国内外优秀广告的心理学分析(一)

国内外优秀广告的心理学分析

广告创意的心理学理论与方法

  广告心理学是广告学与心理学的交叉学科，是一门广告学专业学生必修的基础理论课程。 设置该课程的目的是加强学生的理论修养，强化学生的理论思维和科学思维。任务是讲授广告心理学的基本理论和原理，启发学生用广告心理学的理论原理去解释广告实践中 出现的现象、问题。

  随着市场经济的发展，市场竞争日趋激烈，产品信息也变得庞杂繁多。产品商标的确认和有效传播是关系到一个企业能否在市场中生存与发展下去的决定因素。因而，企业不仅要准确地把握市场的动态需求，有针对性地开发适销对路的产品，而且还要有效地把商品信息传播给消费者，提高企业和产品的知名度。所以，广告及商标定位就是在市场竞争中应运而生的成功经营之道，体现以消费者为中心的现代市场观念。

  成功的广告宣传必然是对有关心理学原理的自觉的或不自觉的应用，作为广告从业人员，了解广告宣传中的心理学规律，可以帮助我们学习和分析前人的经验，在广告设计中有效地把握一切我们可以控制的因素，使广告效果更接近我们的期望；作为一般的广告受众，可以避免盲目被动的接受或简单的回避广告，而成为清醒的广告欣赏者和评判者。广告创意是根据广告主题和消费者心理所进行的创造性构思活动,它在整个广告活动中具有举足轻重的地位。新颖性和独特性是优秀广告作品的主要标志,也是现代广告公司和广告人成功的主要因素。美国著名广告人威廉・波恩巴克在谈到广告创意时,动情地把它看作是自己的“战友”。创意从本质上来说是一种高级而复杂的智力活动,所以,从心理学的角度,阐明广告创意的心理过程,探讨广告创意的思维理论与创意的心理学方法,对于广告人进行有效的广告创意,毫无疑义具有重要的指导作用。

  一、国外广告的创意与心理

  广告是产品销售的“红娘”，市场竞争的利器。当今广告战是心理战，占领消费者心理制高点者胜；当今广告战事点子战，巧用谋略者胜；当今广告战是新闻战，善于制造轰动者胜。用“别出心裁”、“匠心独具”来形容当今企业的广告谋略、技巧毫不过分。为了使广告宣传收到事半功倍的效果，在竞争中更胜一筹，不少广告设计者绞尽脑汁、挖空心思，制造出许多新颖而极富特色的广告。

  别出心裁的广告  闻名日本的葡萄酒大王鸟井信治郎，以自己存亡当赌注制造赤玉葡萄酒。此酒上市不到几年，便席卷了日本市场，现已风靡全国，成为世界性的商品。赤玉葡萄酒之所以成为世界性商品，自有其引人垂涎之处，但一个重要因素是鸟井为事业费尽心力做广告。例如，东京或近郊发生火灾，即便是深更半夜，鸟井也会立即起床，穿上印有赤玉葡萄酒商标的消防车，亲自开车到现场支援。同时赠每位消防员一瓶葡萄酒。以代受灾者表示谢意。逢年过节，他更亲往每一家饭店、酒家等馈赠葡萄酒，借以促进与顾客之间的情谊。如此推销，终使他赢得了许多深爱他的酒的朋友。文无定法，这对于广告来说也同样适用。作 为企业竞争最有力的工具，广告媒体处处有，广告新花样也无穷无尽。只要留心，善于动脑，不 断创新，就一定能够在激烈的商战中取胜。

  丰富的信息存储为广告创意提供了广泛联想的基础,但只靠大量的信息存储还不能说已经构成了发散思维,更不能