关于广告行业高管薪酬结构的分析(五)

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四、对策和建议.

1、广告行业痛点

广告资源严重分散，缺乏权威监测评估方法，需要龙头企业进行资源整合。

媒体主和广告主信息严重不对称，缺乏桥梁沟通，急需资源有效配置。

广告主期待的投放效果已经不仅仅局限于覆盖率，而是精准的传播。

面临国外巨头大举入侵的威胁。

缺乏科学的多屏整合优化工具，影响视频媒体组合投放的效果缺乏第三方广告效果评估，使得视频媒体组合投放效果无从测定。多屏整合的出路在于：要提升多屏整合的广告效果，提高广告主的投资回报率，亟需开发科学的多屏整合优化工具，引入第三方广告效果评估机制。

传统户外广告的受众信息大都是通过受众调查和专业仪器获得，而这种信息是零散的、小规模的数据

广告行业的客户主要为下游众多不同行业的企业，很多企业属于周期性行业。因此，广告行业的业绩也易受经济周期的影响，呈现出周期性的特点。

2、广告用户痛点

户外广告所表达的内容相对单一，需要避免与其他内容及同类竞争广告的干扰，在商家的选择上需要占有绝对性的优势。

户外广告行业进入门槛低，参与广告市场竞争的企业众多但大多规模较小，行业低端市场竞争比较激烈，基本处于完全竞争状态。

户外广告要处在一定的实体环境中，它的影响范围是有局限性的。

小—体量小，多数媒体主拥有媒体不超过50块。甚至有的媒体主仅有一至两块媒体。

散—分布散，全国35个省市中，户外广告公司达万家，资源分布十分散，有效整合不够。

乱—标准乱，因各媒体主各自为政，同一地段媒体价格因属不同公司，价格相差巨大，在市场上造成混乱的局面。

成本高，倾向于服务大客户。例如：分众传媒的框架广告几乎都是纸质的，必须全人工更换，电梯电视和影院广告也还在依靠SD插拔卡更换单机内容，处于半人工阶段。人工成本也决定了其服务一个小型公司的成本和服务一个大型公司的成本并没有区别，所以对于分众传媒来说，只会尽可能挑选体量大的客户。并不能做到像Google那样完全智能、即时更换任何广告，另外，Google已经可以做到把旗下所有的户外广告画面时间按秒甚至毫秒来买卖，而分众传媒的广告还只能按照“星期/周”来买卖、安装更换。

3、对应有效策略

拥抱社交网络，激发更多用户参与原创内容。

用户产生内容更拉“好感度”：Facebook上有效的用户产生内容，较品牌生成内容参与度高出6.9倍。

抓住有影响力的人：通过社交网络，这些人能有效影响追随者。

拥抱新技术：让图像（视频）+数据+算法+语音为广告效果服务。

（2017，互联网女皇”玛丽•米克尔年度互联网趋势报告）

媒体资源、投放策略、出价设定均由客户自主操作，广告投放过程清晰、可控。这样的服务模式，真正颠覆了整个互联网营销黑盒。

从传统的收取广告服务费，转变为只收取系统服务费;从服务大预算广告主到服务更多的企业用户。

建立数据交易市场，将数据变为购买的产品，并进行市场筛选，提供客户使用，这是基于SaaS化产品提供的增值服务。

招聘网站发布信息与联系方式

代理相关QQ群

招自带广告资源的销售

广告需求信息发布平台(如：广告买卖网)

广告联盟（如；百度、阿里、google、搜狗等这些大广告主的广告联盟）

品牌与口碑效应

广告代理公司工商信息爬取沟通

结束语

在这份毕业论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意。

由于个人学识水平有限，文中难免有不妥与错漏之处，恳请张海峰老师批评指正。说实话，我真的不知道这个结束语该如何写，甚至于一开始写这个论文我都是懵懵懂懂的，但是经过大量摸索和海量阅读相关论文资料才有了进一步的了解，由一开始的选题让我犹豫是否该换个选题到如何命名到命题正式确定下来，特别感谢张海峰老师在这个时候对我论文的提纲、构思及复稿修改提出极具建设性的意见，字里行间凝聚了张海峰老师的辛劳，更体现了他严谨的治学态度、渊博的学识见解，孜孜不倦的育人精神和一丝不苟的工作态度，这一切我都谨记在心我将终生受益。

感谢亲人和同窗、以及感谢所有给我支持与帮助的朋友们。在完成本文过程中，借鉴引用了国内外专家、学者的研究成果，在此深深表示感谢。

大学远程的学习生活即将结束，这将是我终身难忘的回忆，在这2年多的时间里享受学习乐趣的幸福与快乐是我今后创造美好生活的动力！感激之情，难以言表，唯有倾注不断的努力来做回报！在这里祝福大学里跟我风雨同舟的同学们，一路走好，未来总会是绚烂缤纷。

学生：谢秀梅

2018年11月22日

注释

1.陈培爱，《现代广告学概论》，首都经济贸易大学出版社，2004年，P149

2. Jacques Lendrevie &Arnaud de Baynast,《广告经典》，人民大学出版社，2006年P558-559

3. 陈培爱，《现代广告学概论》，首都经济贸易大学出版社，2004年，P150

4. 洪兵，广告分割社会-《分割美国：广告主与新媒介世界》给我们的启示，新闻记者，2005年

5. 来源：帕拉哈拉德，多茨，跨国公司的使命-寻求经营当地化与全球化之均衡，华夏出版社，2001年

6. 罗萍，《广告设计概论》武汉大学出版社，2011年P108-260

7. 郭庆光，《传播学概论》中国人民大学出版社，1999年P83-125

8. 王受之，《世界现代设计史》—广州：美术出版社，2002年 P86-102

9. [美]克劳德•霍普金斯编著《科学广告+我的广告生涯》华文出版社，2010年 P180-189

10. 何洁编著，《平面广告设计》，中南大学出版社,1999年 P63-75

11. 靳埭强编著，《视觉传达设计与传统图形》，画报出版社，2003年 P55-61

参考文献：

[1]罗萍.广告设计概论.武汉大学出版社.2011

[2]郭庆光.传播学概论.中国人民大学出版社.1999

[3]姚曦.广告学概论.上海人民出版社武汉理工大学2004

[4]樊志育.实用广告学.上海人民出版社.2006

[5]李砚祖、芦影编著《平面设计艺术》—北京：中国人民大学出版2005年

[6]赵农编著《中国艺术设计史》—陕西：人民美术出版社2004年

[7]尹定邦编著《设计学概论》—湖南：科学技术出版社2004年出版

[8]何洁编著《平面广告设计》—北京:中南大学出版社,1999

[9]林华编著《设计平面设计》—中南广播电视大学出版社

[10]王受之编著《世界现代设计史》—广州：美术出版社

[11]靳埭强编著《视觉传达设计与传统图形》—山东：画报出版社2003

[12]朱和平编著《界现代设计史》—合肥：工业大学出版社 2004年

[13][美]克劳德•霍普金斯编著《科学广告+我的广告生涯》 —2010年9月1日华文出版社

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