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鞋子的市场调查分析(三)
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(一)女鞋的市场分布情况
全国现在有好几个专业的鞋类市场,每个市场主做的鞋子类型、档次都不一样。
女鞋按区域划分,一般分为:广州,温州和成都三大基地。广州的优势是款式新颖,单鞋和凉鞋有很明显的优势,靴子的成本价偏高,如果和档口合作的话,订货量相对比较灵活,大概几十双都可以定,只是到货时间不太精确,(因为一般档口都是累积到一定数量后才找工厂下单做货的。)
温州最主要的优势就是价格优势。温州大工厂很多,而且很大一部分是流水线工厂,一条流水线的日产能应该都在2000双上下,量小的话是不值得开动的;因为量大所以价格就低很多;但是温州这边在款式开发上还是相对慢一些,个人感觉比广州至少慢1年。
成都主要是做手工女鞋的,就是工人一双双手工做出来的;现在集中在真皮女鞋方面。以前有个叫西河的地方,会生产一些PU的鞋子,但是价格高,质量不行,现在很多卖家都转型做真皮女鞋。
成都地处西南内陆,很多材料都是来自广州,温州,手工鞋生产对人员的依赖性很强,所以成都鞋的成本是3个地区里面最高的;再加上成都这边对细节的不重视,单鞋,凉鞋就成为了成都这边的软肋,靴子因为整个用料比较多,某些细节上的劣势容易被掩盖,相对来说还好一些。
只要厂家配合,成都这边一双一双的鞋子都可以做,这个也是成都厂家转型做电商供应商最优势的地方。大家可能会觉得有点诧异,真心是一双双补货的,所以成都这边一些卖家的价格可以做到比较低。
最便宜的鞋子出产自浙江一个叫温岭的地方,价格低的让人惊讶,但是鞋子的寿命是按天来数的。鞋子寿命哈,现在可能有改进,3年前一般就是20-30天,鞋子就不能穿了。中档或者中低档价位的真皮雪地靴,一个来自温州,一个来自江苏镇江;以前有做的很好的卖家,现在据说也是库存压力很大,这两年雪地靴没有以前那么火爆了。
四、销售
(一)女鞋的销售渠道
女鞋行业内销渠道主要包括购物中心/百货商场专柜、大型超市、鞋业超市、专卖店/厂家直营店、特许加盟店、批发市场和电子商务。直营店是指连锁公司的店铺均由公司总部投资或控股,在总部的直接领导下统一经营。总部对店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。直营店作为大资本运作,实行集中管理、分散销售,充分发挥规模效应。然而建立直营体系谈何容易,首先是人力、物力、财力问题,其次还有对渠道的管控能力,毕竟如今的市场已经不同往日,要想开好一个店,做好一片区域并非易事。随着网络的普及和深化,网上直销成为了一些品牌突破终端的一个途径。网上直销主要有两种形势,一种是建立自营直销网,一种利用大型的B2C电子商务平台(例如淘宝网、淘鞋网)进行销售。由于近年来鞋业原材料上涨、出口退税下调等多种不利因素导致整个行业利润不断下降,加速了品牌鞋企网络平台的建设,拓展利润空间和市场空间。目前,越来越多的品牌鞋企,都开始把目光转向网络市场。
目前,我国女鞋行业街店百货等实体店仍是主销渠道,电商增长最快。电商持续快速增长,未来总体占比将达到20%以上。东南沿海由于经济发达,在互联网趋势下成为线上销售的主力军,中西部地区未来在移动互联的推动下有机会迎来快速发展。未来5年内,一线市场女鞋消费将呈现电商、购物中心、百货三足鼎立态势。同时,总体而言,街店等实体店还将是极其重要的线下渠道,占比仍将保持30%左右,越是低层级市场商业街的占比越大,百货业态近几年不景气,但短期内在二、三线市场仍将作为主要渠道,百货主题化、折扣化转型也将减缓百货业态的衰落随着女性社会地位提高,现代女性拥有更多收入和更多机会,从而成为消费中重要的群体。因此女性消费的目的,更多是出于一种心理需求和生活体验,趋于追求产品价值与自我生活方式的吻合。
(二)女鞋的消费特点
1、消费升级
女鞋的功能由当初单一的保护性发展到自我个性的表达,促使消费出现时尚化、健康化等特点。不同文化、收入、年龄的女性消费者,有不同的品牌选择、价位选择、风格选择和款式选择。
2、消费频繁
女鞋是女性日常生活中的消费品,也是日常交往中的妆扮品。相比男性而言,女性购买鞋子的频率高于男性。女性对单一款式的粘性较低,日常穿着更新频率高,季节变换、快时尚风向、生活多元化和女性社会角色力量的增强等因素加快了女性的购买频率;此外,换牌消费和交叉品牌购物增多趋势也日益明显。
3、购买渠道增多
女鞋属于日常时尚消费品,消费场所主要包括百货商场、综合购物中心、专卖店、大型超级市场以及网上商店。由于百货商场在购物环境、品牌选择、消费便利以及品质保证等方面较其他渠道具有明显优势,已成为女性购买品牌女鞋的首选场所。随着互联网、移动支付的大力发展,通过网络渠道的销售额飞速攀升。
五、总结
中国女鞋行业在加工生产的基础上不断演进,至上世纪九十年代中后期,一批品牌女鞋企业凭借其相对清晰的品牌策略、产品策略、商业策略、营销网络和供应链协同等优势,快速成长,历经十余年的发展积累,已成为国内消费市场的主导者,并以满足中国女性消费者对时尚流行鞋履的多样化需求为设计生产的主要导向。同其他行业发展周期一样,女鞋行业遵循进化规律,不断升级。
参考文献
1.姚云鹤,丁婉婧,李鑫娟.交互设计理念在女鞋产品中的应用与发展探析[J].皮革科学与工程,2019,29(01):67-71.
2.许彩云. 富贵鸟集团产品营销策略研究[D].华侨大学,2016.
3.张茂宏. 达芙妮公司市场营销策略研究[D].吉林大学,2010.
4.金晓明. 鞋类企业品牌营销战略研究[D].复旦大学,2008.
5.朱敏强. 百丽鞋类业务发展战略研究[D].东华大学,2017.
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