瑶乐茶桂林市场推广策划(二)

本论文在工商管理毕业论文栏目，由论文格式网整理,转载请注明来源www.lwgsw.com,更多论文,请点论文格式范文查看
三、瑶乐茶营销过程中存在问题
1、公司规模小，和目前其他一些茶饮料行业的公司相比，差距太大；
2、公司资金短缺。没有足够的资金为公司的产品广告；
3、目前还没有销售渠道和成熟的市场理念；
4、瑶乐茶是新产品，在桂林市还没有知名度；
四、关于瑶乐茶桂林市场推广计划几点建议：
1、然而桂林贸易有限公司作为一个小企业，不具有规模和成本上的优势，因而价格成为公司与市场领先品牌竞争利器的可能性较小。所以，在产品上市的过程中，我们不以价格作为竞争的武器，比较低调的进入市场，这样可以避开大品牌的攻击，有利于公司产品的上市。
2、从目前市场竞争来看，大多数茶饮料的竞争在雄厚资金的支持下通过依靠大量广告和完备的销售网络来进行的，而桂林贸易有限公司没有足够的资金来采用这种策略，在这一点上，我认为，可以采取与电视台、电台或广告公司合作的方式来帮助公司进行产品的推广。即公司每生产一瓶瑶乐茶，公司就给电视台、电台或广告公司多少钱。
3、在渠道方面桂林贸易有限公司将采取传统渠道和特殊渠道相结合的方式。
在传统渠道上，桂林贸易有限公司采取“生产厂家——零售商”的模式。桂林贸易有限公司根据桂林市现有各个零售商的网络资源、销售历史、信誉人品、对企业的忠诚度、经济实力、经营能力、经营现状、社会关系、销售积极性等，筛选确定公司所需要的战略伙伴。并真诚的采取如下措施，争取公司和零售商都找到自己满意的合作伙伴。
特殊渠道，第一、邀请政府部门领导、当地新闻记者召开新闻发布会，免费品尝瑶乐茶，发放瑶乐茶的宣传品，宣传产品的功能、特点等。第二、取得桂林市市政府领导的支持，把瑶乐茶作为“桂林市市政府指定接待饮用饮料”，在市政府、各个镇政府以及乡政府的各部门的各种会议和事务接待时用。
4、提高知名度。从目前的媒体来看，虽然电视广告具有声像俱全、覆盖率高、表现力强的特点，但其价格太高，如果桂林贸易公司采用电视广告一方面难以承受高昂的广告费用，另一方面由于经费不足而影响广告质量，从而影响产品的销售，而且目前茶饮料的各个品牌主要是通过电视广告来传播信息，公司的广告可能会被其他公司的广告所淹没，对公司来讲这是得不偿失。而户外广告直接、简捷、全时段、全天候发布、暴露人群多、千人成本低。更容易为受众见到，费用较电视广告要低得多。另外广播媒体覆盖面大、受众广泛、不受时空限制，而且广告费用低。对于桂林这个比较休闲的城市来讲，是一个较好的传播手段。因此结合桂林贸易有限公司的实际情况，在广告方面，桂林贸易有限公司将以户外广告和电台广告两种方式为主，以报纸广告为辅助。
四、毕业报告的收获和体会
虽然毕业报告写的不是很完美，但在这过程中我收获相当大。加强了专业知识的认识，体会做营销，并不是一件容易的事情。在写毕业报告的这段时间里，我学到了很多在课本上学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，相信我会受益匪浅。
此次毕业报告，我领悟了 “理论与实践的结合才是硬道理”，掌握了运用所学知识解决处理实际问题的方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性。实习中也暴露出自己的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。
通过这次调研，我体会到,就是要把在学校所学的知识运用到日常工作当中，做到真正的“工学结合”。

首页上一页 1 2 下一页尾页 2/2/2


上一篇：浅谈企业文化在企业管理中的作用2..	下一篇：论员工离职率

Tags：乐茶桂林市场推广策划

【收藏】【返回顶部】