企业网络营销现状及发展策略研究(五)

所以，我认为网络营销既将成为企业不可或缺的营销手段。

网络营销是当今社会发展的重要途径！！！

贝店作为母婴电商贝贝网旗下的社交电商。贝店自从2017年上线以来，以社交带来的裂变式流量拓展市场，对于入驻贝店的品牌商而言，借机寻求流量拓展市场同时实现渠道下沉是发展的关键。与其他社交电商不同，贝店采用“自营+品牌直供”模式，这能确保平台把产品质量关握在自己手上。自营团队由专业买手、品控、质检等部门组成，负责前期资质审核、货品采购和后期品质监督。贝店先后宣布和欧诗漫、君乐宝等品牌达成合作，主要在新品推广、品牌营销、资源互换等方面进行全方位的深度战略合作。贝店与君乐宝达成战略合作后，双方不仅会围绕产品销售展开合作，也将一起探索社交电商的更多玩法。君乐宝与贝贝集团的合作由来已久，2017年君乐宝在贝贝的销售增长率达到330%。另外，在品牌直供方面，贝店已经引入奶粉、辅食、纸尿裤、美妆、食品、居家等品类的品牌计划在今年引入5000家品牌商直供。

贝店的商业模式，和云集类似。利用熟人关系销售产品。他们依附于某电商平台，以类“一件代发”的模式赚取提成；或者自己利用熟人关系，销售自家产品。贝店负责前期货品准备、发货和后期客服等各个环节，店主只需发发朋友圈完成产品推荐环节，来实现创业零门槛。

贝店先后宣布和欧诗漫、君乐宝等品牌达成合作，主要在新品推广、品牌营销、资源互换等方面进行全方位的深度战略合作。贝店与君乐宝达成战略合作后，双方不仅会围绕产品销售展开合作，也将一起探索社交电商的更多玩法。君乐宝与贝贝集团的合作由来已久，2017年君乐宝在贝贝的销售增长率达到330%。另外，在品牌直供方面，贝店已经引入奶粉、辅食、纸尿裤、美妆、食品、居家等品类的品牌计划在今年引入5000家品牌商直供。

贝店的商业模式，和云集类似。利用熟人关系销售产品。他们依附于某电商平台，以类“一件代发”的模式赚取提成；或者自己利用熟人关系，销售自家产品。贝店负责前期货品准备、发货和后期客服等各个环节，店主只需发发朋友圈完成产品推荐环节，来实现创业零门槛。

以朋友为例，通过在朋友圈发广告，拉朋友，组建了一个100多人的微信群。每天在群里发店内商品的二维码产品图片以及发优惠券，鼓动大家消费。

与云集相同，普通购买者无法从APP进入购买页面，只能从店主发送的店铺或商品链接进入店主贝店，这几乎成为购买者与贝店的唯一联系。这使店主必须随时在个人微信群不断发送商品或店铺链接，以吸引买家进店。

成为店主需要已开店店主的邀请码，填写邀请码后，是“一键开店”的邀请页面，点击“一键开店”进入开店页面，此时就进入开店流程，缴纳398元开店，还赠送看起来非常划算的开店礼品套餐，而使用店主发给你的创业基金，还可以减100元，即298就可以成为贝店店主。

这一模式既形成了门槛，又形成了唯一链接，使店主与客户牢牢绑定。无论客户做出怎样的决定，店主都是唯一受益者：购买商品，店主获得佣金；成为店主，上一级店主获得奖金，这就是社交电商的特色所在。

贝店主要针对的是妈妈一族的微商利用其想轻松赚钱贴补家用的心理，帮她们创业开店。新店开业，新顾客都有一次甚至多次使用10元或5元优惠券的机会，这使某些商品便宜到几乎等于白送。

店主把自己的朋友和亲人，甚至于部分朋友的朋友和亲人，都发展成为购买者后，店铺新客户的增加将会越来越艰难。此时，店主唯一能做的，就是不断拉动过往的购买者复购，使自己获得商品销售的佣金，所以前期的购物体验就非常重要。面对贝店目前的发展模式，若是当商品的促销力度减小，同时快递速度并未提升的情况下，可能会导致客户的重复购买率大幅减少，当然这是所有平台都可能遇到的问题。但贝店公司会在不同时期根据客户需求做出相应的营销策略。贝店公司利用一品一县和当地政府合作，利用帮助农民脱贫致富为宣传卖点，牢牢的吸引了一大批忠诚粉丝。并且平台每天都 有几款秒杀的产品供消费者抢购，烘托了物美价廉的气氛。所以，仅仅一年时间，贝店就已挤身社交电商的前三甲，不得不说这和他成熟的网络销售手段是分产开的。

  参考文献

1.《定位》（美）杰克.特劳特著；谢伟山，苑爱冬译

2.《着陆页：获取网络定单的关键》谢松杰著

3.《一个广告人的自白》（美）大卫，奥格威著;林桦译

4.《互联网新思维：未来十年的企业变形计》戴夫柯本，特蕾沙布朗，瓦莱丽.普里查德著

5.《疯传》（美）乔纳伯杰（jonahBerger)著；刘生敏，廖建桥译

6.《市场营销学》（美）卡尔 麦克丹尼尔，（美）小查尔斯 W 兰姆，著；时启亮，朱红兴，王啸吟编

7.《文案训练手册》（美）休格曼著；杨紫苏，张晓丽译