当前青少年的消费行为及消费心理的考察(二)

二、.影响青少年消费行为的观念及行为的因素

1、主观因素

（1）追求个性和自我价值的体现：追求新颖、有特色、个性化商品。青年的自我意识是青年个性发展的最集中的表现之一，青年的独立意向非常强烈，内心丰富，热情奔放，富于幻想。青年在购物上喜欢能表现个性心理的商品，追求时尚和浪漫。他们在购买商品时更加注重产品的实际需要。青少年体力充沛，精力旺盛，其心理特征一方面表现出果断迅速，另一方面也表现出感情冲动。这种性格导致他们在作出购买决定策时仅仅是只凭一时的冲动。他们用不着太多的理由就会喜欢—些东西，他们也不会像成年人一样，有较周全的考虑，

（2） 更加注重感觉和来自于自身对物品的心情：青少年思想活跃，感觉敏锐，勇于创新，易于接受新事物，所以他们会非常关注时尚、追求流行，他们也崇尚个性化、标新立异的消费方式。一些新奇、好玩的新产品特别能引起他们的注意。他们是新产品大胆的购买者。由于受到媒体和明星效应的影响，青少年中有一部分人相当看重名贵品牌，他们拥有名牌，是希望得到同伴们的羡慕和青睐。所以他们的品牌意识非常强烈。

2、客观因素

（1）社会影响：消费是一个社会化的过程，尤其是对于心理和智力发育尚未成熟的青少年，青少年在消费的过程中，可以了解到价值观，物质主义，花费或储蓄方面的知识。青少年在购物中华逐渐学习到关于消费的详细知识。社会文化。广义的文化是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，它由物质文化、社会文化的精神文化等构成。随着一曲《潇洒走一回》响遍大江南北，“潇洒”离人们越来越近。潇洒是社会主体的一种行为方式和心理体验，是社会经济、文化等发展的表征。它不仅指主体的仪表、体态的美，而且指主体的生活态度、人生追求和高层次性；不仅是一种令人羡慕的行为，而且是一种舒适、愉悦的心理体验；不仅是一种短暂的美的举止、风貌，而且是一个过程，一种宏大的目标。但是不少人对于潇洒的理解就是穿着名牌，拿着手机，出手阔绰，没有理解潇洒的深层含义。于是一种“潇洒”的风气和现象很快渗透在空气中，然后青少年也就接受了这种熏陶，接受并模仿着这种“潇洒”的行为。　　（2）学校文化：青少年是长期通过学校来进行审会交流的，在校园里，青少年总会跟着大众们的心理去选择购买，这就是我们所说的从众心理。在这个较大的群体中，每个人都希望的到家大的归属感并将此作为自己行为准则的规范。在学校里当他们可接触到不一样的同学是，青少年会懂得如何学会理性消费。

（3）家庭影响　：在一般的家庭中，特别是独生子女家庭中，青少年具有很高的消费地位，可谓是“父母赚钱，孩子花钱”。在生长发育阶段，他们需要更多的食物来满足生理需要。家庭作为一个基本的消费单位，它的文化、社会地位、生命阶段、构成、投资意愿等会影响家庭成员的消费行为。但是家庭对于青少年的影响主要集中在两个方面，一是子女在家庭中的地位。在大多数独生子女家庭中，孩子是中心，从饮食搭配、作息时间到娱乐时间、活动项目无一不是按照孩子的时间和需要来定的。经济上，除了家庭的一般开支，剩下的就是为了让孩子吃好、穿好、用好、学好。于是在无形中孩子在家庭中的地位被逐渐确立下来，也就在不知不觉中使孩子养成了不考虑价格、不考虑父母是否能承担、要买就买的习惯。这是物质上过分满足纵容的结果。二是父母对子女的关注，大多数父母十分看重孩子的成绩，并努力为孩子创造条件提高学习质量。因而他们忽视了物质生活上严格要求子女，也就不在乎为子女在经济上的付出，或者说只要学习成绩好，其余的尽量满足。

参考文献: 《对当前青少年的消费心理及行为的考察》 马忠国 2009年11期

《当代青少年的消费心理与消费行为探析》  邵帅 河南 新乡 453003