某智能家居企业现状分析及未来战略展望(二)

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（三）市场布局

公司通过一段时间的积累已在华东、华中、华南等布局了销售中心，并与装修公司、弱电系统集成商及相关行业的代理商建立广泛的合作关系，形成了初步市场渠道，为下一步市场布局打下了一定的基础。

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三、企业存在的问题分析

目前A公司在智能家居行业已具备一定知名度和技术实力，但存在以下问题：

（一）产品线太长

据了解，A公司已推出几十款产品，产品线长给公司的战斗力带来了拖累，研发团队精力分撒，顾此失彼，同时导致公司研发周期长，前期投入大，短期产出少，也会带来现金流的压力。

（二）市场营销滞后

其他以单品或单品套装的智能家居企业，集中精力做某一款产品就可以更快地推出市场，在销售过程中完善产品；A公司一开始就定位在智能家居整体系统解决方案，在系统不完整的时候一直没有推出可销售产品，导致整个市场营销一直滞后，当系统完善时布局市场又需要一个时间。

（三）高层次技术人才不足

公司研发体系虽然完善，但高层次的中坚力量不足，导致关键技术开发周期变长或不能解决一些关键技术问题，不能把市场上的最新技术快速应用到系统中，导致在同行竞争中处于一定的弱势；

（四）尚未引进战略投资机构

公司虽然引进了一轮私人投资，但机构投资者具有更多的资源和后续帮助，可以推动后续的持续融资；公司的资本布局方面尚有欠缺。

四、企业未来的战略定位和侧重点

（一）战略定位与商业模式设计

全球最著名的企业管理大师彼得.德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”商业模式就是企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构。

目前智能家居行业最大的痛点是选择困难，安装困难，设备互通困难，使用体验差；大多数厂家只提供自己能做到的产品给用户，不能解决用户的所有智能化相关的所有问题。用户获取相关专业解决方案的成本过高；多数用户委托装修公司完成智能系统的设计规划和选型。

分析A公司的关键资源和能力，拥有独特的专利技术，模块化的产品，即插即用，做到了用户可以像堆积木一样自由选择产品组合一个无边界的系统，用户也可以通过APP自由定义设备的控制方式，免安装免调试，用户体验非常好，还可以任意连接第三方产品；无论技术积累、产品化及工程可靠性验证都表明该公司已具备构建一个完整智能家居系统的能力，无论从三房一厅还是一套别墅甚至一栋大楼都能提供一站式的家居智能化解决方案。

建议公司建立一个免费的智能化系统自助设计平台，用户可以根据自己的预算和对系统的偏好先在平台上虚拟构建系统，通过虚拟体验用户即可以学到智能家居的知识又可透明地知道自己的家里将来会是怎么样的，需要花费多少钱。通过免费的平台吸引潜在的客户；根据数学概率，一定有部分的客户可以在平台上直接下单，形成消费客户。平台还可以为客户带来更多的增值服务，如提供周边配套产品，电工材料辅材等。公司可以从一个销售产品的公司变身为拥有核心技术的一家互联网平台公司。

（二）焦点的力量

建议A公司在有限的人力物力情况下，聚焦核心产品，，把核心的几款产品做精做强，以智能门锁等刚性需求为核心应用，联合外围配套产品厂家, 形成生态链，先推向市场，建立起一定的用户群体，做到成熟一批，推广一批，再不断完善产品线。

通过聚焦产生新的力量，研发快速解决问题的力量，销售突破业绩的力量，技术支持成为服务专家的力量，公司制定更加清晰战略的力量，现金流更加稳健的力量；聚焦可以照亮公司前进的方向。

（三）品牌营销

品牌是产品整体重要的组成部分，建立一个优秀的品牌，直接关系到企业的知名度和信誉。产品的竞争是功能、质量、品牌、包装、服务等综合因素的竞争。而品牌是公司最持久的资产，比特定的产品和设备更持久。

A公司在品牌名称、VI设计、品牌包装上都具备了国际范，产品定位在中高端客户群。需进一步对品牌定位，属性定位：如A公司的产品在高端别墅应用有竞争优势，可以辅以广告词：“别墅智能化，首选A公司”等；利益定位：强调给顾客提供比竞争对手更多的收益和满足；信价值定位：通过对品牌产品的场景化描述，给人带来强烈的情感冲击；比如强调产品孩子都能快乐的使用，给家庭带来更多乐趣和幸福。通过适当的广告营销，加强品牌的知名度。

着眼于长远制定营销战略规划。规定企业任务，明确企业的业务是什么？顾客是谁？主要市场在哪里？消费者价值是什么？我们的业务是怎么样?明确企业的目标，制定出企业完整的市场营销计划

参考文献

[1] 向忠宏. 智能家居：下一场巨头的游戏. 电子工业出版社2014.

[2] 林伟贤. 最佳商业模式.北京联合出版社.2011

[3] 邢以群. 管理学. 浙江大学出版社.2013

[4] 陆少俐. 市场营销学.中国经济出版社.2010

[5] 陈国嘉. 智能家居：商业模式案例分析应用实战.人民邮电出版社.2016

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