网络营销的渠道策略分析(一)

本论文在其他论文栏目，由论文格式网整理,转载请注明来源www.lwgsw.com,更多论文,请点论文格式范文查看网络营销的渠道策略分析
一、引言
伴随着社会的发展和科技的进步，人民的生活方式也不断更新。互联网的发展和应用的广泛，给全球经济带来了巨大的变化。电子商务作为在互联网上最大的应用领域，已经广泛地引起了各国政府的重视和支持，引起了企业界和民众的广泛关注，并得到了快速的发展。网络营销策略也就是企业对其内部与实现营销目标有关的各种可控制的因素的组合和运用得研究对象。影响企业网络营销目标实现的因素是多方面的。但是影响企业营销的基本有4种，即产品策略、定价策略、分销策略、促销策略。为了获取利润，企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。但互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。互联网的发展改变了营销渠道的结构。
二、渠道策略
为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。提出必须有效的利用各种中间商和营销服务设施，以便更有效的将产品和服务提供给目标市场。指出厂家必须了解各种类型的零售商、批发商和从事实体分销的公司以及他们是如何进行决策的。
（一）产品策略
产品的策略是指企业企业以向目标市场提供各种适合消费需求的有形和无形的方式来实现其营销目标。网络营销与传统营销一样，在虚拟的网络市场上，营销者必须以各种产品，包括有形的和无行的产品，来实现企业营销的目的。中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
（二）定格策略
　　定格策略是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。价格的合理与否会直接影响产品或服务的销路，它是竞争的主要手段，关系到企业的营销目标的实现。在进入网络营销是企业特别重视定价策略的运用，以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞争能力。网络营销定格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的定格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。
（三）促销策略
　　促销策略是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目的。其中包括对促销有关的广告、公共关系等可以控因素的组合应用。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。
（四）渠道策略
网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

首页上一页 1 2 下一页尾页 1/2/2