论农副产品中小企业(三)

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通过走访企业和网络查询，我们发现农副产品的中小企业网络营销水平仍然处于初级阶段，总体水平不高。很多企业仅仅是借助于个别平台发布一些简单的信息，并没有开展深层次的网络营销。中小企业的上网率很低，大多数的中小企业不能很好地利用网络资源来指导生产和管理，很多企业在信息化方面还没有具体行动等。信息化落后导致的决策失误、效率偏低、市场反应慢等问题，成为制约板栗类产品中小企业发展的重要因素。河南省80%以上的中小企业未建立自己的网站，信息化程度低已严重影响企业的健康发展。信阳市中小企业利用互联网进行经营交易的仅占企业总数的10%，70%以上的企业对网站的应用仅限于宣传企业形象和信息查询。

（四）.信用制度不完善，资金周转困难

网络营销实现了卖方和卖方在时间上地域上的分离。卖方和买方在网络上通过图文信息进行交流和对话。并不能实时看到产品的实物。在诚信社会发展的今天。依然有部分板栗生产的乡镇中小企业没有转变思维，依旧用小摊贩缺斤短两，以次充好的思维方法来从事经营活动。另一方面，作为买方消费者，随意性大，利用网络营销的漏洞，恶意投诉，欺骗市场供应者，损害了市场供应者的利益。一定程度上，阻碍了网络营销的发展。第三，由于这类中小企业规模小，抗击风险能力弱，也缺乏对本企业信用的建立和维护。也很难从银行贷款。一定程度上阻碍了企业开展网络的营销团队建设。

以媒体报道的虚假营销案例为例，其为山东济南的的一家网店以农民辛苦耕作为切入点，博取广大网民的同情，实现营销的目的。初期达到了良好的营销效果。于是各个网络平台店家，毫无诚信，简单的抄袭对方的销售模式，引起了广大网民的一致反感。最终导致该营销模式的失败。由此可见，诚信是网络营销的基石。无论是产品的质量，还是营销的思路都应该建立在成信的基础上。

（五）.缺乏营销人才，网络营销的创新动力不足

网络营销发展到今天，通过微信，抖音等，实现了图文，音频信息的交换。让买卖双方实时的掌握产品的信息。形成了将沟通，购物和娱乐相结合的全新的销售模式。各种销售平台也层出不穷。鄂豫皖周边的板栗生产中小企业，由于缺乏专业的营销人才，未能及时掌握网络营销方式的变化。仍然停留在简单图片发布，或者单一平台进行销售。销售上只是单纯的销售，不能把产品的优势和当地的人文环境结合起来，创造自己独有的品牌来进行销售，都阻碍了网络营销获取高流量，因此网络营销成绩不理想。创新动力不足，一定程度上制约了网络营销的效力。

四．板栗生产中小企业的网络营销中的发展策略

（一）.深化企业管理者对网络营销的理解和认识

深化企业管理者对网络营销的理解和认识，一方面，政府经济建设管理者和引导者，应该多开展网络营销相关的专题培训活动，积极邀请中小企业管理者参与培训和学习，加深对网络营销的理解和认识。另一方面，作为中小企业的管理者，应主动参与学习网络营销的培训活动，并将新的网络营销理念落实到实际的工作中去。

（二）.加强网络营销的安全建设

在网络日益普及的今天，网络安全的问题日益凸显出来，网络风险大，维权成本高，周期长，这些都阻碍着众多办公耗材中小企业发展网络营销的步伐。网络营销的安全建设可分为外部安全和内部安全。

1.外部安全，外部安全可以安装专业的防火墙。对企业的文件信息进行加密保护。国家应加强网络安全建设，加强对网络诈骗，网络攻击等不法分子的打击力度。完善法律法规，为网络犯罪行为做到有法必查，违法必究，加大网络犯罪的违法成本。为广大中小企业的网络安全提供坚实的保障。

2.内部安全方面，需要加强企业内部管理者的安全意识，对关键数据进行备份，密码保护。同时规范个人行为，防范U盘和一些不良网站的病毒感染。从企业内部管理方面做好企业网络安全建设。

