论国内现代中小企业广告宣传策略(二)

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3、盲目跟风。多数中小企业没有市场宣传部门或者专人，在制定广告宣传策略时，盲目跟随大型企业的宣传方式，在电视台、网络媒体等大型媒体大量投入资金广告宣传，不仅仅没有得到应有的宣传效果，最终导致企业资金缺乏、入不敷出，企业也面临倒闭。

例如，2009年，国内某知名品牌GPS导航，在本身经济环境不好且产品定位没有清晰的情况下，大量在央视投入广告，在全国各杂志铺设广告，同时在电视剧植入广告。最终广告效果寥寥无几，反而拖累了公司的发展，几乎走上了灭忙之路。企业宣传，一定要符合自身的发展需要，否则只有投入没有回报。

4、定位不精不准。每个中小企业在产品和服务方面都有自己定位，但在制定广告宣传策略时，往往忽视了企业产品和服务定位，一味的只是宣传企业的产品、服务内容，忽略了产品、服务针对的人群、区域，导致大众人群知道有这样的产品和服务，最终对自身的生活能否有价值，产品相比其他同类有什么样的优势无从得知。精准的广告宣传策略，是消费者对产品、服务价值认识的渠道。

四、国内现代中小企业如何制定广告宣传策略

随着我国市场经济的飞速发展，企业之间的竞争更多是品牌的竞争和企业整体形象的竞争。作为中小企业应挖掘自身优势，运用广告宣传打造独具特色的强势品牌和良好的企业形象。

针对中小企业广告宣传的定位策略，通过以下几点探讨：

1、有效利用资金。在本身广告宣传资金不充足的情况下，更应该合理有效的利用宣传资金。

首先，要确立年度宣传的时机，避免的消费淡季投入资金，以造成资金浪费；

其次，根据自身企业产品、服务用途，选好宣传方式，而不是盲目的在各媒体宣传；

最后，合理分配在不同宣传渠道的资金比例。

2、科学定位企业产品。中小企业的产品定位，应该根据自身情况进行定位决策，首先要分析产品在众多竞争品牌中如何被消费者分类和把握，即消费者把广告的产品归到哪一类产品上；其次消费者是通过什么来识别企业产品，即在消费者眼里产品的优势、特点是什么。

通过科学的定位企业产品，在消费者心理产品一定的观念，让消费者形象消费心理定势，树立产品的价值观，从而让消费者了解、认知产品，引导市场消费的变化。

3、扬长避短，发挥优势。中小企业要正确评估自身企业或产品的优势，深度挖掘企业或产品的特色特点，并将其转化为竞争优势。在此基础上，制定广告宣传策略时，选定一个优势的方面进行定位，从而在竞争品牌中赢得优势。

对于优势、特色、特点不明显的中小企业，要着重研究消费心理和潜在消费心理，在消费观念上制定广告宣传策略，扭转消费者的消费理念。

4、创意性广告应用。广告创意简单来说就是通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，从而达到品牌声浪传播与产品营销的目的。

在令人眼花缭乱的广告中，要想迅速吸引人们的视线，在广告创意时就必须把广告创意提升视觉张力放在首位。在制定广告时，要创造力地表达出品牌的销售讯息，以迎合或引导消费者的心理，并促成其产生购买行为的思想。

好的广告创意，能给消费者映入眼帘的第一感觉，能够给消费者脑海中留下深刻的印象，从而吸引消费者的眼球，打动消费者心。

例如，音乐广播FM87.6在公交电视上的宣传方式，采用悬念的方式吸引观众去看广告，再通过有趣的方式博得观众一笑，最后重点突出是音乐广播FM87.6，观众就在欢笑中记住了FM87.6是音乐广告电台，也深深的刻画在观众脑海中。

5、差异化定位广告宣传策略。在我国面积广阔的情况下，各区域的消费者消费观念、生活方式等也大有不同，这也是在考验企业宣传策略的制定。

首先，通过有效的方式，了解不同区域用户喜欢受众方式，划定南北或者东西区域，通过不同的受众方式，在不同的区域选择投放媒体和方式；

其次，了解不同区域用户的消费观念，在制定广告宣传时，一定要符合当地消费者消费观念，才能切实的引导消费群体；

最后，如果产品不是单独针对某一类人群，而是针对全部消费人群的，不仅在区域上选择不同的传播方式，也要在消费观念上做出不同的引导。

6、有效监管广告宣传效果。在实际广告宣传中，也同样要有有效的监管方式，以鉴定广告宣传策略的效果。广告投放前、投放中、投放后的效果实施监测和评估，需要把监测到数据进行一个整理，并建立一个系统的数据库，综合所有的广告历史数据、销售业绩等评估广告的宣传效果，从中找出广告宣传策略的不同及优势，为企业宣传往更好的方向发展起到引领作用。

五、总结

在产品差异性越来越小的今天，企业之间的竞争也尤为的激烈。在激烈的竞争中，起关键作用的因素已不单单是企业的经济实力，还有企业先进的意识、理念和科学的决策。

中小企业不能因为缺乏广告宣传的意识，也不能因为自身财力不足而放弃对品牌、企业形象、产品的打造和宣传，而应该抓住自身企业的优势、特色特点，在企业竞争中占据先机，打造独具特色的强势品牌和良好的企业形象。

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