浅谈岳阳移动公司的品牌市场营销策略 (2)(二)

  二、进一步巩固和扩大渠道竞争优势，提高渠道掌控能力和营销服务能力

  为进一步巩固和扩大渠道竞争优势，提高渠道掌控能力和营销服务能力，我们以“创新思路、扩大优势、提高把控”为主线，以提高渠道掌控力、竞争力、执行力为目标，完善了渠道的资源配备、系统支撑、考核激励等机制，推进资源下沉、服务下沉、管理下沉，全面提高了渠道应对竞争的快速响应能力和营销服务能力，渠道的市场优势、综合运营效益得到充分发挥。 

  三、根据移动通信的发展趋势，不断完善“手机连锁超市”运营模式

  随着3G上市和未来移动通信的发展趋势，终端掌控已成为各大运营商市场竞争的重要筹码，近几年业务发展的实践也证明，低端定制机销售和高端手机补贴的积极的营销政策，已成为有效控制市场、争取竞争主动的重要手段。因此，筹建移动 “手机连锁超市”，以手机应用、手机终端销售、售后服务、移动定制机销售、移动营业网点物流配送等为核心业务，凸显“手机专业卖场”新形象，牢牢掌控终端销售市场，进而赢得市场竞争的主动权，是未来移动通信市场竞争的必然选择与重要举措。2009年，我们在省公司的大力支持下，通过对终端销售市场的深度调研考察，采取引商入柜的商业化运作模式，委托中移鼎讯作为终端业务整合服务商，主导日常运营管理；同时，我们采用店面租金适当补贴与租赁广告位的方式，控制了岳阳市区最大的3家社会专业手机大卖场，初步建立了维系上游15家厂家与商家，中游近400个实体渠道，下游100余万客户的利益价值链，通过价值链的有效运营打造全市统一的物流、销售、服务和管理平台。