会议经营在保险产品销售活动中的作用(一)

会议经营在保险产品销售活动中的作用

【摘要】

保险作为人类最伟大的发明在社会上起到越来越重要的作用。保险既有社会管理功能，又有资金融通功能还有保险保证功能。每一项功能都为这个社会发挥着重要的不可替代的作用。保险作为国家的减震器、社会的润滑剂有着不可替代的地位。如何更好的发挥保险的各项功能，从而让其有效的为国家保驾护航，是每一个保险从业人员的责任。

【关键词】会议  经营  保险

1什么是会议经营

会议是一种围绕特定目标开展的组织有序的以口头交流为主要方式的群体性活动。会议伴随着人类社会的出现而出现，其形式随着人类社会的不断进步而不断变化。如今，会议已成为人类社会生活中不可或缺的一部分。大到世界各国的首脑会议，小到家庭内部会议，每一种会议都在人类生活中扮演着独特的角色。[ ]

在保险行业中，会议成为了一种经营的有效方式。通过各种会议的经营进行不同的管理动作，进而为有效的产生经济效益服务。自1982年中国人民保险公司恢复开办人身保险业务以来，开始了保险销售的会议经营。

应该说，保险公司的会议经营就是将一群特定群体按同一目的推动和传达各项指标。进而提升工作效率的过程。

2会议经营的形式

技能培训

技能培训分为内勤技能培训和外勤技能培训。内勤技能培训即为管理会议。对象为公司内部管理人员的会议。一般包括：月度经营分析会、周经营会议、日总结会。

以月度分析会为例。月度经营分析会是将上一月的各项经营指标进行总结，根据各项指标分析管理中的问题，找出有待提高的方面。有效的指导下一月的工作。要召开月度分析会需进行如下准备：一、制作上一月度报表。数字是最好、最有说服力的材料。

二、着急参加会议的人员。对数据有直接影响，并通过工作就可以改变数据的人员。

三、分析报表。根据报表就可发现在上一月度的经营中存在哪些问题。提出相应的改进措施。更能有效的发现上一月度中经营的优势，从而对下月的工作提出指导性的作用。

四、解决方案。根据分析结果，提出解决方案，有效指导下一月的工作。

    外勤技能培训。外勤技能培训是提高外勤展业技能的重要途径。中国的保险市场潜力巨大，人均保单持有数量非常之少。但是仍然有人认为保险不好做，或者是百姓已经都保了保险了。实际上中国的保险市场不是趋于饱和，而是没有真正的开发。因为很多保险销售的主体采用的是人海战术。只要是有从业的意愿，很少考虑人员的素质，更不注重人员的培养。所以造成了从业人员数量多，但质量差。而保险公司多少采取以会代训的方式给外勤业务员进行辅导、培训以提升技能。其中以产品培训和销售流程培训较为重要。保险产品是保险销售的载体，能否清晰的将保险产品讲述清楚是保险营销员最基本的技能。对于产品五要素的学习显得尤为关键。另外对于保险销售流程来讲，更是营销员的必修课。因为正确的销售流程能够帮助营销员省去很多不必要的环节，让保险营销员少走弯路。

（2）激励

    保险营销单位会通过各种启动会的形式对在职的保险营销员进行激励活动，目的是更好的促进业务的发展。