关于赛尔富电子有限公司的市场营销策略研究(二)

改革开放以来，我国乡村富余劳动力大量向城镇转移，而新企业增长速度较慢且规模较小，供大于求致使劳动力成本总体处于较低水平。住房改革是重大改革之一，经过一段时间的探索和试点，我国住房分配在1998年开始实行了货币化。中央基于社会保障领域下改善人民生活水平，让人民切实感受经济发展所带来的益处，最初的住房改革的确带给人们一种幸福快乐。但随着经济改革的深入，走投无路的地区政府基于GDP政绩考量，自然的将房地产经济与住房改革联系起来，拉动内需和土地财政成为房地产经济的唯一使命，是推动经济发展的“三驾马车”之一，是提升GDP的重要经济手段。住房“刚性需求”和政府土地垄断，供求矛盾异常突出，致使房价长期只涨不跌，商业场地成本上升也带动食品、日用品价格上涨。工薪阶层以亲属三代积蓄和未来数十年薪酬，换取安身之所实属艰辛。生存的物质压力促使人力资源处于不稳定状态，人们普遍追逐哪个企业或单位薪酬高。根据国家统计局的相关资料，2017年城镇非私营单位在岗职工年平均工资为65472元，这是改革开放前1979年的90倍，是2010年的5倍，比起2017年的收入也实现了翻番。

工资增长速度虽然很快，但还是比不上房价和物价的增长速度，廉价劳动力被逐步边缘化，越来越多的进城务工人员选择回乡本地发展，致使沿海经济活跃地区用工极度紧缺。企业只能主动提高薪酬待遇，吸引劳动力，据不完全统计企业每年劳动力成本上升10%。目前众多劳动密集型企业面临破产和倒闭，也有被迫从沿海迁往内地或东南亚，寻求劳动力成本洼地继续经营。

1.3资本流动性

由于全球流动性持续过剩和发达经济体复苏乏力，套利资本大量流入经济增长相对强劲、利差较大的新兴经济体，加剧了新兴市场股票、房地产等资产价格的上涨压力及货币升值压力。资本流入还增大了新兴市场的输入性通胀压力。

金融危机爆发以来，量化宽松成为多个国家经济和货币主要政策，流动性扩张的速度和规模前所未有，美联储QE3每月收购450亿美元国债和400亿美元抵押贷款支持证券，日本央行则采取无限额货币宽松政策，力争使日本通胀率达到2%～3%，以击退通缩和提振经济，人民币也同样疯狂，借外汇占款激增为由，M2每年增长20%。如此铺天盖地的货币洪水，却没能托起实体经济强劲复苏，相反，量化宽松的多重负面效果却严重拖累实体经济复苏。太多货币，太少增长，实体经济萎靡不振，是当今世界经济的真实写照。流动性泛滥刺激油价、大宗商品价格和粮食价格持续飙升和高位运行，降低普通百姓真实收入，削弱国内真实消费需求。股市和资产价格大幅上涨，虚拟经济和实体经济持续背离，分配失衡和贫富差距日益恶化，经济增长内生动力不足。

1.4 出口环境

在美国金融危机和欧洲债务危机的大背景下，各行业和政府机构纷纷缩减开支和裁员，就业压力促使低消费，工会罢工店家停业。

投资相关因素不断恶化，外企明显减少在华投资。美国金融危机，使人民币对美元持续升值，中国以往成本洼地的优势不复存在，东南沿海大量外资转移，同时制造业被迫转型的产值下降趋势。

欧美经济下滑和消费萎缩直接导致中国出口企业订单减少。中国制造是全球产业链中的一环，消费性市场减衣缩食，产品需求量势必骤减，制造环节必然产能过剩。

以现金流枯竭引发的进口方公司破产，使我国出口企业货款无法回笼，坏账急剧上升，导致经营困境加剧；‘潮水退去的时候才知道谁在裸泳’金融危机让现金流问题无处藏身，放大了我国出口企业的外贸风险。

恶劣的宏观经济和就业环境，促使美国“需求内部化”的微观要求不断增强，政府频发贸易保护主义举措，国际贸易形势日益严峻。

2、技术环境

2.1、市场准入

各国对LED照明的市场准入要求存在差异，欧美发达国家相关法律健全、高标准，始终把人身安全放在第一位，事故赔偿金额是天文数字；另外欧洲是能源贫乏地区，非常注重节能环保。中国市场准入与之比较相对宽松，针对该市场的制造厂家也不重视安全和环保，常见质监局抽查不合格。

LED照明北美市场准入，安全要求主要体现在LED模块、控制模块、电源、灯具及相关配件的防火、阻燃能力上。其中LED模块、控制模块按UL 8750，灯具按UL153、UL 1598、UL1574等，电源按UL 1310、UL 1012或UL 60950-1中的相应规定。性能要求主要体现在能源之星、光学性能M79和光通维持率M80 上，不同应用灯具有不同的效能、显色、寿命等要求。

LED照明欧洲市场准入，安全要求主要体现在相关照明装置的防电击能力。LED灯具按EN60698-1，LED驱动电源按EN61347-1，权威认证机构VDE；电磁兼容应符合EN55015、EN61547等；节能环保要求应符合ERP指令。

2.2、产品标准

标准就好比一把尺子，有了这把尺子才能衡量出产品的长短、优劣。但是许多产品并没有这把尺子，产品好坏全凭企业的良心，而消费者也只好凭运气。没有标准，一切都难以界定。由于标准滞后引起市场混乱，令消费者困惑的事屡见不鲜。

LED照明节能效果突出，社会效益明显，在室内建筑中应用越来越广泛，但是LED作为第四代照明光源，也就是近几年才在全球兴起的一种新兴照明技术。它相对于传统照明又具有很多不同的特点，传统的建筑室内照明标准并不能完全适用，因此建立适应LED新技术的照明规范和标准显得尤为必要。

中国LED照明产业标准框架共分三个层次：第一层次包含LED发光芯片标准、LED晶元封装技术标准和LED照明应用标准三项。第二层次包含照明基础性标准、性能参数标准、工艺方法标准和应用安全标准四项。第三层次包含LED照明测试方法标准、2100lm以上的LED灯具，光源最低效率90lm/W以上，L70光衰寿命25000H以上。

3.2、照明设计规范

设计规范是设计工作的规则，对设计提出具体技术要求。一般包含总体研发目标的技术描述、功能的技术描述、技术指标的技术描述,以及限制条件的技术描述等。

产品研发型公司中设计规范主要围绕产品，分三方面内容：一是产品特征要求，包含满足产品性能指标、外观形状、应用条件、安全标准的规范；二是设计方案目录，包含成熟可供参考的工作原理、拓扑结构、解决方案、基础数据的集成；三是产品可制造性要求，包含材料选用原则、零部件制造工艺、表面处理工艺、可装配性等规范。

设计规范的作用：开发资源、人才梯队合理利用；项目进度可控，开发效率提升；成熟技术重用，形成规模效应。

国内大多数企业不重视技术积累，没有参照标准，制订设计规范的习惯，一味的响应低价竞争。企业要想长远发展，应持续开展产品研发的设计规范编制和更新工作，为研发项目高效推进提供保障，形成企业竞争优势。

3、LED照明行业分析

3.1.1 LED照明特点和应用范围