企业电子商务开展的难点与对策研究(三)

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(一)、选择正确的电子商务模式

电子商务模式随着其应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新，电子商务的类型也层出不穷，主要可以分为B2B，B2C，BOB，B2Q，C2C，O2O六种模式。对于意多家俬而言，B2C和B2B是目前最好的方式，B2C为简单的零售，B2B可理解为分销，在电子商务领域需求合作经销商，有助于打开意多品片在电子商务领域的知名度与曝光率。

(二)、非传统方式引入人才

企业发展电子商务，必须引进电子商务人才，高水平、高素质的电子商务人才对电子商务的发展具有重要意义。这些人能够熟练地使用商务网络系统，可以发现系统运行中存在的问题，解决这些问题，就可以提高商务网络系统运行质量和效率，优化企业生产方式和营销方式，将商务网络系统作为企业营销的主要渠道，实现信息化，适应信息时代人们对信息和产品的需求，为企业带来更大的利润，发挥出商务网络系统的重要作用，专业电子商务人才在企业发展电子商务中起决定作用。企业可通过如下非常规方式引进人才:

1、可通过与成熟，实力较为强大的电商代理运营公司合作进行商务洽谈或是商务合作，从而接触高级电子商务人才，通过引进或是引荐的方式，高薪聘期，委以重任，招揽高级电子商务人才。

2、于顺德、广州、杭州等电子商务行业较为发达的地方发布招聘信息招揽中高端人才。

3、与各大院校、电商人才培训机构合作，招揽基础人才。

(三)、积极创新，打造适合电子商务的爆款

现阶段电子商务产品策略主要是“爆款策略”为主，就是集中企业大部分资源计打造一款或是几款代表性优秀产品进行大力推广销售，从而达到销量爆增，盈利的目的。“爆款”需具做到如下三点：

1、颜值

这个时代是一个颜值为王的时代，只有精美的设计，漂亮的外观，更能得到消费者认同和喜爱，才能同类目产品脱颍而出，占得先机。当下消费者购买产品的原因早已不是按需购买，而是喜欢就买。

2、品质

品质是产品的基础，良好的品质让产品具备良好口碑，口碑的积累可让消费者产生信任度从而产生购买

3、性价比

高性价比还能有让曝光率产生高转化率，让产品的同类竞争中取得优势，让消费者产生购买欲望。

遵循“爆款”原则，意多家俬应将原来的“产品导向”改为市场导向，研究电商领域同类竞品和性价比，再确定到底是生产哪种价格阶段的产品。以目前的情况来看，低价入市更适合电商企业的起步阶段。

(四)、打造线上新品，增价线下产品

从目前电子商务的情况来看，处理线上下冲突有8种方式，分别是：线上为线下销库存渠道、线上下产品互不干扰、线上弥补线下不足、线上带动线下跑，线上做品牌，线下做销量、线上线下同售同价、线上增值线下、线上下协同作战。意多家俬以线下渠道为根本，需要确保线下无误的同事进行电商业务的开展，因此，因线上下产品互不干扰及线上做品牌，线下做销量的方式同时进行，简单理解为打造适合线上销售的产品作为爆款销售，同时将线下产品提升价格进行线上展示与销售，给与线下产品的最大力度的支持。

(五)、强化安全意识、提升安全管理水平

电子商务的安全问题越来越严峻,虽然从技术管理和法律法规等方面都在逐步地加强,但整个社会每年仍然因电子商务的安全问题而遭受大量损失,其中很重要的原因是仍然对电子商务安全不够重视,没有足够的安全防范意识。针对如上提出的企业方面存在的安全问题，解决方法有

1、提升财务管理水平，增设审计职位，争取做到流程无漏洞，执行无错误。

2、完善运营管理流程，加强安全意识培训，运营操作实现零失误。

3、组织学习广告法，层层审计核对确认无误方可完稿上传。

4、制定企业电商图文使用规制，购买版权字体或使用免版权字体，自拍产品图，或购买版权图片。

只有强化安全意识、提升安全管理水平，才能让企业在电子商务领域中顺风顺水。

三、小结

综上所述，企业发展电子商务具有非常重要的意义，可以改革生产经营方式，提高经济效益和社会效益，实现创新优势，增强中小企业的核心竞争力，使企业能够在激烈的市场竞争环境中取得竞争优势，实现长远发展的重要目标。因此，企业要充分认识到发展电子商务的重要性，加大发展电子商务的资金投入力度，不断引进高水平的电子商务人才，不断优化和完善商务网络系统，使商务系统在企业发展中发挥重要作用，实现发展电子商务的重要意义。

参考文献

[1] 张坤.张鹏.马强.“互联网+”下中小企业电子商务发展现状及策略.中国商论.2015年30期

[2]李宏伟.戴广佳.中小企业发展电子商务存在的问题分析.中国商论.2015年07期

[3]江嫔嫔.我国中小企业发展电子商务的面临的困难及其改进策略分析.科技风.2012年04期

[4]中国商务部.2018中国电商年度发展报告

[5] 薛聪.电子商务市场特征对产品创新影响的实证研究.商场现代化. 2016(27)

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