某某品牌营销战略分析(二)

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2.2 制订营销计划

在许多企业它们每年的年底都要根据营业额及市场的变化、竞争对手决策的变化，来更改本年度的销售计划、商务销售策略、经营销售制度等等，以更应对随之而来不可预测的变化。根据政策、实行方案、以及年度盈利目标的预算，包括对这个市场投入的经费指标逐一分解。

2.3完善企业组织结构

随着市场竞争的加剧及供求关系的变化，要求企业必须有完善的营销组织保证市场营销战略的顺利实施。这就要求企业根据市场需求进一步完善自身的组织结构，顺应市场发展要求。

三、公司营销战略的控制

3.1 营销战略控制的必要性.

战略通常都是建立在事先对众多不确定因素的假定基础上的，当战略实施过程中，遇到与事先假定不一致的情况时，就要通过某种营销控制措施，进行纠偏。随着我国国内饮用水市场的竞争愈来愈激烈，一方面是面对本土化企业的崛起，另一方面是面对国际大型企业的竞争，选择合适的战略对于企业发展来说至关重要，为此，某某公司就需要制定合理有效的营销战略。为此，有必要做好以下几方面工作：第一，掌握现有市场的基本情况，对目前市场上的饮用水企业、饮用水消费状况做一个整体把握；第二，在销售过程中积极引导客户消费引用水，扩大品牌的影响力；第三，提高企业的生产能力，生产质量最好的饮用水。

3.2 战略控制的程序

企业营销方案的规划制定工作亦或是营销方案的落实工作都是非常繁杂的，都需要联系实际考略很多方面的因素。正是因为这样，企业在制定营销方案之前就必须做好一系列的准备工作，以保证整个营销方案能够落实到实处。需要根据企业目前的市场份额、企业的财务状况、企业的销售渠道等具体情况，制定一个自上而下的营销实施程序，根据企业营销目标，确定营销的过程，从企业发展的上游、中游和下游入手，充分保障其营销战略的有效实施。同时建立一个全过程监督机制，保证即使在实施过程发现错误，也能够立即予以纠正。

3.3 战略控制的方法

有效的战略控制方法是能够制定最正确的营销方案并是指落实到实处的前提，因此，在营销方案制定之前企业就必须做好市场盈利的能力控制、效率控制、战略控制和年度计划控制等。

年度计划控制，是指在本年度内，企业针对市场发展目标所制定的营销战略计划，企业需要对年度营销计划进行监控，及时发现其中的不足，并及时改正，以保证年度计划能够有效实施。只有做好控制年度计划，企业才能够顺利完成规划的年度发展计划。

市场是处在一个变化的过程中，因此企业的战略不可能是一成不变，它必须要根据市场需求、企业自身状况进行调整，因此企业就需要控制好自己的营销战略。我们有两个有效的方法可以很好的完成营销战略的控制，一个是追踪控制方法，而另一个是总体控制方法。

总结

企业发展的根本目标是追求利润，没有利润，企业就难以生存下去，因此企业就需要对自身的效率和盈利能力进行控制，以保证企业能够不断盈利和长久发展。在本文，笔者主要根据饮用水某某公司作为研究实例，建立SWOR矩阵，对企业的微观环境、宏观环境、营销现状、内部条件做一个矩阵分析，分析企业目前的营销优势和营销劣势，力求在分析基础上，为企业的今后发展提供一些建议对策。

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