中小企业生存和发展之道——以小型机械制造企业为例(二)

事实上，企业成长的实质是在不确定环境下企业主体按照一定契约和组织模式进行要素资源的合理配置来实现所追求的企业经济效用的动态过程。这个动态过程可以是在某个发展阶段，通过创新、变革和强化管理等手段积蓄、整合，并促使各种资源增值进而追求企业持续发展。企业成长也是企业内外一组复杂关系的共同作用和相互平衡、“内外”兼修的结果。在一定时期内，企业的宏观环境相对稳定，对中小企业来说，企业的成长就是更完全、更有效地利用现有资源的过程。因此，对于任何一个成功的企业来说它的最优规模边界是由它所拥有的要素资源所决定的，通过合理配置所拥有的这些资源来实现预期目标。随着企业所拥有的要素资源的不断扩张，等达到一定程度后企业便具有了扩大自身规模的能力，最初的最优规模边界也就被打破，从而实现企业的持续成长。

2、中小企业存在的原因

中小企业作为企业成长的一个阶段，必有其存在的原因，具体解释如下：第一，企业进化理论。企业的发展遵循一定的周期规律，即由产生到发展再到衰亡，以此循环往复。中小企业发展到一定规模就成为大企业，大企业衰退后必然为中小企业取代，这是自然法则，垄断不会无限蔓延去。实际上，企业并没有最佳规模，私人企业往往处于由小到大的不断发展变化之中，并周而复始变化着。此外由大规模经营带来的优势，未必在任何场合都能超过中小企业的优势——适应性强是中小企业存在的根本性原因。第二，不完全市场理论。罗宾逊夫人和张伯伦认为现实中的市场是不完全竞争（或垄断竞争），正是这种不完全竞争使得大量中小企业得以存在和发展。张伯伦特别强调“产品差别”对中小企业存在的重要性，认为产品差别使中小企业也具有一定的垄断因素，得以与大企业共存。罗宾逊夫人认为不同的企业，由于参与竞争需要的具体条件不相同，最终，都对市场价格产生一定程度的影响。因此，中小企业只要能发挥自身的竞争优势，同样可以对价格产生影响。这是不完全竞争市场条件下中小企业和大企业共存的原因。第三，新技术进步理论。随着人们收入水平的提高，需求结构发生了明显变化——个性化、多样化需求代替大众化、单一化需求，为此生产也向多元化、个性化发展，多品种、小批量生产方式取代了少品种、大批量的传统生产方式，这一毓发展变化促使新技术的产生，从而带动了新产业的出现，为中小企业发展提供了难得契机，拓展了生存空间。第四，产业分工理论。不同产业适用于不同规模的企业经营，再大的企业也不可能生产出自己所需的所有产品，那也不符合成本效益原则，因此，与中小企业达成协作是必要的，这也为小企业的存在与发展提供了机会。第五，集群优势理论。为了求生存。不被兼并；为了求生存空间，争取市场份额。众多小企业可能会以联盟的方式来制定共同遵守的行为标准，建立属于它们自己团体的品牌资源，以此提高形象和尊严，在品牌资源共享中求得了个体的生存，壮大了品牌的实力。这样的联盟，保住了个体，有效抵制了威胁。这就是典型的利他主义行为。

四、现实中中小企业的存在与发展——以海南的小型机械制造企业为例

1、有利的市场环境——不完全竞争

第一，海南的机械制造行业并不是很发达，据我所知许多大的工程制造项目基本是由大陆的机械制造安装公司承接，而海南本地的机械公司几科都不具备这样的实力，在这样的市场环境里，虽然中小型机械公司也不不少，但相互间的威胁是很小的，为小企业的生存提供了可能。另外，海南是个刚起步发展的省份，各行各业都在抽建设促发展，作为一个基础性的行业，机械制造公司的市场机会还是很多的，比如中小型的钢结构制作安装、水泥罐及水泥搅拌站制作加工、配件的制作加工等等，加上廉价的劳动力以及生产成本低的优势，使得小型机械制造企业很容易存活并持续发展下去。第二，小企业能满足客户独特的个性化需求。在海南，每家小机械制造企业都有自己的目标产品，即最专长的生产领域，比如：有些企业以生产环保设备为主要产品，有些以钢结构制造安装为主，也有些以加工批量小配件为主等等，但他们都有个共同的行特点就是以客户的要求为标准来安排生产，设计加工出来的产品都是非标产品，可以说是独一无二的，在市场上没有现成的产品卖，这在市场竞争中具有一定的优势，也正是由于这些产品和服务的独特性才招揽了不少客户甚至能长久维系下去。第三，小企业是大中型企业的协作伙伴，有时大中型企业出于成本效益的考虑，他们会将些他们认为不经济的业务委托给小企业来加工，而小企业恰恰能利用自身的专业优势及低成本优势来赚取一笔。

2、小企业本身的特点决定了其能够存活

我国大部分小企业是由同行业或类似行业的企业裂变而来，其业主基本上是原企业的管理技术骨干，基于利益最大化取向的经济人理性，他们利用自己所掌握的管理技术知识和市场信息兴办与原企业技术产品市场类型基本相同的新企业。据我所知的那家小型机械制造企业也不例外，其业主曾是某公司的管理技术人员，后来便成立了自己的小公司。这些企业善于在国内外市场中寻找缝隙生存，这样就避免了与大中企业的同一层次竞争。

虽然这些企业能长久存活的并不是很多，但能存活下来的大多具有这样的特点：第一，技术优势。这类企业的业主基本是管理技术出身，对本行业的技术可以说是了如指掌，也能融会贯通，当市场出现个性化需求时，他们可以利用自身的技术优势并通过不断创新来满足客户，成其是在多元化、多层次化的市场结构中，他们拥有大公司无法替代的技术优势。第二，产权明晰，权责明确。由于企业的管理者便是业主本人，一切问题业主说了算，产权纠纷问题的困扰是不存在的，使得公司能快速果断的处理遇到的问题，提高了决策效率。为了能够保持长久的客户关系，业主一般都是亲自把持质量关，他们将质量看作是生命线，在售后服务中，企业也是做得很到位，可以说是随叫随到，这样既提高了公司的诚信度又增强了客户的满意度，防止了客户的损失。第三，企业规模小，拥有资源有限，其成长目标也较单一，即首要目标是为了生存。此外，小的规模也利于管理，这些企业一般由几十个人组成，在管理协调上相对要容易，其经营运作机制简单灵活富有弹性，市场触觉十分灵敏，风险意识较强，行动果断快捷，有较强的适应性。