主流电商导购网站的产品构架与商业模式分析(二)

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2.3电子商务导购企业盈利模式

导购行业以佣金收入为主要盈利模式佣金收入占整体收入比例约80%

导购电商行业目前主要有三种盈利模式：佣金收入、营销收入、API接入收入。其中以导购佣金收入为主，从营收规模来看，佣金收入约占80%。目前大部分企业保持盈利；由于导购电商的主要成本在于流量获取和营销成本，如果追求扩大规模可能会处于短暂非盈利状态。

第3章电子商务导购发展历程现状

3.1国内电商导购发展历程

电商导购发展初期，网络环境以PC为主，行业基本围绕淘宝生态进行，以价格类导购为主。2013年下半年起，阿里开始封杀淘宝客，导购网站纷纷转型。近年来，网络购物行业逐渐成熟，网民红利消失，流量获取成本增加，加上消费者消费水平提高和消费观念的转变，对品质要求越来越高，内容类导购受到欢迎。未来，导购的外延将逐渐扩大，并随着新零售的繁荣打通更多渠道，实现全场景导购。

中国电商导购行业发展历程：

2006-2012年：价格驱动

•导流网站以天猫、淘宝为主

• 返利、折扣和比价等以价格驱动型的导购网站较多

• 核心价值：解决用户价格敏感性问题，帮助消费者购买到更便宜的商品

2013-2014年：转型巨变

• 阿里政策转向，导向京东、唯品会、聚美等电商的导购增多

• 部分导购网站转型为电商平台或社交媒体等

• 穿衣助手、明星衣橱等偏向工具类的导购网站快速发展

2015年至今内容驱动

• 核心价值：解决信息过剩问题，帮助消费者决策

• 内容创业潮：流量成本上升，用户粘性愈发重要，内容成为吸引流量的新方式，行业内掀起内容创业潮

• 内容类导购对电商行业的影响力越来越强，电商网站内容化布局频频：例如淘宝推出淘宝头条、有好货、必买清单等内容模块；京东与今日头条达成战略合作。

• 海淘需求增长，海淘类导购随之兴起，并出现链接类导购和代购类导购；导购网站和垂直领域网站、品牌互相支持

• 什么值得买等内容驱动型导购快速发展

3.2中国电商导购行业发展现状

3.2.1 中国电商导购行业发展驱动力分析

3.2.2 中国电商导购行业制约因素分析

3.2.3 中国电商导购行业发展历程

第4章电子商务导购的主要类型及模式

4.1内容类电子商务导购模式

4.2价格类电子商务导购模式

4.3垂直类电子商务导购模式

4.4综合类电子商务导购模式

第5章国内电商导购行业典型企业案例分析（什么值得买&虎扑）

5.1商业模式分析

5.1.1市场定位

5.1.2产品发展

5.1.3目标用户

5.1.4发展现状

5.1.5运营模式

5.1.6盈利模式

5.2流程和架构分析

5.2.1业务流程图

（1）什么值得买导购部分

（2）什么值得买UGC部分

5.2.2网站结构

第六章中国电商导购行业发展趋势

6.1发展趋势

6.2发展机会点

6.2.1新品牌成长

6.2.3海淘导购

6.3线上线下整合

6.4提供一站式营销和销售方案

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