关于新化县龙达尚品住宅小区营销策略优化的建议(二)

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第四、准确进行市场定位，把握消费者的消费心理和承受能力合理定价，在考虑变动价格时，不仅要考虑到购买者的反应，而且还必须考虑到竞争对手对企业产品价格的反应。

第五、整合营销渠道，在房地产市场复杂多变的情况下，企业要积极主动的区适应市场环境，以消费者需求为中心，及时调整自身营销策略和营销手段。

二、丰富营销手段

1加强网络营销，随着互联网技术的高速发展，互联网站也成为房地产营销理论和思想传播的重要途径之一。互联网具有时效性，且传播范围广泛、受众较多，各种消费群体都能了解项目产品的宣传和推广，加快营销进程提高销售业绩，因此，在龙达尚品的营销过程中应加强网络营销。

2人文营销，文化是文明的表现，文化是人们文化修养的基础。有的文化人希望向世人显示自己学识和修养，也有经商富有的厌倦了商场的尔虞我诈希望在文化方面找到一些平衡，希望有一些文化知识的装点。建筑本身就是一件艺术品，因此发掘和宣传楼盘的文化象征意义，提升楼盘的文化品位，以满足购房者精神方面需求，永远是房地产营销创新的主题。近年来如何提升楼盘的文化品位已经引起开发商的高度重视，然而房地产的文化内涵博大精深，龙达置业在今后发展中需要重视人文理念。

3服务营销，房地产产品的服务大致可以分为三个阶段。一是售前服务阶段，龙达尚品营销人员应对每一位潜在的客户提供热情的接待，并详细向客户介绍真实的产品信息，让其对感兴趣的产品有全方位的了解，并产生自己的认知和感受，增加客户的购房热情。二是售中服务阶段，龙达尚品必须为客户提供高质量的让客户满意的产品，同时协助客户办理相关手续，让客户顺利的完成交易，展现公司文化和专业水平，增加客户好感度。三是售后服务阶段，这也是房地产营销过程中最重要的一个环节，大部分房地产企业在房产出售以后，房产一旦出现问题却没有相关部门和人员进行处理，让客户有一种被欺骗的感觉。所以在今后，龙达置业要贯彻全程营销理念，让客户真正有宾至如归的感觉，增强客户信任感和安全感。

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