物联网视角下我国农产品营销的对策思考(一)

物联网视角下我国农产品营销的对策思考

[摘 要] 物联网已经成为国家未来新兴战略产业发展的一个重要方向，而现有的农产品流通还存在诸多矛盾和亟需解决的问题。如何将物联网技术广泛而深入地应用于农产品流通领域，将物联网技术应用于我国农产品营销，是我们面临的一个重要课题。我们期望通过对农产品物联网营销的适应性分析，阐述农产品物联网营销目前面临的挑战，进而提出物联网视角下我国农产品营销的对策思考。

[关键词] 物联网 农产品 市场营销 对策思考

2013年中央一号文件要求提高农产品流通效率，大力培育现代流通方式和新型流通业态，发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店。如何提高农产品流通效率，早在2009 年 11 月，国务院总理温家宝同志就明确提出：“着力突破传感网、物联网关键技术，及早部署

后 IP 时代相关技术研发，使信息网络产业成为推动产业升级、迈向信息社会的‘发动机’。”这表明，物联网已经成为国家未来新兴战略产业发展的一个重要方向。但是，从现有的产品开发和技术看，在我国“十二五”规划扶持的物联网重点攻关和试点示范项目中，能够直接为农产品流通行业提供物联网解决方案的几乎为零，而现有的农产品流通还存在诸多矛盾和亟需解决的问题。如果能够将物联网技术广泛而深入地应用于农产品流通领域，将物联网技术应用于我国农产品营销，势必将直接推动我国农产品生产、加工、运输、销售等多方面产业链的转型和升级，这无论对企业经营者还是消费者而言都是经济利益和社会利益的最大化。本文期望通过对农产品物联网营销的适应性分析，阐述农产品物联网营销目前面临的挑战，进而提出物联网视角下我国农产品营销的对策思考。

一、什么是物联网

通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，将任何物品通过有线与无线方式与互联网连接，进行通信和信息交换，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。 (Internet of Things)。

农产品物联网营销的适应性分析

1.农产品生产地域性强

农产品有其最适合生长的地带，因此生产的地域性强，造成农产品分布不均衡。通过物联网营销可以创造全国性的统一市场，甚至同全球农贸市场接轨，以帮助农产品企业利用地域的差别更好地抓住商机。

2.农产品生产季节性明显

农产品具有鲜活的特点，在运输、储存、销售中常易腐烂、发霉，极易造成损失，所以农产品在销售时要尽量缩短流通时间，快速交易。利用物联网营销可以从更广泛的领域来寻求供求信息，快速地完成信息搜寻、网上交易和配送安排。

3.农产品交易量大

在大型批发和零售市场，农产品交易的数量大，次数多，每周甚至每天都必须交易。交易规模大为农产品发展物联网营销提供了机会，而电子商务能给农产品贸易提供商流，物流等众多便利。

4.农产品价格波动大、市场变化快

农产品价格的影响因素很多，只要有一个因素发生变化，其价格就会发生变化。另外，农产品的产销变化非常快，交易对象和主体经常置换，需要不断搜寻新的更合适的交易对象。通过物联网营销可以创造全国性的市场，以帮助农产品企业更好的掌握市场脉搏，抓住商机，及时反应价格的变化。

5.农产品交易成本占总成本比重高

在整个农产品成本中，生产成本很低，但每一环节都给农产品贸易增添很多成本，使初级生产者所能获得的利润很低。另外由于农产品价值重量比低，造成单位重量的运输成本高，销售成本高而物联网营销可用来减少交易成本，缩短交易时间。

6.农产品交易链及其流通环节多

在农产品的交易过程中除了生产者和消费者外还有农产品产地、销地市场，甚至多种成分的中间商存在。而物联网营销能够减少农产品流通环节，使农产品贸易效率更高。

7.农产品交易不规范

由于中国的农产品市场环境不够成熟，农产品的交易过程中缺乏规范性。而物联网营销中大量使用标准合同和文本，以及对交易的流程有明确的规定，能使提高农产品贸易的规范性。

8.农产品交易信息的对称性较差

在农产品贸易过程中参与的主体各自掌握的信息量不同，部分大企业所掌握的信息远比一般农户掌握的全面，使农产品交易中信息不对称的问题更为突出。而物联网营销最基础的功能就是信息的沟通和传递，将使农产品交易中信息不对称的情况得到明显的改善。