关于赛尔富电子有限公司的市场营销策略研究(一)

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一、公司简介、营销现状

二、营销环境分析

1、经济环境

2、技术环境

3、LED照明行业分析

4、赛尔富电子内部环境

三、公司营销策略现状及分析

1、产品策略定位分析

2、市场竞争分析

3、SWOT分析

四、营销策略建议

1、产品策略

2、价格体系策略

3、渠道策略

4、推广

5、售后

五、总结

参考文献

一、公司简介、营销现状

1、简介

宁波赛尔富电子创建于1993年5月17日，注册资本为3000万元人民币，是一家民营性质的专业生产电子类照明灯具及配件的高新技术企业，2013年销售7.8亿人民币，净资产7亿人民币。公司员工总数1200个，其中大学本科以上学历155个，技术人才包括：电子，机械，光学，热学等专业。至成立以来相继在美国亚特兰大、德国科隆成立了子公司，2017年在迪拜建立了办事处。

1993年12双脚印共同创立了赛尔富，租用宁波江南路一破旧仓库，当时缺资金、缺人才，无稳定订单，靠红外感应自动灯出口欧洲艰难前行。

1997年偶然的机遇，导入电子变压器研发，使赛尔富成为该灯具配件中国出口最大制造商，年产800万只。2001年赛尔富自己的5层现代化厂房，在宁波嵩江路落成，员工300人，研发、销售人才初具规模，宁波市授予高新技术企业。

2003年LED照明处在萌芽期，赛尔富敏锐的发觉，这是空前的历史机遇。凭借已有的照明电子积累，和对LED技术发展的准确把握，首个概念产品立即被全球连锁家居零售商所青睐，成为其LED家居照明唯一ODM制造商。2008年赛尔富迁入宁波高新区研发园，并在欧美当地设立了分公司，开拓海外分销渠道。

公司依靠自有技术，擅长LED商业照明灯具及电源类产品的研发，主营产品包括LED灯具、LED驱动器及控制器、电子镇流器、电子变压器等。“赛尔富”品牌先后在中国、欧盟和美国成功注册，多类技术获得国家专利114个，国外专利2个，450产品获德国VDE、德国TüV、美国UL、瑞典SEMKO等权威机构认证，畅销于欧洲、北美和亚太市场。

公司与多家国际著名实验机构保持良好合作，如德国VDE、瑞典SEMKO、美国UL。公司的实验中心于2011年成为美国UL的WTDP实验室，并将在2012年升级为CTDP实验室。2013年底，公司获批设立浙江省省级LED商照研究院。

公司拥有先进的测试仪器，如国际先进的EMC仪器：德国R&S的EMC接收仪、瑞士特测的ESD发生器，EMS61000-5A浪涌发生器、NS61000-4群脉冲干扰发生器；国内一流的LED灯具光学测试仪器：GO-2000A分布光度计、PMS-80光谱分析系统、CM-700D分光测色计、CL-200L色彩照度计；环境与材料试验设备：恒温恒湿箱、IP喷淋装置、盐雾试验机、振动试验台、跌落试验台、灼热丝试验装置、针焰试验装置、UL94水平垂直燃烧试验仪。还有FLIR的T200红外成像仪、日本横河的WT210功率计等先进设备。

2、营销现状

2016年，公司销售接单5.68亿人民币，完成既定年销售目标5.5亿。由于LED行业近几年发生了极具性的转变，大量的LED照明产品不断涌现，导致赛尔富不得不从一家OEM、ODM生产厂家转型成为一家拥有自主品牌的公司，基于目前在LED灯具及配套电源市场上的优势，赛尔富应加大投入，抓住市场急速增长的机会，巩固并扩大优势地位。

国内LED照明市场的潜力巨大，2015年，国内产业规模达到5000亿元。目前参与的品牌鱼木混杂，是赛尔富建功立业的有利时机。

LED通用市场2016年启动迅速，增长率达65%，产值达696亿元，这其中的每个灯具都需要LED电源，其成本占灯具20%。由此得出，2016年LED电源产值140亿，同样增长率65%。LED电源是赛尔富家居配套市场的主打产品，目前只用在出口欧洲灯具上，相对LED电源总量市场占有率还很低。所以，LED电源对于赛尔富同样具有高成长性，高市场容量，且产品通用性高，基于相对竞争优势，赛尔富可获得快速增长的市场机会。

赛尔富要避免红海竞争，不但要加强研发，还要开拓自己的渠道和扩大品牌影响力。鉴于长期继承的国内家居照明配套商地位，与国内家居照明灯具制造商的合作基础，况且国内家居照明市场竞争异常激烈，赛尔富应该维持此配套商地位。商业照明与原有客户不冲突，且技术门槛高、市场容量大。因此LED商业照明及LED电源项目的投入是赛尔富未来五年发展的重中之重，也是公司成长的根本。经过15、16年的不断努力2017年赛尔富在转型上初见成效，为建立自有品牌打下了坚定的基础。

二、营销环境分析

1.经济环境

1.1消费结构

自改革开放以来，我国经济迅速发展，人民生活水平得到迅速提高，我国居民消费结构发生了显著的变化。恩格尔系数逐步下降，消费需求对经济的拉动力不断增强。目前我国已进入消费加速转型期，居民消费由原来简单的数量增长演变为数量增长与结构调整并行，消费升级通过衣食—耐用消费品—住宅、交通、通讯、文化教育、娱乐、医疗和旅游等产业链不断演化。消费结构向更高层次转化，不仅推动了经济的持续发展，还提升了经济增长的质量。

恩格尔系数是一个国际通用的极为重要的指标，即食品支出占消费支出的比重。根据联合国粮农组织的标准划分：恩格尔系数在60%以上为贫困，在 50%-59%为温饱，在40%-49%为小康，在30%-39%为富裕，30%以下为最富裕。根据国家统计局的资料显示，改革开放以来，由于收入持续快速增长，我国居民家庭的恩格尔系数呈现下降趋势。

实物性消费支出中，耐用消费品支出比重上升，非耐用消费品支出比重明显下降。服务性消费支出比重上升，消费总支出中更多的支出已由生存型消费向发展型和享受型消费转化。为满足生存需要在食品、衣着和家庭设备用品及服务方面的消费支出额在不断增加，却支出比例不断下降，显然居民享受型消费和发展需要的消费支出的比例则呈上升趋势。

享受型消费具有表现自我的特点，对商品或服务提出了更高的要求，需求不再单一，商家为迎合消费者，必须在款式、价格、品质、服务、品牌上多样个性化。

1.2 用工成本

由于长期房地产的牵动，未来财富资源过度套用，致使工薪阶级负担加剧，用工成本被动快速上涨，原本靠剩余价值的劳动密集型企业，纷纷倒闭，改革开放30年的人口红利就此丧失；劳动力沿海难生存，回流使用工紧张，目前工资增长的压力依然存在。

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