会议经营在保险产品销售活动中的作用(二)

本论文在工商管理毕业论文栏目，由论文格式网整理,转载请注明来源www.lwgsw.com,更多论文,请点论文格式范文查看激励分为精神激励和物质激励。精神激励是指针对营销员中存在的某些不利于业务向前推进的思想而采取的正面的启发式的教育。让正能量在团队经营发挥更重要的作用。而物质激励是在保险营销员产生保费的基础上给予一定的物质奖励，主要用于奖励先进的保险营销员。从而在团队中起到积极的推动作用。而运用会议形式进行激励，既可以表彰获得奖励的人，又可以让暂时未获得奖励的人员有一定的紧迫感。所以会议形式的激励更能起到良好效果。

产品展示

产品展示的会议经营主要是针对营销员和客户而言的。通过公司举办的产品学习将保险产品的巨细明确告知给保险营销员。避免实际操作的过程中存在销售误导。另外对客户的产品展示的方式多数以会议运作的方式，这样可以避免单独沟通的尴尬，可以交流一些在单独沟通中不好讲出口的观点。所以的会议形式的展示为保险销售创造了条件。

3会议经营的作用

（1）提高营销员的专业技能

通过会议的形式，以会代训，让保险营销员在市场实战之前对市场有先一步的了解，避免走弯路。而且还可以通过会议的形式总结在实践过程中遇到的问题。通过事先的学习和事后的总结进一步提升专业技能。

（2）提高营销员的销售意愿

保险销售是一个充满挑战的行业，虽然现在百姓对保险的认可程度在逐渐的提高。但并不是每拜访一个客户客户都会买保险，这个行业是存在着拒绝的行业。销售的初期有些营销员会因为市场中的拒绝而丧失保险销售的信心。但是通过会议的激励效应可以让保险营销员在遭受到拒绝之后抚平创伤。重新走向市场，重新开始销售。找到销售的自信。

（3）提高产品销售的成交几率

通过会议经营的方式可以减少客户和保险营销员单独沟通的尴尬。也可以更充分的沟通关于保险的理念。同时也解决了保险营销员不专业的问题。所以在一定程度上保险的会议经营有着它特别的意义。更大程度上保证了保险的成交几率。

4如何更好的运用会议经营

专业

保险的会议经营一定要求极高的专业程度。只有专业的会议运作才会产生更好的经济效益。所谓失之毫厘谬以千里。在保险销售的最初一定是专业的训练，才能有效保证未来保险销售的正规性。

客观

在做保险的会议经营上，一定不能为了达成某一业绩，为了达成某一标准而做出错误的宣导和诱导。保险的销售主体是第一责任人，很多时候保险营销员完全是按照保险公司的宣导在执行操作。所以，保险公司的会议经营一定要客观。

高效

保险，是一个绩效性很强的行业，所以，一切的会议经营必须本着务实高效来进行操作。避免空话、套话、走形式。只有这样保险销售的会议经营才能发挥其应有的作用。

四、参考文献

中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会编写《销售会议管理》2010年1月第一版

首页上一页 1 2 下一页尾页 2/2/2


上一篇：企业国际化经营管理的案例分析	下一篇：关于大学生就业心态的剖析25

Tags：会议经营保险产品销售活动作用

【收藏】【返回顶部】