民营企业发展中存在的问题与对策研究(三)

1国内物流市场需求分析 

（1）中国物流市场潜力巨大

中国经济的快速发展给物流市场带来了新的发展空间：1、中国近几年一直保持比较快的经济增长速度，基本保持在7%以上；2、人口多，市场潜力大；3、随着市场开放，中国对外贸易将较大幅度增长。而且中国已经成为亚太地区最大的生产基地，不仅已经成为世界最大的玩具、服装、纺织品、家电及电子产品、鞋类钟表、个人电脑零件及外部设备的生产基地，而且有望成为全球制造中心。在当前的经济环境下，中国的物流需求市场潜力巨大。

（2）中国的物流市场现实需求不足

中国市场调查网发布的《》表示，尽管目前中国的物流市场需求潜力巨大，但现实的市场需求却明显不足。所谓物流需求是指社会对物流服务的有支付能力的购买愿望。中国相当多的企业仍然保留着“大而全”、“小而全”的经营组织方式，从原材料采购到产品销售过程中的一系列物流活动主要依靠企业内部组织的自我服务完成。在工业企业中，36%和46%的原材料分别由企业自身和供应方企业承担，而由第三方物流企业承担的仅为18%。产品销售物流中由企业自理、企业自理与共同承担的比例分别为24.1%和59.8%，而由第三方物流承担的仅为16.1%；在商业企业中，由企业自理和供货方承担的物流活动分别为76.5%和17.6%。[引用《中国物流市场潜力及需求调查分析报告》 来自：搜狐财经  2017-01-13]

2市场竞争环境的分析

鞍马物流集同城配送，网络零担、三方管理三套SaaS系统，结合智能IoT跟货硬件，服务于同城配送、网络零担、三方物流运输等各类场景，并可将三套系统无缝对接、实现商品从厂家到运输再到最终用户的全流程流转的信息化、自动化、透明化采集、有效管控商品流转和提升服务质量，为企业、物流公司降本增效。

3现有和潜在竞争对手分析

（1）现在的竞争对手有：传化物流、运满满、福佑卡车、货拉拉、唯智、一米滴答等；

（2）潜在竞争对手：菜鸟物流、京东物流等

三、鞍马物流市场营销现状

1公司组织结构发展历程

（1）公司组织结构：

（2）发展历程：

2016年9月鞍马物流成立；

2016年11月获A轮1300万美元融资；

2017年9月同城配送系统上线；

2017年12月三方管理系统上线；

2018年3月获2000万美金融资 ；

2018年5月获得京东物流卓越奖；

2018年9月智能IoT智能跟货硬件上线；

2 鞍马物流产品内容

（1）产品内容：同城配送、三方管理、零担管理等各类运输场景，为物流行业提供领先的物流信息化，智能硬件专业解决方案，

（2）主要业务：个性化系统对接及部署、行业解决方案制定、业务咨询与培训、IoT智能跟货硬件销售、物流信息数据提供；

四、鞍马物流市场营销策略