台州缝纫机营销渠道对策 ——以杰克控股集团有限公司为例

论文编号:YX236   论文字数:5653,页数:04

台州缝纫机营销渠道对策 ——以杰克控股集团有限公司为例
[摘要]近年来，营销渠道对企业来说是越来越重要，尤其对于缝纫机行业更是立命之本。台州作为中国缝纫机整机生产基地，现阶段，该行业的营销渠道主要是代理制为主，新兴渠道并存。但面对市场竞争压力，传统代理制已难以满足市场需求；业内热捧的渠道扁平化策略也因种种原因，实施起来困难重重，时机还未成熟。在这种情况下，各大缝纫机企业都在改革和沉思中寻求适合自己企业的渠道。本文主要针对台州缝纫机行业营销渠道的现状、问题作了分析，并结合杰克集团的渠道现状提出渠道规划和管理的对策。
[关键词]缝纫机行业  营销渠道  渠道对策
 
 一、台州缝纫机行业营销渠道的现状
2006年，“台州制造”的工业缝纫机远销到106个国家和地区，占浙江省七成以上，同比增长19.7%。巴西、印度和印度尼西亚是主要出口地，仅对这三个市场的出口量就有28.9万台，占去年台州市工业缝纫机出口总量的29.6%,发展势头令人欣喜。