关于翰林公司的市场营销策略研究(一)

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一、营销的概念及研究意义 2

（一）营销的概念 2

（二）研究意义 2

二、翰林公司简介及发展现状 2

三、翰林公司市场营销存在的问题 3

（一）市场定位模糊 3

（二）课程设置单一 3

（三）市场推广成本高，宣传缺乏针对性 3

四、对翰林教育公司营销策略的建议 4

（一）做好公司市场定位 4

（二）丰富公司服务形式，简化服务流程 4

（三）降低公司管理成本 4

（四）加强线下品牌建设 5

（五）挖掘线上潜在客户 5

五、总结 5

参考文献 6

近年来，国内教育培训市场竞争白热化，招生压力不断加大，今年教育部从规范校外培训机构、减轻学生过重课外负担的关键环节入手，提出了严格的具体措施，这对培训机构的产品和服务带来巨大影响。与此同时，随着国家对教培业的不断整顿这大大的限制了教培行业快速发展，如此一来，一些中小型教育机构纷纷破产或者被大机构收购。在这样的背景下，中小学教育培训行业应该通过调整营销策略, 促进业务的不断增长，建立区别于其他竞争对手的业务壁垒，保持自己的领先优势，本文研究正是基于此背景而展开的。

一、营销的概念及研究意义

（一）营销的概念

市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

（二）研究意义

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目前，翰林公司面临前所未有的生存威胁与竞争压力，翰林公司尚未对市场形势的变化做出有力地应对，市场运营依然延用最传统的营销方式，仅局限于老学员转介绍，打打电话，做讲座等传统方式，由此在行业升级的浪潮中，翰林公司教育培训公司业务日益面临增长乏力的难题。因此,及时调整翰林公司的营销策略势在必行，否则将会在未来的竞争中处于被动位置，削弱其持续盈利能力并降低企业的竞争力。本文研究的意义在于：帮助翰林公司教育培训公司构建新的营销策略，以应对严峻的市场挑战，保持企业的持续竞争力，提升持续盈利能力；同时，其研究成果也可对其他同类企业提供有益的借鉴与参考。

二、翰林公司简介及发展现状

翰林公司在2012年专注于1对1的教学模式，教室布局不同于大班制公司首次专业性提出只做1对1培训模式，2015年教育产品延伸出1对3小班教学模式；开发了在线员工培训系统，在公司快速成长的背后，也面临着很多问题。近年来，由于教育培训市场的准入门滥较低,翰林公司面对着比较激烈竞争对手，该如何定位，如何进行新产品的开发，开拓促销渠道，如何降低个性化教育资源的场地成本的浪费及选址的考虑因素,如何解决优秀教师流失率较高，如何简化员工日常工作，提升满意度的客户关系营销管理，都对翰林培训机构造成了一次又一次的冲击。如何能在当今教育培训市场竞争激烈环境下吸引客户，成为了新一轮的挑战。

近年来，随着中小学教育培训机构数量的爆发式增长，“乱收费”、“课上不讲课下讲”、“强制补课”等行业乱象不断显现，引发国家及地方监管机构对中小学教育培训机构整改的关注。对当地中小学教育辅导机构进行整改，取缔不合规、不合规的教育辅导机构，能够在一定程度上淘汰那些产品服务质量低下的教育培训机构，净化教育培训市场环境，有效遏制恶性竞争，使具有一定规模的中小学教育培训机构得以发展。翰林教育培训公司应以行业整改为契机，一方面对本企业存在的问题积极整改，另一方面可以对问题企业释放的客户群体进行积极营销，扩大已有的客户群体和市场份额。

三、翰林公司市场营销存在的问题

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