基于互联网的商业模式创新研究——以聚划算为例(三)

（二）聚划算的营销优势

聚划算依托淘宝以及阿里巴巴，用户、产品、资金、规模都具有独一无二的强大实力。淘宝商户拥有者几乎全部的线上交易商品种类，只要消费者的需求大， 这些资源都足以支持聚划算的品类。聚划算在初期基础建设的一年中，始终把重心放在团购平台的基础建设上，包括合适的信用评价体系、商品严格的审核制度和消费者权益与服务保障等等，为聚划算的运营环境提供了一个非常良好的氛围，赢得了消费者的信任。

三、聚划算的策略分析

（一）进行网络广告之前的研究

1.企业在进行网络广告投放前要进行必要的市场竞争、企业内部等分析。选择在什么样平台投放很重要的，潜在客户的日常习惯搜索在哪些平台，那聚划算就需要覆盖到这些平台。

2. 对自己产品的定位，对自己推广的目的要清楚。自己的产品适合什么样的人，那对这部分人就要进行覆盖。要考虑投放效果和成本问题。这个平台可以达到什么样的效果（多少覆盖），成本多少都是需要考虑的。

3.广告创意的更换,同一广告创意投放久了,会造成网民疲劳,点击下降,聚划算采取两周更换一次创意.但如果是新品牌的推广,希望增强品牌记忆度,可以采取同一创意,固定广告位,长期投放,培养用户的浏览习惯.后期也得跟上必要的投放管理与优化.如投放前对创意进行测试,特别是大型投放,在广告投放之初建立必要的备份方案,以保证在投放效果出现波动时进行替换与弥补；对活动网站进行详细的流量检测,客观评估不同媒介组合所贡献的曝光与受众行动的质量.

（二）为商家提供真正的价值

任何品牌在经营过程中，都不可能不看中谁买了他的东西，如果你是在黑匣子的状况下经营，不知道货卖给了谁，品牌怎么能长期经营呢?未来如果大家看中价值和品牌经营，这才是真正的价值。所以，未来聚划算会把更多的用户还给商家，让他们通过用户的运营获得持续的发展。

（三）营销策略的轻便灵活

平台的营销策略一直走的是轻便灵活的方式。聚划算的营销策略和天猫、淘宝不一样，他们是打仗，上半年的新风尚，下半年的双11，而聚划算是长期的战役，我们这里一个营销人员从头到尾负责一个活动，从策划、执行到上线，而且你们可能想象不出来，聚划算日常团队里，每个营销活动人员每个手上有三四个活动同时开展。在如今的背景下做营销活动，一定要一改以往的思维和方式。所有的以往思维和方式，首先是看人群分析，然后看满足什么人群，有什么货，投入什么媒体资源，这些教科书上的东西本身没有错，但是否适合我们所在的行业，是否适合我们面对的人群，这是两个方面。所以更多的是我们是否产生好的玩法、产生好的内容，以及最终用一个大家感兴趣的形式呈现它，所以在多个纬度上，都需要对现在的营销玩法有深度的理解和创新。

四、聚划算的成功的原因

（一）消费者、平台和商家

聚划算利用数据进一步分析，重构商家与消费者以及平台之间的关系，将顾客的所有支付偏好、消费路径、消费习惯、会员信息、储值信息等数据全部收集，并利用大数据整合能力，将数据进一步分析、整理，把运营、营销、服务体验等方面的优化升级。让消费者也成为商家的推动力，只要东西好，有报酬，谁不帮忙宣传呢？聚划算就是这样一个将消费者和商家紧紧贴合在一起的购物平台。新的销售场景、新的商家与消费者关系、新的供应链流程，产业带来变革的同时，消费者也将从中获益，享受更高效的服务、更优质的产品，关注效率和消费者体验的电商商家和平台将会得到进一步的发展。

（二）品牌化、事件化