中小企业生存和发展之道(三)

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（一）折800简介

折800隶属于国内专业团购导航网站折800，是一家超高性价比商品限时特卖的网站，每日聚合来自品牌直供商家、淘宝天猫商家专供折800网用户独享折扣的超划算网购商品信息，每日更新给力商品超过千余款。折800为让用户放心消费，在“商家选择”、“精选商品”、“售后保障”3个环节给予保障，并始终给予用户低价的超值优惠。专业编辑选商品、职业买手砍价格，再加上完善的验货及先行赔付保障，使“独家折扣优惠买”成为折800的品牌承诺。在帮助用户节省浏览海量商品信息时间的同时，还能让他们得到更优惠的折扣价格

（二）运作模式

折800依靠着淘宝忠实用户、懒得比价，信赖折800的低价，懒得比质的特点，信赖折800的质量，虽然不尽然，但质量好的概率相对淘宝其他入口要大的人群。并且信赖支付宝，一般团购站都是直接打钱，折800还是依托支付宝强大的群众基础，淘宝消费者习惯确认收货再打款的这层保障。折800的服务，包括产品质量投诉有门、退换货流程规范有据可查。

对于店铺的要求：1.C店要求是3钻及以上、好评率98%及以上的消保旺铺；

B店要求综合动态评分4.5及以上；店铺“宝贝与描述相符”项动态评分4.5及以上；2 、店铺需有较强的运营能力,完善的运营、客服团队给予买家优质的购物体验及服务；3、店铺不得在处罚期内,不得涉嫌信用炒作,若店铺是虚拟物品转实物交易,虚拟物品交易比例应﹤50%；4、店铺需承诺在活动下线后7天内(最好在5日之内)完成发货,并承诺因发货延迟、货不对版等问题,买家申请退货退款,运费由卖家承担；若商家不能完成7天内发货,折800有权对商家进行处罚；

（二）盈利模式

1.活动回扣:折800作为一个商业和买家的中间桥梁,组织有共同的需求买家的商人,后来支付集体采购业务网站利润,人们生活常见的“回扣”形式。不要小看这种“回扣”时,他最有可能成为你最大的收入的一种方式。

2.商业展览:不能维持正常商业展览公平,商家可以借此机会新产品推广,可以与客户面对面的沟通,接受咨询和订购和理解客户的需求和建议。Web站点的商人展位费收集收益。

3.广告服务:根据网站地位吸引用户并开设广告位来收取一定的广告费。

五、折800的策略分析

（一）进行网络广告之前的研究

1.企业在进行网络广告投放前要进行必要的市场竞争、企业内部等分析。选择在什么样平台投放很重要的，潜在客户的日常习惯搜索在哪些平台，那折800就需要覆盖到这些平台。

2. 对自己产品的定位，对自己推广的目的要清楚。自己的产品适合什么样的人，那对这部分人就要进行覆盖。要考虑投放效果和成本问题。这个平台可以达到什么样的效果（多少覆盖），成本多少都是需要考虑的。

3.广告创意的更换,同一广告创意投放久了,会造成网民疲劳,点击下降,折800采取两周更换一次创意.但如果是新品牌的推广,希望增强品牌记忆度,可以采取同一创意,固定广告位,长期投放,培养用户的浏览习惯.后期也得跟上必要的投放管理与优化.如投放前对创意进行测试,特别是大型投放,在广告投放之初建立必要的备份方案,以保证在投放效果出现波动时进行替换与弥补；对活动网站进行详细的流量检测,客观评估不同媒介组合所贡献的曝光与受众行动的质量.

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