论国内现代中小企业广告宣传策略(一)

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论国内现代中小企业广告宣传策略

一、引言

从准确含义上来讲，广告宣传策略是指针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等，为了迎合消费者的心理需求依据自身的实际情况，同时又能保证消费者能够接受的广告策略。任何企业要想使本企业的产品在市场与顾客心目中占据一定的位置，必须通过一定内容的广告宣传去影响市场与顾客。

自从有了商品的流通和交换，就有了广告的存在。发展到今日，广告嫣然已经成了我们生活中的一部分，不管我们在外面看到的招牌、展示品，还是在网络、杂志、电视上看到的宣传语、视频、图片，或者在手机中的营销短信、彩信，都是广告的一种形式，也是我们对产品、企业等赖以了解的方式。那么不管是何种介质上做广告宣传，每家企业、集团都有自己应有的策略，都要根据企业的实力、产品、宣传力度等制定符合自身的宣传策略，广告方能起到最大效益的效果。

1、社会的第一次生产大分工，大约发生在原始社会的晚期距今约4000—10000年的新石器时代，中国就出现了产品交换，也是中国广告的初期。那时的广告形式比较简答，主要是陈列和叫卖，至今这两种方式仍旧在使用，其中陈列在现代广告中也起着至关重要的最用。陈列能够让消费者直观的看到产品，并且能够实际体验到产品。

从远古及奴隶社会，一直到宋元明清前期，其广告形式并没有多大变化，除仍旧沿用陈列叫卖以外，还出现了展览展示、免费品尝、招牌广告、商品展销会、旗帜等广告形式。此时，出现了印刷广告，犹如现在的小传单，大大拓展了广告宣传范围。

19世纪上半叶，受资本主义国家工业革命的影响和文化入侵，中国出现了各类了杂志报纸、广播电台，在国内广告页出现了报纸、杂志和电台中，宣传范围进一步扩大。

1994年中国建国之后，广告的宣传形式逐步渗透到每一个角落，如车站、列车等；改革开放后，报纸杂志、电视、广播、网络、站牌、视频等发展为主要的广告宣传形式。

2、现代广告发展。现代广告的行驶，依然是从远古时期发展至现在的陈列、报纸杂志、电视广告、网络、视频、站牌等形式，并没有新的变化。虽然广告是消费者赖以了解产品的主要形式，但随着经济的发展，广告也犹如潮水般的涌入日常生活中，广告也逐步开始让人讨厌。此时，广告主开始理性地进行广告的投放，更注重品牌的品牌的经营，也开始对广告内容中引入不同的创意，以吸引消费者，消除消费者的厌烦感。

21世纪数据大时代的来临，也让广告主从中寻找广告的宣传策略，以迎合企业产品的优势、面对的消费人群、主要的发展区域，更精准性的投放广告，减少广告费用的损失率。

二、广告宣传的价值所在

企业为什么做广告宣传，广告宣传到底对企业什么价值？

1、经济价值。简单而言，广告的经济价值就是通过广告活动所获得的经济收益。广告主运用各种传播媒体，把产品、服务以及观念等信息传播出去，其根本目的就是刺激消费心理、促进购买，增加利润。

2、形象价值。形象价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。从消费者心理来讲，一个企业的形象决定了其对企业产品的认可度。广告宣传页是宣传企业的自身形象的手段，能够让消费者了解企业、信任企业，其企业形象便在消费者心理中占据很高的地位，从而实现广告宣传的形象价值。

3、品牌价值。品牌是用于识别产品和服务的标识，也是对企业产品和服务了解、识别的方式。消费者一般不会对购买模式品牌的产品和服务。广告宣传通过传播品牌知识，虽不是消费者对品牌的直接感知，但可以大大提高消费者对品牌的认知效率，尤其是在短期内建立品牌的认识度。

三、国内现代中小企业广告宣传策略弊端

在我国经济飞速发展的情况下，中小企业如雨后春笋般涌出，他们大多数都在默默无闻的发展，希望有朝一日成为国内大型企业、集团，甚至走向世界。

然而，由于对广告宣传的认识不强，产品再好，消费者不知道，间接导致一批批企业的产品和服务始终得不到认可；或者根本没有认清企业需要什么样的宣传策略而盲目推广，最终没能走上成功之路。正是因为如此，许多中小企业多年之后仍旧是中小企业，或者已经荡然无存。

那么总体来讲，国内现代中小企业广告宣传策略都有以下弊端：

1、缺乏广告宣传意识。中小企业业主缺乏广告宣传的意识，且也不像大型企业、集团有冲突的资金去推广宣传产品和服务，或者认为自身根本不需要广告宣传，产品、服务质量才是发展王道。产品、服务质量消费者认可企业的本质，但广告宣传是消费了解企业产品、服务的渠道。没有广告宣传，消费者也无从了解企业的产品和服务，产品和服务最终也不体现价值。

2、资金缺乏，畏手畏脚。多数中小企业也备有少量资金用于广告宣传，但在实际使用中畏手畏脚，总是在不同的地方少批量的投入，得不到广告宣传效果就不断的更换宣传方式和媒体，最终导致资金白白流失，缺一无所获。或者源于资金的缺乏，不敢投入广告宣传。正是因为资

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