论文编号:YX411 论文字数:12102,页数:22
摘 要 随着信息技术的迅猛发展,互联网对于传统的市场营销产生了革命性的影响,缩短了生产与消费之间的距离,减少了商品在流通中经历的诸多环节,消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合,推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段,而互联网广泛的信息技术和市场营销相互结合,相互作用,形成了网络营销的产品、价格、促销和渠道相结合的多种策略。 如何选择适合的网络营销渠道对于一个企业的效益具有重要的影响。本文通过对网络营销的渠道策略的分析和研究,指出了当前两种典型的网络营销渠道;并探讨了企业如何建立适合的网络营销渠道。最后通过对具体案例的分析,说明了一个企业并非只能采用单一的渠道策略,而是可以采用多种渠道策略相结合的方式。 关键词:电子商务,网络营销,营销渠道,网络直销,网络间接销售
目 录前 言 1第一章 网络营销概述 2第二章 传统营销渠道与网络营销渠道的区别 41.1 功能分析 41.2 结构分析 41.3 费用分析 5第三章 网络直销 7第四章 网络间接销售 9第五章 网络营销渠道的选择 115.1 建立企业的网络直销渠道 115.2 选择企业的网络间接销售渠道 12第六章 网络营销渠道策略案例分析 146.1 联想的分销模式 146.2 戴尔直销模式的冲击 146.3 戴尔模式的局限性和联想的渠道变革方向 156.4 总结 16第七章 结束语 18注 释 19参考文献 20