基于互联网的商业模式创新研究——以聚划算为例(二)

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电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。看每个聚划算的活动，都可以看到，上千的销量是非常平常的事情。这个应该就是一个现象吧。现在是淘宝最好的时代。也是团购的最热时期，然后是淘宝团购的聚划算，自然是爆到不行。每个产品几乎都可以看见上千，几千高的甚至可以到上万的宝贝销量

（三）聚划算的营销优势

聚划算依托淘宝以及阿里巴巴，用户、产品、资金、规模都具有独一无二的强大实力。淘宝商户拥有者几乎全部的线上交易商品种类，只要消费者的需求大，这些资源都足以支持聚划算的品类。聚划算在初期基础建设的一年中，始终把重心放在团购平台的基础建设上，包括合适的信用评价体系、商品严格的审核制度和消费者权益与服务保障等等，为聚划算的运营环境提供了一个非常良好的氛围，赢得了消费者的信任。

二、聚划算基于互联网的的商业模式

（一）运作模式

聚划算依靠着淘宝忠实用户、懒得比价，信赖聚划算的低价，懒得比质的特点，信赖聚划算的质量，虽然不尽然，但质量好的概率相对淘宝其他入口要大的人群。并且信赖支付宝，一般团购站都是直接打钱，聚划算还是依托支付宝强大的群众基础，淘宝消费者习惯确认收货再打款的这层保障。聚划算的服务，包括产品质量投诉有门、退换货流程规范有据可查。

对于店铺的要求：1.C店要求是3钻及以上、好评率98%及以上的消保旺铺；

B店要求综合动态评分4.5及以上；店铺“宝贝与描述相符”项动态评分4.5及以上；2 、店铺需有较强的运营能力,完善的运营、客服团队给予买家优质的购物体验及服务；3、店铺不得在处罚期内,不得涉嫌信用炒作,若店铺是虚拟物品转实物交易,虚拟物品交易比例应﹤50%；4、店铺需承诺在活动下线后7天内(最好在5日之内)完成发货,并承诺因发货延迟、货不对版等问题,买家申请退货退款,运费由卖家承担；若商家不能完成7天内发货,聚划算有权对商家进行处罚；

（二）盈利模式

1.活动回扣:聚划算作为一个商业和买家的中间桥梁,组织有共同的需求买家的商人,后来支付集体采购业务网站利润,人们生活常见的“回扣”形式。不要小看这种“回扣”时,他最有可能成为你最大的收入的一种方式。

2.商业展览:不能维持正常商业展览公平,商家可以借此机会新产品推广,可以与客户面对面的沟通,接受咨询和订购和理解客户的需求和建议。Web站点的商人展位费收集收益。

3.广告服务:根据网站地位吸引用户并开设广告位来收取一定的广告费。

二、聚划算在电子互联网中的运营现状与优势

（一）聚划算在互联网电子商务中的定义

电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

看每个聚划算的活动，都可以看到，上千的销量是非常平常的事情。这个应该就是一个现象吧。现在是淘宝最好的时代。也是团购的最热时期，然后是淘宝团购的聚划算，自然是爆到不行。每个产品几乎都可以看见上千，几千高的甚至可以到上万的宝贝销量

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