上海汇秀网络科技有限公司发展战略现状及对策分析(二)

（一）周转资金困境

  家家都有难念的经，家家都缺周转的现金。这是绝大多数小微企业普遍性存在的问题。而上海汇秀网络科技有限公司在营业额不大，纯利润率低，办公场地和人力资源成本开销费用大，特别是在2017年初，作为财务投资者参与创建公司的两位安徽籍股东因发展理念原因退股后，可投入运营的流动资金可谓捉襟见肘。

（二）人力资源困境

    小微企业里，人员配备都很少，几乎都是人人身兼数职。上海汇秀网络科技有限公司虽然包括两名股东在内一共有16位成员，但因为公司运营网点有6个，除去研发小组的4位成员外，日常实际投入到各个网点的人数就二三位，个别网点还就只一个人手。如此分散型人力资源配置，缺陷明显，一遇有员工请事、病假，休产假，那几乎可能就导致某个网点不能正常运营。像南京销售店面就曾因女店长请保胎假、休产假、请小孩看护假中断日常运营长达5个多月，一定程度上让南京店面的核心二级分销商产生顾虑，担心上海汇秀网络科技有限公司会撤出南京市场。

小微企业综合状况，注定能招揽到的相关职能岗位上的人员的专业水平不会很高，职业经验上也可能不会很丰富，上海汇秀网络科技有限公司曾因新招入的专职会计人员由于经验不足，会计报表紊乱，没把握好适时适当交纳相应税款，被税务部门一次性追缴9万元税金！

软件开发团队整体的技术水平也低于预期，软件开发进度多次拖延，影响了项目验收时间。

（三）市场大环境困境

随着NAS（网络存储器）这一商品的市场普及化，入行门槛越来越低，同业务类型的竞争企业数量也呈爆发式涌现，上海汇秀网络科技有限公司面临的竞争压力越来越大，毛利率会越来越薄

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四、上海汇秀网络科技有限公司发展战略对策分析

    （一）优化团队，精简机构， 

        小微企业，生存是必须优先考虑的问题。上海汇秀网络科技有限公司虽然全体员工数量也不过16人，但按2017年全年不到一千万的营业额算，人均年营收率很低。可以考虑暂时关停掉一两个营利能力最低的点。如把上海总部除外的杭州、北京、广州、南京销售营业点各自在2017年的营收列表，把收益比例从高到低列出来， 另外预估这些营业点未来的发展潜能，如没有明显提升，可以关停。

        对于软件开发小组，根据软件程序员行业薪酬都比较高的因素，要权衡他们的薪水与所创造的价值。根据上海汇秀网络科技有限公司以销售创收为主的业务类型 ，可以判定目前这个软件开发小组所开发出来的软件目前还没有对公司营收带来直接作用，更多是起辅助作用。可以考虑进一步精简压缩这个开发小组的人数，甚至可以考虑完全撤销整个小组，把他们所承担的工作外包。

    （二）扩大经营品类，节流的同时要开源。

        因某单一事物兴，也可能因某单一事物衰。上海汇秀网络科技有限公司虽然因专注于代理销售NAS（网络存储器）这个单一的商品获得了一定程度上的发展，在短短几年由上海拓展到杭州，南京，广州及北京等城市，但以这个品类在2017年整个中国大陆区域销售的总额才4个亿人民币来看，这个品类虽然前景广阔，但还是极其小众，整体盘面太小，短期内发展空间极其有限。上海汇秀网络科技有限公司可根据自身业务范围，从业经验，考虑以NAS(网络存储器)为中心，围绕其而引进一些可与其配套的产品线，拓宽营收渠道，广开财路。已经在美国纳斯达克上市的京东商城，在引入几乎全品类后，发展速度远远大于曾经的只专注于3C品类的对手，如早于京东商城在3C品类发展壮大的国美电器，苏宁电器两家传统3C分销巨头，虽然近几年也由线下往线上布局，但业务侧重点还是在3C品类上，近年来的发展势头特别是股价以及市值都远远低于京东商城。

（三）考虑贷款融资或引入新的财务投资者

随着近年来国家不断的针对中小微信企业出台一些金融普惠政策，不断的降低中小微企业贷款门槛，上海汇秀网络科技有限公司可以多了解一些商业银行的针对小微企业贷款的相关政策，如获得银行贷款支持，那可短期内解决周转资金紧缺的困境，可使全公司整体人员都心无旁骛的投入到工作当中去。

小微企业因各种各样的原因，在贷款方面一直不受银行待见。如银行贷款这条路短期内行不通，上海汇秀网络科技有限公司可考虑利用互联网金融理念，采用股权转换、引进天使投资人等途径。如能够找到与创始团队价值观相同，发展理念相近，目标一致，能以资金入股的团队更好。

（四）创始、核心团队能力、视野、大局观的提升

绝大多数小微企业的创始股东其实就是企业的经营者，管理者，其知识结构，专业技能，业务能力，格局视野等因素都会直接或间接影响着整个公司的运营水平。时代不断的变迁，社会不断的进步，科学技术水平也不断的提高。没有任何人能一直以旧的知识，旧的技术，旧的技能，旧的观念来确保他能在日新月异的社保里立足。曾经的手机巨头诺基亚，曾经交卷巨头柯达，曾经的家电巨头如日本的松下，东芝，日立，夏普等，曾经的中国最大的网上图书超市-当当网，等等曾经风光无几的企业，几乎无一例外都因循守旧，不紧跟时代潮流而落寞。     

上海汇秀网络科技有限公司的创始股东，核心团队成员都应与时俱进，要不断的学习，不断的提升自己，不断的开阔视野，不断的捕捉、引用新技术，新方法，新的工具，才能在未来的竞争当中处于主动的地位。不进则退！现在的社会竞争，是新赢旧，快赢慢，你哪怕原件踏步，而对手在小步前进，都会被落后！

   

五．结语

上海汇秀网络科技有限公司自成立之初就选择了一个新兴的、有较传统业已成熟但又竞争极为惨烈的行业更高毛利率的市场，从而为自己能迅速成长创造了有利的条件。作为小微企业，上海汇秀网络科技有限公司具有灵活、机敏、快速捕获发展机遇的一面，也有因微弱而时常丧失机会的一面。任何一个行业，任意一块市场，都有着各自规律的发展周期，一样也伴随着阵痛期。而任何一家已经做大，做强的一家所谓成功的企业，都无一例外要经历成长期-高速发展期-又大又强期，但并不是所有企业都能完整的经历过这个发展周期，很多企业特别是小微企业别说能熬到强大期，可能还没到高速发展期前就消失了。

以上海汇秀网络科技有限公司发展现状来看，存在的问题原因之所在更多是由于可周转的资金短缺，现金流不足上。公司基本运营状况并不差，一年近一千万的营销流水虽然不多，但对于大多数小微企业而言绝对不少。只要加快推进手中库存商品的销售，迅速回笼资金，如能在适当的时间适当调整好组织结构，适当的实现开流节流，再适当的捕捉住每个机会，都有机会摆脱目前的困境，从而进入高速发展的阶段。毕竟，这是大众创业，万众创新的互联网时代；毕竟，这是在改革开放不断深入、经济持续保持高速增长、综合国力不断增强的中国！ 

二、参考文献