从工商管理专业学习体会如何提升企业核心竞争力(一)

从工商管理专业学习体会如何提升企业核心竞争力

20世纪90年代以来，人类社会正在经历一场新的科技革命。以信息技术、生物技术、能源技术和纳米技术为代表的科技进步日新月异，其深刻影响表现在社会的各个领域，对社会进步起到巨大推动作用。今天，世界格局发生了深刻变化，科技发展呈现出新的特点，技术创新出现群体突破态势，并不断突破人类的传统认识。技术创新、技术转化的速度加快，重大创新更多出现在学科交叉领域。

要想实现企业的持续健康发展，在激烈的竞争中立于不败之地，除了需要政府的政策扶持之外，更重要的还要依靠企业自身的努力，加强企业的内部管理，培育核心竞争能力，这样企业才能真正获得持久的竞争优势，进而实现由小到大，由弱到强的可持续发展。所以说，在中国，小企业靠自身，大企业靠环境。企业做大靠战略，做强靠核心竞争力。核心竞争力是企业长久发展的动力之源，而其战略实施能力（执行能力、速度能力、反应或适应能力等）已成为一个企业保持竞争力优势的前提和持续健康发展的动力。

一、企业自身需提升竞争力

1、成本方面

提高工作效率，加快生产流程，增强各部门或车间之间的合作意识，形成一个管理团队；从以前的胡萝卜加棒槌的管理方法逐步改变为“教练式”和“引导式”的管理方法；重新和供应商谈判价格，在生产材料价格持续走低的前提下，对于原材料，外购零件或者外协加工可以重新和供应商谈判，以争取更低的价格或者更长的付款天数；需要从研发环节重新审视是否有超质量、超功能的设计，导致更高的生产成本，从源头上控制成本非常重要；在公司面临市场压力、资金压力、成本压力的情况下，重新配置最合理的产品结构；加强成本的精细化管理，从成本会计向效益控制转变——运用作业成本法管理成本。基本假设是：企业是一个完整的流程，这个流程从物料和零部件进入工厂的卸货平台开始，一直延续到成品到达最终用户手中之后，服务安装等也要记入产品成本。

2、市场销售方面

重新细分市场、拓宽市场，寻找危机中的增长点。重新审视现有产品的销售模式和渠道，运用开放性的思维，列出所有的市场机会和销售模式，找到新的销售模式和机会，尽可能减少危机给公司带来的销售额的损失；有的公司销售很好的时候，只是部分重点业务就已经忙不过来，无暇顾及多种业务及销售方式的组合。但现在核心订单下降，可以加大对其他业务的关注。例如：对原来不愿多做的、利润贡献比较低的业务，进行重新评估。针对客户群的转变，调整业务模式、销售模式。客户定位多元化，可以从专注于高端扩大到中端；销售方式可以从守株待兔型转为主动出击型。

3、企业管理方面

事物的发展总是会呈现出其多样性，不管什么产业，总有企业在赚钱、在发展，与此同时，总有些企业在亏钱，在步入衰退和消亡，除了宏观环境的因素变化导致的原因外，真正的在于内部管理上的差异导致的企业核心竞争力的差距