故宫文创品牌网络营销模式研究(三)

1.1消费者疏导

消费者注意力的集中时间与企业开展促销活动的刺激强度有关。一般来说，越新奇的东西越能吸引起消费者的注意力。每个人都有好奇心，反差感越大，好奇心程度越深，对比越大，吸引顾客注意力的可能性就越大。网红的平民化变现形式更容易吸引粉丝，更具有亲切感，真实感，能更好的提升消费者倒流效果。

2.2拓展营销思路

企业若想满足网络消费者的购买需求，就应与消费者建立一种长期发展，互惠互利的关系，从而满足不同消费者的个性化需求。

2、活动直播营销

活动营销，通常是通过企业进行产品互动营销的一种手段，有线上，线下联众活动形式。活动直播营销指的是，通过活动时间或者活动的力度及产品，通过网络的同步制作和节目同步播出。这种营销方式主要依托网络或者移动设备的直播平台儿进行，企业或者个人可以通过直播软件即使将当下发生的场景直播到线上，从而获得粉丝和用户的关注。用户还可通过评论，点赞，打赏，送礼物，点击链接进行购买产品等多种方式和直播的主角进行互动。时至今日有很多直播平台，分类渐渐明晰，也就是刚才谈到的泛娱乐类，包括垂直类、电商体育、老牌的游戏类、秀场，这些丰富的直播平台把用户的行为从“看视频”已经转变成“玩视频”，直播平台本身追求的是一个产品价值，在产品价值成型的情况下追求用户价值，用户价值完了追求商业价值，商业价值一部分就是营销价值。消费者互动始终是品牌营销的中心，因为当你做营销的时候，你跟消费者的交互产生的价值是最大的，直播互动是视频内容的基础，也就是说我们的直播互动是在视频内容上玩的，直播的内容将会成为互动的平台，而不是技术本身是互动的平台，用户互动将会是直播行业的核心。

小结

以上论述了故宫文化创意产品创意传播的策略，阐述并列举了相关施继应用案例。故宫博物馆是中华文化最具有代表的文化遗产，它承载着历史的记忆，经历了岁月的洗涤。然而时代在变，传播故宫文化的形式也要转变，故宫文创结合不同年龄段用户的喜好和不同平台的传播方式，拉近历史人物与人们的距离，寻找历史的痕迹，增强文化自信，为创建社会主义文化强国提供创新保障。

  

参考文献

[1] 陈刚.创意传播管理[M] .北京：机械工业出版社，2012.

[2] 黄莹,王勇.故宫淘宝的华丽转身——新媒体背景下的文创品 牌整合营销案例分析[J].改革与开放,2018(4).

[3]余可发，品牌管理[M] .上海复旦大学出版社，2012.

[4] 曹玉茁.博物馆文创产品的新媒体营销推广——以故宫淘宝为 例[J].新媒体研究,2018,4(9).

[5] 林刚.新媒体环境下故宫品牌营销策略的创新及启示[J]. 文化与传播,2018,7(4).

[6]数据统计源自故宫博物院官方微博（故宫博物院）2018年度统计