论农副产品中小企业(二)

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传统的营销模式，一直是农副产品深化发展的障碍，由于农业企业规模小，产品附加值低，传统的营销模式无法摆脱地域限制，大大增加企业的营销成本。网络营销摆脱了地域的限制，很大程度上降低了农副产品的销售成本。节约了企业的各项开支。

并且网络营销可以销售过程中，自动收集整理相关的销售数据，一方面，网路营销更加直观提供不同产品的在不同时段的销售数据，有效的优化企业库存，减少流动资金的占用量。另一方面，比起传统的销售方式，网路营销获客成本更低，更快，更多。这些都极大的提高了企业的市场竞争力。

利用网络营销方式，可以让消费者直接通过网络订购板栗产品，甚至是当天采摘，当天销售，产品更新鲜。省去了中间的仓储环节，节约了企业的成本。没有了中间商的层层加价，也更加实惠。因此板栗产品在市场上更加有竞争力。

（三）.及时准确掌握市场动向，提高产品的客户满意度

新媒体形式下的网络营销，将产品的信息，以图片，音频的等方式实时传递给市场消费者，广大消费者也通过网络对企业，对产品进行关注和讨论并且实时接收市场的反馈信息，对企业的经营方向，对产品的优化和升级具有着巨大的推动和引导作用。更加有利于企业生产出合乎市场需求的产品和服务。得到市场和客户的认可。

（四）.农副产品板栗的季节性，时效性要求开展网络营销

以农林牧副渔为主的产品，其投入和产出都有其特有的季节性和周期性。并且具有时效短，储存难度大，储存成本高等特点。时间越久，其产品的成本越高，收益越窄。以农副产品板栗为例，其一年的成熟期在九月份，其产地主要集中在湖北，河南，安徽三省交界处。由于当地市场消费能力小，根本无力消耗大量的板栗产品。中小企业缺乏完善的储存条件，大量板栗产品生虫变质，造成大量的浪费。而中国的沿海地区消费能力强，却买不到高性价比的板栗产品。网络营销的特点摆脱了销售地域，时间的限制。通过网络在全国乃至全世界范围内，二十四小时不间不间断的进行销售。在高效的物流协助下，可以快速的完成产品的销售，形成收益。

（五）.便捷高效的物流网络为农副产品网络营销提供了坚实的基础

以农副产品板栗为主的中小企业，因其特点，在地域分布上有很大的分散性，一定程度上限制了网络营销的进一步发展。随着21世纪改革开放的进一步发展，国家大力发展道路建设。提高了运输能力，缩短了运输周期，为网络营销建设奠定了坚实的基础。网络物流产业链也得到迅速发展。实现了即时下单，即时采摘，即时发货。即时到达的物流，保证了产品的新鲜，使农副产品的市场前景更加广阔。

以前期“花牛苹果”网络营销的为例，甘肃地区在优质的花牛苹果大量成熟，量大质优。由于产品的周期性，导致大量苹果同时上市，广大果农仓储压力非常大，地区的中间商借此层层压价。一度导致当地人卖不出产品，城市的居民无力消费的尴尬局面。在网络营销的思想指导下。各大平台借助其本身的客户群，经过广泛的宣全，积极有效的营销策略。强大高效物流支撑。仅仅三天就销售325万吨的苹果。创造了网络营销的又一个奇迹。同样作为农产品的板栗，唯有认识和利用到网络营销的强大力量。才能在当今社会条件下，发展的更好更快。

三．板栗生产中小企业网络营销的现状及其原因

（一）.网络营销的意识差，认识模糊

处在中小城镇的广大中小企业管理者普遍对网路营销缺乏清晰的认识和足够的重视。甚至认为没有必要发展网络营销。大多数管理者仍然把竞争的焦点定位于实体市场，没有充分认识到信息时代抢占网络这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性和紧迫性，把网络营销看的过于神秘，总以为那是大型企业或高科技企业才能做好的事情，总以为只有工程师和IT精英才能使用互联网开展营销。

（二）.网络安全存在隐患

网络安全是网络营销发展的基础之一，网路营销的安全主要包含两方面，一方面企业在网络环境中的企业和个人信息资料的安全，另一方面指网络交易中的资金往来账户的安全。一些不法分子利用网络的漏洞，或者利用众多中小企业对网络的缺乏清晰的认识，不懂得如何正确的保护企业的机密信息。窃取企业的技术，销售底价等信息。给中小企业造成损失。让农副产品中小企业在网络营销的过程中变得更加保守。不利于网络营销的进一步发展。

（三）.网络营销已经得到初步应用，但总体水平较低

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