中小企业生存和发展之道(四)

（二）为商家提供真正的价值

任何品牌在经营过程中，都不可能不看中谁买了他的东西，如果你是在黑匣子的状况下经营，不知道货卖给了谁，品牌怎么能长期经营呢?未来如果大家看中价值和品牌经营，这才是真正的价值。所以，未来折800会把更多的用户还给商家，让他们通过用户的运营获得持续的发展。

（三）营销策略的轻便灵活

平台的营销策略一直走的是轻便灵活的方式。折800的营销策略和天猫、淘宝不一样，他们是打仗，上半年的新风尚，下半年的双11，而折800是长期的战役，我们这里一个营销人员从头到尾负责一个活动，从策划、执行到上线，而且你们可能想象不出来，折800日常团队里，每个营销活动人员每个手上有三四个活动同时开展。在如今的背景下做营销活动，一定要一改以往的思维和方式。所有的以往思维和方式，首先是看人群分析，然后看满足什么人群，有什么货，投入什么媒体资源，这些教科书上的东西本身没有错，但是否适合我们所在的行业，是否适合我们面对的人群，这是两个方面。所以更多的是我们是否产生好的玩法、产生好的内容，以及最终用一个大家感兴趣的形式呈现它，所以在多个纬度上，都需要对现在的营销玩法有深度的理解和创新。

六、总结

以前的企业主要是以商品和品牌为主，就像一个足球场一样，非常平面的市场，在里面有品牌商和商品集市。但是，当一个企业需要更多的爆发性发展的时候，会发现不同的品牌在这里呈现的形象就不一样不是只有高价值的东西才能引领消费，显得更加立体化。不是简简单单交易规模的地方，只有消费需求得到空前满足的时候，商家的需求才会得到满足。给消费者强化，商家和价格综合带来的东西会给用户带来惊喜感，甚至这些东西从来没有出现过，所以惊喜感必须要有；其次，有很多没有体验过的商品和玩法，使消费者感觉与众不同。

参考文献

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