上海汇秀网络科技有限公司发展战略现状及对策分析(一)

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前言

大众创业、万众创新时代背景下，于中国经济中心的上海，存在着数量庞大的小微型企业，它们的规模按人员数量上算大多是三五人至几十人间，个人独资的光杆司令型的也不在少数。在团队成员组成上可能是典型的家族式：夫妻档、兄弟姐妹档、父子档；或同学档及朋友档的组合。在启动资金或周转资金以及年营业额上，特别是在初始阶段都极其弱微。

苔花如米小也学牡丹开！小微而不小志，它们因小而灵，因小而快，因小而细，更因小而精。小微只是众多初创企业做大做强前的阶段性的体态，或许在不遥远的未来就发展壮大成为某细分领域的领军者。如全球互联网巨头阿里巴巴集团在2018年4月2号以95亿美金全资收购的中国在线订餐标榜品牌饿了么，就在十年左右时间由2位上海交大的学生成立的小微团队发展到拥有15000名员工规模的大型互联网企业。

故小微有着无与伦比的活力、创新力、创造力，可以说它们是市场经济中的活细胞。在中国进一步深化改革的大时代背景下，在上海这个几乎有着全国最佳的营商环境的地方，小微企业有着更多的发展机遇和巨大的成长空间，同时它们也面临着（绕不开）内部管理水平低，团队核心成员因发展理念和规划不一致而容易产生分裂，可周转的运营资金极度紧缺，对破坏性的市场波动抵抗力差，融资资质不足等问题。上海汇秀网络科技有限公司自创始至今的发展历程与上海众多小微企业类似。本文透过对上海汇秀网络科技有限公司发展现状的分析，找出其存在的问题，综合其实际情况做出对策分析

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一、上海汇秀网络科技有限公司概述

上海汇秀网络科技有限公司由两位兄妹关系的海南籍创始股东和两位同学关系的安徽籍创始股东共四人联合发起成立于2013年，注册资本先100万后增资至500万，是一家致力于为客户提供数据备份、网络存储、私有云端共享、多媒体影音中心搭建方案的网络技术应用型服务提供商。自成立起先后为复旦大学、浙江大学医学院、清华大学、南京大学等教育机构，为中国科学院南京分院、浙江省皮肤病防治研究所等科研单位，为和记黄浦、飞乐音响股份等多家上市公司以及数万多中小微企业提供过网络存储解决方案。

二、上海汇秀网络科技有限公司现状分析

（一）核心业务范围

上海汇秀网络科技有限公司多年来专注于一种叫做NAS (Network Attached Storage)中文为网络附加存储器的具有很高附加值的高新网络技术产品的技术应用的推广以及产品品牌代理分销业务，具有多家全球知名的生产此类产品的厂商直接授权在中国大陆地区开展销售业务的核心分销商资质。

（二）运营模式

经多年积累，上海汇秀网络科技有限公司已经发展汇集有超过100家有一定采购量的，长期有采购业务的二级渠道分销商，上海汇秀也在天猫平台开出2家直面终端用户的线上商城。至此形成了线上线下相结合的，以自身深入挖掘采购预算高、对系统性技术支持要求高的双高型潜在用户为主、以二级核心渠道商分担一定比例销量业绩为辅的多轨并举的通过销售营利的运营模式。

（三）发展现状

自成立以后，以上海为运营总部，先后在杭州、北京、广州、南京成立办事处，其中在南京除开设有一间销售店面外，还另外在南京软件谷组建有一支4位软件开发人员的团队。上海汇秀网络科技有限公司全体全职员工为16位，2017年全年营业收入接近一千万元，毛利率为15%左右。纵观所在细分领域，上海汇秀网络科技有限公司已经是连续多年销售额名列前茅，最早在全国布局，在全国范围开设分公司或办事处数量最大的企业。

一、上海汇秀网络科技有限公司存在的问题

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