关于温州地区股民的市场调研分析(二)

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行早股权投资俱乐部筹建于2015年底，运行一年多时间，目前已投资37家初创公司，融资总额达2亿元，汇聚了来自各行各业的300多名股权投资爱好者。

戴克强认为，现在很多温州人对股权投资表现出了浓厚兴趣，跃跃欲试，但就不知该从何“下手”。行早股权投资俱乐部可以满足他们的投资需求，这也是行早股权投资俱乐部能够在短时间里迅速崛起的原因。

除了“势”与“事”的巧妙结合外，戴克强说，行早股权投资俱乐部有着与众不同的模式和独特的优势，以及自身的投资理念。“我们既帮助那些优质的初创项目筹得资金，同时也助力温州股权投资的爱好者，让他们有机会分得一杯羹。”因此，该俱乐部有个宗旨，就是要确保俱乐部会员和被投企业的高端性。据介绍，行早股权俱乐部会员是有一定的准入门槛，按一定的条件标准，经过严格筛选。而所投的股权项目更是要经过严格把关、层层筛选。行早创投有近十人规模的调研团队会拒绝掉95%的项目，然后把精选出来的项目交由行早项目筛选顾问团队投票表决，通过后再进行项目方估值及投资金额的协商，并签订投资意向书。

意向投资的项目，行早或者专业人士会领投1%~10%，并对项目附上详细的解读，俱乐部会员可以在项目库中挑选自己看中的项目进行点评。被会员关注最多、最看好的项目，将成为每月的路演项目，由俱乐部会员和CEO面对面交流、答疑。

确认要投资的俱乐部会员集体成立新的有限合伙公司。由专业的律师团队代表新成立的有限合伙公司，与项目方进行投资签约并打款。行早作为有限合伙的管理人（GP）对该已投项目进行系统的投后管理，定期出具项目进展报告。戴克强强调：“所有的项目我们都会从看、投、管、退、募等角度进行层层把控，最大程度降低投资人的风险。”

多听多看，多元组合投资

戴克强并不建议俱乐部会员只投一两个项目，在他看来，这是赌徒心态，毕竟股权投资是高风险的事。“对于那些资金不是特别充裕，想尝试却只够投资一两个项目的投资人，我都建议他们不要介入。”戴克强说，在行早股权投资俱乐部，大家说的最多的话就是多听、多看、少投、分散投。“如果从俱乐部已投项目的投资组合来看，收益应该是不错的，比如一米好地和水马科技，大概半年多的时间，估值已经翻番。但是就单个项目而言，单个行业而言，谁也无法预测。我们创造这样一个平台是希望大家赚钱，而不是亏得血本无归，所以多元投资组合很重要。这也就是为什么我们硬是把股权投资的起步门槛，从100万元拉低至20万元的原因。”戴克强说，他们希望能以不同的形式最大的可能进行多元化的投资组合。

俱乐部资深股权投资人廖孔荣非常认同戴克强的多元投资组合理念，他几乎参与了行早股权俱乐部发起的所有项目。他说，就像买基金一样，要一篮子。“不同的是基金具体投什么项目我们既没有参与感，又没有决定权。”廖孔荣表示，相对于基金他更喜欢这种众筹的方式，可以和CEO面对面地交流，还可以实地考察，自己决定投与不投，如果将来成了，更有成就感。

股权投资，关键是跟对人

“任何行业都有自己的圈子，混不对圈子等于零。”温州市汽配流通商会副会长郑秀珍是俱乐部为数不多的女会员，对圈子有着自己独特的理解。她说，混入对的圈子，才有机会让大佬带你飞。如果加入不适合你的圈子，那也等于“白搭”。她相信任何事情万变不离其宗，专业的人做专业的事，股权投资亦是如此，所以她参加了行早股权俱乐部。

