故宫文创品牌网络营销模式研究(一)

目录

一、故宫文创的网络营销路线 2

1、历史与现代的巧妙融合 2

2、精准定位用户群体 3

二、故宫系列文化产品的新媒体营销策略 3

1、产品标题吸睛，让搜索有热度 3

1.1抓取人性的弱点 3

1.2追热点 3

1.3运用好夸张、惊叹、疑问等语气 3

1.4做盘点类的文章 3

1.5标题的使用要接地气 3

2、风格特立独行微信公众号的文章有很强的造梗能力 4

3、采用会员制，激发客户的购买兴趣 4

三、故宫的新媒体营销的微观环境分析 4

1、故宫自身机构分析 4

2、竞争者分析 4

3、购买者和公众分析 5

4、加强互动，鼓励消费者参与体验 5

四、故宫文化产品的新媒体营销策略 5

1、故宫文化的新媒体渠道营销策略 5

1.1消费者疏导 5

2.2拓展营销思路 5

2、活动直播营销 6

小结 6

参考文献 6

故宫文创品牌网络营销模式研究

摘要：新媒体时代的到来预示着“人人都是自媒体”，因此企业与用户之间的互动尤为重要。在对数字空间的讯息和内容管理的基础上，使用有效的传播资源，激活生活者参与分享，交流和在创造，并通过精准传播，促成生活者转化为消费者进行延续在传播。故宫是中国历史上最为宏伟的宫廷建筑，承担着中国传统文化的薪水相传的职责。至今，故宫的历史通过新媒体向人们纷至沓来，青春活力的故宫文创紧跟着时代发展的步伐，让沉闷的历史卷章焕然一新。 

一、故宫文创的网络营销路线

1、历史与现代的巧妙融合

2013年，故宫博物院正式成立了“故宫文化服务中心”，专门负责故宫系列文化衍生创意产品的设计，制作和营销。通过不同渠道广泛展开新媒体营销，利用微信、官网、电商等多渠道，展开市场营销。例如：故宫与腾讯合作的H5刷爆朋友圈，让我们看到永乐皇帝跳舞蹦迪，自拍装可爱，还发朋友圈让好友点赞。接踵而来的段子，表情包及自我调侃，接地气的语言，鲜明的性格特征在逗趣的同时逐渐的消除了大家的隔阂感。

2、精准定位用户群体

市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出此企业产品 与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。想要充分了解目标用户的心理诉求，不仅要站在卖家的角度看待问题，还要站在消费者的立场上观察他们需要什么样的产品。可分析消费者的心理特征，行为习惯，过往的消费记录，抓住消费者的消费心理。在产品的推送和客服的营销过程中，要加强服务的情感针对性，以提高消费者的满意度。故宫旗舰店将市场定位在年轻人，所以整体的周边也走的是年轻逗趣风。产品的设计潮流化，满足了年轻人的自我表达的需求。从营销的效果来看这些产品的确受到了年轻人的喜爱。精准的提升了企业的自媒体运营效果。

二、故宫系列文化产品的新媒体营销策略

1、产品标题吸睛，让搜索有热度