浅谈网络营销的策略 (2)(一)

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一、网络营销的概念………………………………………………1

（一）网络营销的定义……………………………………………1

（二）网络营销新的营销方式……………………………………1

（三）网络营销不局限于网上……………………………………1

二、网络营销对传统营销的冲击…………………………………2

（一）对市场及细分标准的冲击…………………………………2

（二）对消费者作用的新认识..……………………………………3

三、网络营销的优劣势………………………………………………4

（一）网络营销具有很强的互动性，有利于降低企业成本…………4

（二）不是所有的商品都适合网络营销………………………………4

四、网络营销在我国市场经济中发挥的作用和存在问题…………………………5

（一）网络营销为中国企业提供更广泛的销售平台…………………5

（二）网络营销更能满足多样化，个性化的消费需求和………………5

（三）存在问题………………………………………6

五、结论…………………………………………………………………6

六、参考文献 ……………………………………………………………6

浅谈网络营销的策略

人们正步入网络时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。而网络营销就是以顾客需求为中心的营销模式，是市场营销的网络。网络营销能够带来巨大利益，为企业提供了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销能够带来巨大效益，能够创造价值，直接或者间接的为企业赚取利润。

一、网络营销的概念

（一）网络营销的定义

网络营销是以互联网为媒体，是整体营销的组成部分。以新的方式，方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。而组成部分，是指为发现，满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓，产品创新，定价促销，宣传推广等活动的总称。又称为网上营销和在线营销。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动。

（二）网络营销新的营销方式

网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有传播范围广、速度、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。

1、论坛营销（BBS营销）

论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个更好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效的为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与讨论，建立自己的知名度和权威。并顺带着推广一下自己的产品，或服务。

2、新闻事件营销

互联网上有大量的新闻组和论坛，人们常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。

3、口碑营销

口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。

4、搜索引擎营销

即搜索引擎优化，是通过网站结构，高质量的网站主题内容，等，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

5、病毒式营销

是来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传。是建立在意于用户基础之上的营销模式。

6、网络整合营销

网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即是和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。

（三）网络营销不局限于网上

这样说也许让人有些费解，不在网上怎么能叫网络营销？因为互联网本来就是一个新生事物，在我国上网人数占总人口的比例还很小，即使对于已经上网的人来说，由于种种因素的限制，寻找相关信息，也不一定能顺利找到所需信息，何况，对于一些初级用户来说，可能根本不知道怎样去查询信息。所以，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广。网络营销的推广手段不仅仅是网络营销，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告，发布新闻，印宣传册等。

二、网络营销对传统营销的冲击

（一）对市场及细分标准的冲击

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