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心理学在产品销售中的应用报告(一)
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心理学在产品销售中的应用报告
做为一名初入市场的销售新人,如何做好销售,赢的订单感到压力山大,当结合所学心理学,静静分析,豁然开朗:销售重点非推销你的产品;重点非物,营销的重点是赢得消费者,是人。与人沟通,通过对客户心理的分析而更加了解、接近客户,取得客户信任,掌握客户需求,让自己的产品满足客户需求,就能做到成功销售。
现代社会是市场经济为主导的商品社会,有商品就有市场,有市场就离不开销售,在销售中,有一门专门的心理学——销售心理学,是普通心理学的一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,是研究双方心理沟通的一般过程的科学。作为普通心理学分支的销售心理学,它揭示的是销售人员和消费者在商品销售活动中的心理变化规律,懂得销售中的心理学,有助于销售者正确地看待市场经济现象、掌握科学的销售心理策略、从而满足消费者的心理需要,赢得销售。
我以实际销售工作,结合所学的心理学的知识,真实说明心理学对实际销售工作的重大指导意义。
在实习期我在本市的##建材大卖场做了为期1个月的##品牌门窗销售.列举数据和事例真实有效。
一 初识卖场——销售:产品如何吸引消费者关注
心理现象剖析——从众心理
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