方案实施过程中,必然在某些方面某种程度上出现与现实不相符合的情况,因此必须随时根据企业网络营销活动反馈回来的信息对方案进行调整,如果在企业网络营销方案的实施过程中及时反馈市场经营信息,并对方案进行及时调整,从而充分反映市场运行规律,那么,即使是一个非常普通的企业网络营销方案,也能取得非常好的营销效果.

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