85后的创业者项达，虽然目前还没出手投资股权项目，但是每次的项目路演他一定会到场，他认为这是难得的学习机会。项目路演能和CEO面对面交流让他收获很大，从林林总总的创业项目中吸取了不少养分。尤其是俱乐部的股权实战班，几乎是手把手地教会员如何做投资，包括天使投资概论、看势识人、估值谈判、谈判技巧、行业研究、投后管理等。

三、现场调查和抽样调查。

从我的俩位从事配资业务的朋友调查得知：近一年来他们的客户从事股权投资90%以上是亏损的。看来这些投资者的水平都很差。

　经我现场调查温州股民100%投资A股，没有一个投资B股。

　　在我的同学、亲朋好友、邻居等认识的人中经过抽样调查得知:温州股民中，呈现了诸多特征，从区域来看，温州市区人最爱炒股，市区高收入者有65%炒过股，低收入者有45%炒过股；从年龄层次来看，30岁左右年龄段炒股人数最多，占比超过了70%，但随着年龄上升，炒股人群数量递减，60岁以上的老年股民占比不到15%。

　　最有意思的是，炒股还与学历有关。学历越低的人群就越爱玩股票。中专及以下学历人群，占据温州股民的大半壁江山，但学历越高者，就越不热衷股票，硕士及以上的高学历股民占比不到10%。

　　温州人爱炒股，在股市疯涨的行情中也得到了丰厚的回报。同花顺(300033,股吧)数据显示，2014年A股给全国每人发放了9485元的年终奖，其中上海股民的投资水平独占鳌头，远远超越全国平均水平，2015年温州股民人均获利96151元，是全国平均水平的10倍多，遥遥领先其他城市。

四、调研和预测报告。

股民是股票市场中的生力军，是股票市场中活力和资金来源。股民的心理波动会对股票市场的秩序以及稳定产生很重的影响。面对股指的波动，中国股票市场中的股民会表现出多样心态，从而使得股票市场中的交易气氛时而紧张时而平静，表现极不稳定的市场秩序。股民中存在以下问题：股民普遍表现出倦心理，对股市的期望已形成惯性思维；股民投资理财产品品种过集中，对与股票市场相关联的投资产品认可度低；股龄的长短和民持股种类呈正向关系，深套后大多数股民不愿“割肉”；股民独判断能力薄弱，专业知识欠缺；羊群效应依然存在，对政策、新闻反映过于激烈，股民对于在股市中损失后的反省不够，急于寻找的股票投资．不愿深入了解亏损产生的原因等问题。

温州一百多万股名一半以上仅仅会买进卖出，对上市公司基本面的分析和技术面的分析都不懂。

炒股的兴致，居然与学历有关联，学历越高者，越不愿意炒股，低学历一族则成了股民的大本营.

　　金元百利资管总裁助理张璇对《第一财经日报》称，这可能存在一个假设前提，即收入与学历正相关。学历越高的人，越能通过自有渠道，有可能是工作获得比较高的收入。

　　“从心理层面来看，那些学历较高的人，如果工作待遇没有太大偏差的话，也会更有自信，他们相对更加愿意通过自己的学识、付出等获得相应较高的收入。” 炒股的不可控因素太多，可能不是他们特别喜欢的方式。对于低学历的人来说，炒股虽然有不确定性，但有可能获得超过他正常收入的收益。

　　对于解释高学历人士为何不愿意炒股，工作繁忙可能也是一个主要原因。

　　炒股要占用很多时间盯盘、分析，高学历的人有可能工作节奏较快，没有太多时间. 在温州百万股民大军中，年轻人成为炒股主力军，随着年龄的“增长”股民人数依次递减。

　　而从性别来看，男性股民人数远超女性股票人数。男性大概占三分之二。

参考文献

【1】胡介埙周国红周丽梅市场营销调研东北财经大学出版社 2015

[2] 吴杰波动法则中的赚钱技巧广东经济出版社 2014

[3]夏鲁惠.高等学校毕业论文教学情况调研报告[J].高等理科教育，2004(1):46-52.

[4] 巴菲特 40次机遇中信出版社 2014

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