（三）.提高网络营销的应用水平

提高网络营销应用水平应从以下几个方面着手。

1.成立专业的网络营销队伍，术业有专攻，网络营销团队的成立，有利于优化企业的网站建设，加大产品推广力度，提升在线客户服务满意度。都对网络营销有着积极的促进作用。

2.扩展网络营销的销售渠道。随着网络经济的不断发展，网络营销的渠道越来越丰富。例如邮件营销，网络新闻，微博营销，微信营销，天猫，京东等网上商城。这些营销渠道深入消费者的方方面面。极大地提高了网络营销的成功率。

3.扩展网络营销的手段。利用网络团队的力量，多制定一些新颖的，富有创造性的网络文章，图像，视屏，录音等，通过多种网络渠道，投放到消费者的身边。有利于让消费者在愉悦的环境中达成交易。

（四）.加强信用制度的建设和管理，优化融资渠道

针对网络销售中的信用缺失问题，网络营销平台企业应建立和健全信用评价系统，从单方面的信用评价延伸到买卖双方的互相评价上来。实现卖方和买方互相评价，互相监督。提高信用违规成本。为网络营销的发展打下坚实的信用基础。对于板栗生产中小企业来讲，企业自身的信用建设也应加强管理，这样才能优化融资渠道，积极借用政府的优惠政策，建立健全自身的网络营销团队。实现良性循环。

（五）.新媒体环境下中小企业网络市场营销的创新

网络营销进入2000年以后，呈现高速的发展态势。从最开始的电话营销，到淘宝的图文信息营销，从前几年的的视屏营销到现在的直播营销，营销的方式也在不断的变化和发展。尤其是在新媒体环境下，通过微信，抖音，西瓜视屏等平台的出现。网络营销的方式更是发生了颠倒性的变化。从单纯的购物到过度到购物娱乐相结合的方式。网络营销的方式和方法时时刻刻都在不断地变化和更新中。作为板栗生产中小企业，也应该及时掌握时下流行的网络营销方式方法。不断推陈出新。积极引进网络营销人才，通过广告，视屏的方式，跟踪宣传板栗产品的生长，管理和采摘过程，把板栗产品立体全面的呈现给网络中的消费者。才能激起其购买的欲望。达成网络营销的目的。

（六）.塑造农副产品品牌效应

塑造农副产品的品牌，对一个中企业来说是一个巨大的挑战，也是一个良好的发展机遇。

以“双汇”为例。以双汇为代表的全产业链控制型农业企业。全产业链控制型是目前发展最为普遍的农业产业化经营组织模式。具体是指以农业品加工，营销企业为龙头，或者围绕几个重点环节进行控制，往往有自身的目标客户，品牌主张，通过与生产基地和农户实行有机的联合，进行一体化经营。在实际运行中，公司企业联合基地，基地联合农户，公司企业直接面对分散农户，进行分工协作。

　　双汇从养殖业、饲料业、屠宰业、肉制品加工业、包装商业等各环节对产业链进行纵向整合，从而成为中国冷鲜肉知名品牌，在全国各地建立上千个销售网点，每年完成上百亿的销售额。成为农副产品中的龙头企业。

由此可见，板栗生产中小企业应该以自身产品为基础，依托完善的网络营销渠道，结合当地的人文环境特征，实现板栗产品和鄂豫皖革命老区良好的结合，建立自己的品牌。才能立于不败之地。

参考文献：

[1]微时代农副产品网络营销优化策略探析：农林经济[M].2014-12-15

[2]中小企业网络营销策略在移动互联网时代的创新研究：现代营销[J],2018-01-04

[3]互联网对我国中小企业国际贸易的影响及对策,商场现代化[J] 2018-09-15

[4]“移动互联网+”背景下农副产品网络营销创新模式研究——以常德市为例,商讯[M]2019-4-15

[5]基于“互联网+”视角的农副产品销售渠道创新研究,中南林业科技大学[M]2016-11-1

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