鲜花电子商务网站的营销策划(二)

图2-3百度竞价
 （四）网络广告投放
 网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的。（如图2-4所示）

图2-4网络广告
 下面许多的技巧让你花最少的钱，获得最好的效果：
 1.低成本，高回报。个人观点是对媒体的选择，如果想获得知名度，那么就拿钱到有知名度的网站投放广告，如果只是为了流量，那么，就把这些媒体网站过滤掉，因为他们价格都很贵。目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵。
 2.高成本，高收益。收益不是流量，而是收入。对于一个鲜花网站，客流的质量和客流的流量一样重要。此类广告投放要选择的媒体非常讲究，首先，要了解潜在客户的习惯，寻找他们出没频率比较高的网站进行广告投放。价格是高了点，但是它给你带来的客户质量比较高，所以给你带来的收益也比较高。
 （五）邮件广告

图2-5邮件广告
 1.通过向邮件提供商购买用户资料，然后采用人工发送。例如（网易如图2-5所示）
 2.掌握各类大型邮箱屏蔽垃圾邮件的规律，针对屏蔽规律设计的邮件内容，才不会进入垃圾邮箱。
 3.用购买的用户资料中的关键词搜集客户列表，进行发送。
 4.邮件内容最好采用网页形式发送的广告，这样效果最佳。
 （六）病毒式营销
 病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。下面介绍几个常用的方法:
 1.免费服务 如果有条件，可以为网友提供免费留言板，免费域名，免费新闻，免费制作LOGO等等。然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。由于是免费，所以可以迅速推广。
 2.有趣页面 制作精美的页面，或有趣的页面在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的或者有趣的页面向朋友推荐。例如（如图2-6所示）

图2-6鲜花网站的祝福页面
 （七）BBS 宣传
 最好采用手动发贴，到网易论坛、网易社区、新浪论坛、搜狐论坛等几个著名的大论坛里发贴。（或者在线人数上千的论坛，如图2-7所示）
 网易论坛： 就是指在网易首页顶上的导航条上的论坛。(比如:新闻、体育、财经、科技、商业、游戏、娱乐、女性、生活、房产、大学、旅游、健康、文化、教育、出国、汽车、手机、导购、广东、上海）

图2-7BBS发布流程
 BBS宣传注意以下几个问题:
 不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。
 用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。
 发贴要求质量第一而不是在乎发贴的数量。
 适当托一把。有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号扮演一把 。
 三．鲜花的促销
 （一）网络广告促销
 参加各种广告交换组织。利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大网站建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。
 其实每个品牌都可以在网上开展假日促销活动，鲜花也不例外，首先要分析鲜花是否针对某个特殊的假日还是其他节假日，只要合理的运用促销手段加上合适的创意以及广告宣传，就一定可以将产品的价值让消费者知晓，并产生长期的合作关系。
 例如：一些网上有名的鲜花品牌在进行网上店推销的时侯，不会忽视网络广告促销的作用。比如莎啦啦网站，无论是在情人节、母亲节还是父亲节都会用相关的节日内容来更新网站，并在第一时间通过网站来促销他们最新产品。
 （二）活动促销
 活动宣传也是一种很好的促销方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。
 2.1对新用户进行抽奖活动,中奖者可以订购20元以下的精美鲜花。
 2.2活动当天，另举行打折促销.
 2.3以节日为主题，在大型网站上（如新浪 163等），悬挂统一的网站标志横幅
 （三）与中国婚庆网合作促销
 
 图3-1花车
 婚礼将作为生命中最精彩的片断在记忆中永存。而婚车亦称花车，则是这美好记忆中不可或缺的点缀。因此婚车对鲜花的需求量很大，这时可与婚纱影楼还有中国婚庆网合作促销的方式，进行促销。这样既宣传了网站，又打响了鲜花的品牌（如图3-1所示）
 四．心得体会
 网上花店的悄然兴起，是商业经济发展到一定阶段的产物，也是顺应新的消费需求和技术进步的必然结果。与传统的鲜花店面相比，网上花店大多不存在地段方面的制约。二是经营成本。借助日益发展的科学技术，网上花店通常能够省却从生产到销售过程中的许多环节，从而有效降低经营成本与交易成本，带来消费者、商家双赢的局面。三是风险。对于个人观点，网上花店门槛相对较低，运转比较灵活，即使遇到风险，也有船小好掉头的优势。随着社会经济的发展及消费水平的提高，人们希望得到更加方便、更加快捷的购物方式，同时也乐于尝试各种新的购物方式。在这一市场需求的推动下，企业会对鲜花销售的方式进行创新，而先进的技术给创新提供了重要支撑与平台，这才造就了今天网上花店的品牌奇迹。
 整个实践的过程中，1.我通过对鲜花网站的营销以及策划，对鲜花电子商务网站有了进一步的了解，同时在理论基础上，提高了自己的动手动脑的实践能力。2.提高了实际工作中的能力，为以后就业取得一些宝贵的经验。
参考文献
1、朱稼兴 著，《电子商务大全》，北京航空航天出版社，出版日期：2003-4-1
2、高怡新 著，《电子商务网站建设》，人民邮电出版社，出版日期：2005-1-1
3、周一鹿 主编，《电子商务网站建设与管理》，重庆大学出版社，出版日期：2002-2-1
4、吴志华 著，《电子商务》，西财经大，出版日期：2001-10-1

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