关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究(二)

本论文在工商管理论文栏目，由论文格式网整理,转载请注明来源www.lwgsw.com,更多论文,请点论文格式范文查看关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究

6.缺乏营销要素的有效整合。许多中小企业做终端营销时过分重视当期效果，而不能用战略的眼光把握全局，在市场运作上不能把企业的各种营销要素进行有效的整合以产生强大的营销合力。如有许多企业过多地注重各式各样的促销和宣传，而忽视了对品牌良好形象和丰富内涵的塑造和培育，虽经过一时的炒作品牌知名度得到快速提高，消费者冲着可观的促销奖励而消费产品，而品牌美誉度却没有很快培养起来，一旦企业大规模的宣传和促销有所回缩，或者强大的竞争对手出现，都将很快使消费者消费目标转移，销售量与日俱下，销售终端陷入被动局面。

以上仅是目前中小企业的终端营销中存在的主要误区，而造成这种误区的最主要的原因就是企业没有对终端营销进行准确的理解和把握，没有制定系统科学的营销战略方案，盲目的行动必定带来惨痛的教训，这不得不引起正在开展或将要开展终端营销企业的注意。

（二）误区二：价格竞争盲目导致利润危机。

价格竞争是企业竞争手段之一，操作的好可以使企业在竞争中获得优势，最终增加利润，操作不好，则容易使企业获得眼前的市场份额，却导致最终利润下降。大多数企业是抱着薄利多销的愿望去参与竞争的，但在产大于求的市场情况下，价格战是一柄危险的双刃剑。由于谁都可以使用，谁都可以参于，最终往往导致谁都没有利润，进入价格竞争的误区。

目前中小企业的价格竞争误区主要存在以下几种情况：

第一，依靠地方保护政策，进行价格竞争。

地方保护是中小企业林立，散乱弱小现象普遍的重要原因。有些地方为了保护本地利益，随意的采用政策手段封锁外来产品，或者给本地企业大幅度减免税收，从而造成不正当竞争。一些企业更是把这些地方保护政策当成了企业发展的最有力武器，以低成本的优势进行降价。这种企业短时间内也许会提高销量，得到了一部分市场份额，但长远来看，企业由于以降价为手段，所以利润增长有限，同时，由于市场秩序在逐渐规范，地方保护今后必将逐渐消失，这些企业在没有地方保护后，将面临提价困难，创新乏力的灭顶之灾。生长在保护伞中的企业不可能在市场竞争中真正增强企业竞争能力和抗风险能力，其长远发展令人堪忧。

第二，不计中间成本，盲目追求销量

在目前的市场竞争中，很多企业在成本管理上仍然不够完善，在竞争中缺乏计划性。为了追求销量，有的企业在市场竞争压力下不得不进行价格竞争，有的为了终端铺货，不惜大搞人海战术及不顾后果的让利，甚至给经销商等一系列的物质刺激，也有的不考虑产品档次及市场需求，盲目提高包装质量，从而造成中间成本极为高昂。当中间成本与企业利润的增长比例严重失调时，企业也就走到了危险边缘，没有利润支持，就会导致企业经营业绩不稳定，从而造成产品昙花一现的局面。

第三，创新能力低下，只有以价取胜。

对企业经营而言，创新是一个永恒的话题，只有在企业经营的各个环节进行持续有效的创新，才能推动企业健康的成长。然而，由于种种原因制约，大多数企业仍然创新能力较低，而相对于创新而言，价格的竞争却容易操作的多，而且也对商家、对顾客、最具刺激性，反应也最为热烈。因此，众多企业就干脆放弃了产品、管理等方面的创新投入，直接进行价格竞争，从而造成大家竞相降价，谁也难以取胜的局面，同时也使企业自身因无法自主创新面临最终淘汰。

第四，不注重产品结构调整，盲目追随价格竞争。

高档产品树形象，中档产品要利润，低档产品要市场，已成为中小企业界最常用的策略。很多企业的低档产品就是为了抢占市场挤垮对手，甚至不惜进行少量亏损。面对这种策略，一些以低档产品为主的企业就应积极调整产品结构，而不能与其硬拼。但在市场上，由于利润刺激和市场压力所致，很多以低档产品为主的企业，在没有进行产品结构调整的前提下，无奈而又盲目的与一些产品进行了面对面的价格竞争，结果竞争对手在低档产品亏损的情况下，由于中高档产品的支持，企业整体仍保持发展态势，而自己则由于利润连连下降，最终导致企业在竞争中失败。

企业之间的竞争是企业综合素质的竞争，单纯的价格竞争极易使企业元气大伤。因此，企业还应注重管理、营销等各方面综合竞争优势的培养，在市场无序、价格混乱、顾客盲目的现实中，应保持冷静的头脑，以企业的长远健康发展为第一选择。

（三）误区三：品牌塑造意识淡

首页上一页 1 2 3 下一页尾页 2/3/3