婚纱市场定位战略的应用(二)

中国是世界服装的生产大国，却称不上世界服装强国，为什么这样说，很简单，我国婚纱品牌在国际市场上缺乏知名度和影响力。是我国的婚纱企业没有品牌意识吗？显然不是。据专家介绍，目前中国婚纱品牌已有几百甚至上千个，知名企业数十家，江苏广州等地就拥有很多大的婚纱品牌，如：创意狐，蔡美月国际婚纱、广东名瑞婚纱、云裳嫁衣、丽伊莎.王大诚、VIVAN品牌婚纱、木真了礼服、世纪新娘婚纱礼服、格格旗袍、彩唐婚纱。都是一些我们国内的婚纱品牌。但这些品牌在国际上的知名度却微乎其乎，远不及“茅台”、“海尔”在国际上的名誉。究其原因，一是我国婚纱企业仍处于资本累计阶段，自身资金实力不足，无力维系抢滩海外市场的营销成本。以海尔的经验来说，在美国树立一个品牌至少要1亿美金，这几乎是所有国内婚纱企业所无法负担的；二是国外的消费者不认可来自中国的婚纱品牌，很难叫婚纱发源地的欧洲人接受来自“神秘”东方的婚纱品牌；三是我国婚纱企业自身的设计力量不足，主要以仿制、翻版为主，原创性的设计明显不够；四是我国婚纱品牌的文化内涵不够深度，始终显得过于直白或者肤浅。五是中国的原产地商标为婚纱品牌进入国际顶级品牌树立了障碍。可以说，我国婚纱企业在国际市场上推行品牌战略，还是不具备十分有利的条件。所以，实施品牌战略的重点就应该放在国内市场和周边国家，在国内做强，在周边国际推行品牌战略还是有大作为的。

2、国外研究现状

国外婚纱品牌定位战略的研究相比我国比较成熟。太忙准确定位为时尚，强调服饰的整体、一致和高压，以最好的面料、材料，用最好的缝纫制作，富裕每个女人高贵典雅的气质与内涵。他们根据本土消费特点使其快速融入外国市场，首度在时尚与高贵典雅相结合，让每个女人都有一种期待一场与众不同的婚礼为目的，并在区间价位上做出了明确合理的界定，为每位新娘提供包括量身定制服务在内的“一站式消费体验”。

三、本课题相关理论综述

所谓的品牌定位，如果简单一点阐述也就是：寻找品牌的营销方式及形象体现方式，并通过方式的设置使之合理的切入消费市场。而在进行品牌完整定位之前应先期完成市场的调研工作，市场调研与品牌定位二者之间应是间进式工作状态。

四、作者的观点和主要思路

本研究是对婚纱企业品牌定位策略模式框架的论述。主要是对现有品牌相关理论、品牌定位理论、品牌策略理论的回顾、总结和进一步的思考与融合，以期有所建树，并促进品牌定位策略模式在中国婚纱企业的应用与普及，资料主要来源于相关领域的专家、学者的经典著作和互联网上的数据等。本研究主要采用定性研究和个案分析的研究方法，将中国海峡两岸和国外有个品牌管理的期刊论文、会议报告、专著等文献资料甲乙手机、整理和分析，并将本次研究的结果与国内外的相关研究进行比较，在梳理和融合已有理论的基础上，提出中国婚纱企业品牌定位策略模式，并通过国内外婚纱企业的品牌定位策略的典型案例进行比较研究，进行理论和企业实际情况相结合的探讨与研究。